2012/5/1 16:00

據(jù)媒體報道，在浙江省“兩會”上，杭州娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后(博客)近日透露，受累通脹等因素，盡管娃哈哈去年銷售收入或同比增長120億元，但利潤卻或減少20億元。

宗慶后稱，2009年集團(tuán)銷售收入400多億元，利潤有80多億元。按目前增長態(tài)勢，預(yù)計2010年娃哈哈銷售收入將增至550億元，但利潤卻減至60多億元，造成這樣結(jié)果的一個關(guān)鍵因素就是通脹。

其中白糖價格去年由原來每噸3000多元漲到現(xiàn)在的每噸7000元；奶粉則從原來每噸1萬多元漲到現(xiàn)在的每噸3萬多元?！叭绱艘粊恚髽I(yè)支出成本一下子漲了很多，擁有3萬多員工的娃哈哈雖然沒有銀行貸款還息壓力，但如此通脹壓力卻難以承受。”

宗慶后建議，政府應(yīng)提倡擴(kuò)大分配，不光是刺激消費(fèi)和漲工資；面對通脹，還需要減稅，依靠稅賦來協(xié)調(diào)分配機(jī)制。

受困于原材料成本上漲，去年食品飲料行業(yè)毛利普遍受到影響，但行業(yè)整體仍有小幅增長?！巴薰?0億元的利潤下降幅度，如果僅解釋為通脹因素還不足以說服大家?！睜I銷專家(查看營銷專家博客)李志起認(rèn)為。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，娃哈哈去年一年內(nèi)的渠道快速擴(kuò)充、營銷費(fèi)用的大幅增加、新品表現(xiàn)不力才是娃哈哈盈利變薄的主要原因，但截至發(fā)稿前，記者并未得到宗慶后的正面回應(yīng)。

宗慶后去年3月份接受媒體采訪時表示，從2009年底開始，娃哈哈開始調(diào)整經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，終端在原有的三級通路（經(jīng)銷商—二級批發(fā)商—終端）基礎(chǔ)上，新增二級通路（經(jīng)銷商—終端）。按此，娃哈哈的經(jīng)銷商總數(shù)在半年內(nèi)由此前的4000多家增至上萬家。

按照娃哈哈的規(guī)劃，其營銷網(wǎng)絡(luò)要覆蓋到每一個村鎮(zhèn)，而與此同時一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的開發(fā)需要很多配套資源，門頭裝修、物流配送、促銷人員費(fèi)用、陳列費(fèi)用等都將增加其投入成本。除了擴(kuò)充經(jīng)銷商隊伍，娃哈哈也在加強(qiáng)終端控制力，“一個省接近2000個終端，原來這些終端促銷通過經(jīng)銷商完成，現(xiàn)在娃哈哈自己也在做，如商場鋪貨、小區(qū)促銷等?！蓖薰磺案吖芊Q。

而這背后是人力成本和營銷費(fèi)用的大幅增加?！懊空幸粋€促銷員，人力成本都比過去提高一倍，過去工資不到1000元/月，現(xiàn)在1800元都招不來?！鄙鲜鋈耸糠Q。

且娃哈哈的待遇在行業(yè)內(nèi)又比較好，“娃哈哈銷售隊伍的穩(wěn)定就在于其背后返利比較高，經(jīng)銷商都愿意分銷娃哈哈的產(chǎn)品，這也使其投入成本比較高?！北本〇|方艾格農(nóng)業(yè)咨詢有限公司軟飲料分析師陳靜認(rèn)為。以省級經(jīng)理為例，按照娃哈哈按績效百分比提成，上不封頂?shù)男匠牦w系計算，可達(dá)上百萬元，但其他公司同等職位年薪僅在20萬元左右。

對娃哈哈而言，渠道的快速擴(kuò)充需要高利差產(chǎn)品來消化成本和增加利潤，高利差產(chǎn)品也是娃哈哈決勝之道。據(jù)知情人士稱，營養(yǎng)快線一箱5元的高毛利，成為娃哈哈刺激經(jīng)銷商銷售積極性的明星產(chǎn)品。一個單品2009年就為娃哈哈貢獻(xiàn)近100億元的收入，占其整體銷售收入的將近20%。但自從營養(yǎng)快線后，娃哈哈新推產(chǎn)品中卻缺乏亮點，沒有一款能擔(dān)此重任?！斑@樣營銷費(fèi)用占比就顯得比較高了?！崩钪酒鹬赋觥?/P>

一方面渠道的快速擴(kuò)充，營銷費(fèi)用的增加，另一方面沒有諸如營養(yǎng)快線這樣的明星產(chǎn)品作為載體，娃哈哈的利潤受到威脅。而此前娃哈哈一直表現(xiàn)優(yōu)異，艾格農(nóng)業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，2009年的投入產(chǎn)出比（按工業(yè)產(chǎn)值和銷售收入計算）為43%，比行業(yè)平均值高出20個百分點。

雖然擴(kuò)充渠道，增加布點占用了娃哈哈很多投入，但在競爭激烈的飲料行業(yè)，迫于對手的壓力娃哈哈不得不如此。飲料行業(yè)目前最大的增長來自于4-5級市場，而這些市場覆蓋了絕大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)村?！皩κ挚祹煾怠⒔y(tǒng)一已經(jīng)把觸角伸下去了，如果這個時候娃哈哈不提前搶占資源，就會被擠出這個新興市場?！崩钪酒鸱Q， “而飲料行業(yè)每一次渠道調(diào)整都需要一個周期，先布局后收獲大概需要2~3年的時間，娃哈哈現(xiàn)在正處在投入期?！?BR>(本文來源：第一財經(jīng)日報 作者：崔丹)