2012/5/1 16:00

每經(jīng)記者 張娟娟 發(fā)自上海

昨日（1月25日），深圳蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)有限公司董事長(zhǎng)李保均(微博)在微博上爆料稱，據(jù)可靠的內(nèi)部消息，茅臺(tái)啤酒正在積極尋找買(mǎi)家，出售之期或者已經(jīng)不遠(yuǎn)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞(微博)》從消息人士處獲悉，茅臺(tái)啤酒目前正與雪花啤酒接洽，且雙方均有交易的意向。

對(duì)此，茅臺(tái)和雪花方面相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示尚未接到相關(guān)消息。

10年前，茅臺(tái)啤酒打出“茅臺(tái)啤酒，啤酒中的茅臺(tái)”的口號(hào)，市場(chǎng)售價(jià)最高達(dá)到58元/瓶，在業(yè)界曾引發(fā)軒然大波。

茅臺(tái)啤酒缺乏終端支撐

茅臺(tái)啤酒是茅臺(tái)集團(tuán)旗下的全資子公司。2000年11月，公司在貴州遵義斥資2.4億元建成年產(chǎn)能10萬(wàn)噸的生產(chǎn)線，按照高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)先進(jìn)技術(shù)的要求設(shè)計(jì)施工，并打出“茅臺(tái)啤酒，啤酒中的茅臺(tái)”的口號(hào)，零售價(jià)最高達(dá)到58元/瓶，走超高檔路線。

“從發(fā)展情況來(lái)看，茅臺(tái)啤酒一度受益于茅臺(tái)的品牌效應(yīng)，也曾有過(guò)短暫的輝煌，但真正進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，茅臺(tái)啤酒漸感不支，不得不選擇出售。”李保均稱，這從一個(gè)側(cè)面證明，如果沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)和對(duì)終端的有力控制，再好的品牌都難以在中國(guó)啤酒市場(chǎng)立足。沒(méi)有終端支撐，任何品牌都是無(wú)本之木。

他還透露，茅臺(tái)啤酒所接洽的對(duì)象包括中國(guó)啤酒的帶頭大哥雪花啤酒。

“和茅臺(tái)啤酒截然相反，雪花靠的完全不是品牌，而是資本對(duì)終端市場(chǎng)的控制。在不斷的并購(gòu)和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，雪花才慢慢建立了品牌形象。兩相對(duì)比，至少在啤酒行業(yè)，銷量拉動(dòng)品牌的命題比品牌拉動(dòng)銷量來(lái)得更加靠譜。”李保均分析認(rèn)為。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者昨日分別致電茅臺(tái)和雪花兩家公司，但相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示沒(méi)有接到相關(guān)消息。

品牌溢價(jià)“越界”后打了折扣

“茅臺(tái)啤酒自上市以來(lái)銷量一直增長(zhǎng)緩慢，如今已成雞肋，他們最近的確正在與雪花接觸，并且雙方都有（交易）意向?！睒I(yè)內(nèi)知情人士告訴記者，如今啤酒的生產(chǎn)工藝已經(jīng)比較透明化，品質(zhì)都差不多，茅臺(tái)啤酒的超高端定位難以得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

除了品牌定位外，該人士認(rèn)為，終端渠道薄弱、戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)也是導(dǎo)致茅臺(tái)啤酒失誤的主要因素?！懊┡_(tái)啤酒主要通過(guò)經(jīng)銷商渠道進(jìn)行銷售，對(duì)終端的控制力很差，加上總共只有遵義一家廠，而高端市場(chǎng)主要集中在上海、北京等城市，在運(yùn)輸上也產(chǎn)生了嚴(yán)重問(wèn)題?！痹撊耸糠治觯捎趹?zhàn)線拉得太長(zhǎng)，也導(dǎo)致啤酒瓶回收困難，企業(yè)生產(chǎn)成本加重。

李保均也在微博上指出，茅臺(tái)啤酒最大的失誤就是沉醉于茅臺(tái)的成功，以為憑借“茅臺(tái)”兩個(gè)字就能擺平一切?！懊┡_(tái)確實(shí)有號(hào)召力，有超強(qiáng)的品牌溢價(jià)，但當(dāng)被借用到啤酒之后，溢價(jià)就大打折扣了。因?yàn)楹苌儆衅【葡M(fèi)者會(huì)相信，加了 ‘茅臺(tái)’兩個(gè)字的啤酒就不是啤酒了。沒(méi)有渠道和終端，品牌就只是空話。”李保均表示。

白酒營(yíng)銷專家舒國(guó)華指出，白酒和啤酒的核心價(jià)值有所不同，茅臺(tái)沒(méi)能把白酒的成功延續(xù)到啤酒上來(lái)?！安恢皇瞧【?，茅臺(tái)的葡萄酒也賣(mài)得不太好。”舒國(guó)華認(rèn)為，貴州酒圈人才相對(duì)封閉也是導(dǎo)致茅臺(tái)啤酒營(yíng)銷失敗的主要原因之一?！芭c四川酒圈的人才開(kāi)放流通不同，貴州酒圈人才‘近親’現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷意識(shí)水平偏低?！?/P>