2012/5/1 16:00

為防二級批發(fā)商囤貨，茅臺現(xiàn)在要求零售企業(yè)將取貨訂單拆零。

漲價、限價、缺貨、斷供……過去一年，茅臺“新聞”不斷。

對上述種種，中國貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司上海辦事處副主任、貴州茅臺酒銷售有限公司華東大區(qū)經(jīng)理羅愛軍26日回應(yīng)稱，茅臺限價并非如外界所說是“作秀”，而是一項會一直執(zhí)行下去的措施。

羅愛軍說，正是為了保證真正需要喝酒的人買上酒，公司才采取了限價、限購等措施。

羅愛軍強調(diào)，目前53度新飛天茅臺的年銷量約為1萬噸，分到上海地區(qū)只有300噸，光是上海，茅臺的年供應(yīng)缺口就達200噸以上，“按照目前的情況，至少還需要200噸，現(xiàn)在的銷量翻一倍，才能滿足上海的需求量?！?/P>

“允許零售價上浮100元”

今年1月1日，茅臺在開始執(zhí)行上調(diào)20%后的新出廠價的同時宣布限價，規(guī)定53度500毫升新飛天茅臺酒的專賣店零售價為959元。隨后，茅臺又在全國各地媒體上刊登大幅廣告稱，除了茅臺自有的專賣店限價銷售，商場超市也被納入限價范圍，規(guī)定售價最高不得超過1099元。

“以往我們對商場超市關(guān)注不夠，有些中間商在專賣店低價購買后，再加價賣給商場超市，使得終端的價格被抬高?！绷_愛軍說，本月初，茅臺與超市、賣場的相關(guān)負責(zé)人進行了協(xié)商，確定以939元的價格向超市賣場及單體大店供貨，但后者必須以1099元的價格出售，否則茅臺將會以“斷供”給予回應(yīng)，不過考慮到單體大店經(jīng)營費用較高，允許其零售價上浮100元。

對于目前市場上出現(xiàn)的斷貨現(xiàn)象，羅愛軍認為，這并不是超市賣場有意在囤貨，等待茅臺限價風(fēng)刮過。

“茅臺為限價已經(jīng)做了很多措施，并不是‘作秀’，斷貨也不是今年才有的現(xiàn)象，每年到了過年前，都會出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。”負責(zé)華東區(qū)銷售已超過10年的羅愛軍說，“1998年金融危機時，酒都賣不出去”，和現(xiàn)在絡(luò)繹不絕前來要求購酒的景象比，那時的情形就是“門可羅雀”。直到2002年隨著茅臺品牌的推廣力度加強，以及消費水平提高，茅臺消費才開始一年年熱了起來。到了2006年底，“供不應(yīng)求”出現(xiàn)。

“這幾年，只要到了中秋節(jié)、春節(jié)，超市賣場就會說‘沒貨了’?！绷_愛軍說。

“供應(yīng)翻番才能滿足需求”

在羅愛軍看來，茅臺“供不應(yīng)求”一方面是消費需求增加，另一方面也是茅臺的量確實少。

據(jù)了解，目前53度新飛天茅臺的年銷量約為1萬噸，分到上海地區(qū)只有300噸，一半在茅臺自有的專賣店和經(jīng)銷商，另一半進入超市賣場銷售?！鞍凑漳壳暗那闆r，至少還需要200噸，現(xiàn)在的銷量翻一倍，才能滿足上海的需求量?！绷_愛軍表示，上海有特殊性，“不少超市賣場的總部設(shè)在上海，有的要負責(zé)給全國的分店配貨”，但是就目前的情況看，茅臺要增量并不容易。

據(jù)介紹，茅臺的生產(chǎn)不僅受到地理、原料的約束，還有時間限制，“一瓶茅臺需要5年的生產(chǎn)周期?！绷_愛軍稱，雖然近幾年茅臺的銷量會有所增加，但是增量并不會太多，“2011年銷量預(yù)計為1.1萬噸?！?/P>

為了防止二級批發(fā)商或炒家囤貨，羅愛軍說，現(xiàn)在要求零售企業(yè)將取貨訂單拆零，“你如果需要1000箱，我可以先給你500箱，一周后再給你300箱，年后再給200箱，一批貨拆成幾個訂單。”此外，在銷售過程中，也要求盡量避免整箱銷售，“如果是單位團購，可以憑介紹信限購一箱，但是普通消費者就一瓶兩瓶地賣?！?/P>

羅愛軍認為，雖然目前市場上有假茅臺酒，但絕對沒有多到外界所說的“80%~90%”。

羅愛軍稱，目前假酒流入最多的地方為路邊店和一些管理不佳的中型酒店，“如果你去超市賣場、單體大店買，基本不大會有問題?！?/P>