2012/5/1 16:01

3月8日貴州茅臺酒集團董事長季克良做客中央臺，就茅臺酒漲價的問題就行暢談。

季克良：一個是去年漲了幾次價的問題，我感到不是6次，而是企業(yè)的話年初漲了一次，后來是市場的行為。到了2010年底，我們決定從2011年開始茅臺酒漲價在20%左右，這個主要是這樣考慮的：在春節(jié)以前一段時間，茅臺酒市場上的價格漲到了1000多，有1100、1200，這樣的結果第一股民有反映，股民認為讓利給經(jīng)銷商的利潤太多。政府也有看法，認為為什么要漲的這么多，而企業(yè)沒得到好處。

根據(jù)這些情況，我們考慮了再三，我們決定對經(jīng)銷商或零售漲價20%左右。這樣漲的目的就是控制一下經(jīng)銷商的毛利率。說句良心話，經(jīng)銷商做到今天做茅臺酒也不容易，在2005年以前他們是靠企業(yè)的補貼來維持的，靠企業(yè)的獎勵來獲得利潤的，2005年以后情況發(fā)生了一些變化，所以既要調動經(jīng)銷商的積極性，又要考慮國家的利益、股民的利益、消費者的利益和企業(yè)的利益。所以我們一方面出臺漲價的政策，另一方面我們又要求零售控制在959塊以內。

從前一段的執(zhí)行來看，我認為是達到了目的的。第一確實有很多消費者在茅臺的經(jīng)銷商手里面買到了959元一瓶的茅臺酒。買到的茅臺酒比提價以前的價格還要低，我認為消費者是得到了一定的實惠的。第二國家因為漲價所以企業(yè)的利潤就要多，企業(yè)的利潤多交的所得稅就多，交的增值稅就多。第三股民、投資者也是得到好處的，最快的反應是公布提價的第二天，股價一下子躥到180多塊。所以從這個情況來說，國家得到好處了，企業(yè)得到好處了，投資者得到好處了，消費者買到了比提價以前的價格還要低的茅臺酒，我認為是達到了目的的。

但是確實現(xiàn)在市場上還有的店里賣1000多塊錢，1100、1200塊錢，甚至有的飯店賣1500，我認為這主要的原因就是因為我們的經(jīng)銷商還批發(fā)給一些零售的商店、商場，包括大的商場，飯店，而這個批發(fā)的過程當中要加價，有1100、1200、1500的，這里面反映兩個問題，一個問題經(jīng)銷商賣給集體去了。第二個可能零售商加價太多，我們需要繼續(xù)做工作，達到我們調價和限價的目的。

但我也要在這里說，我是生產(chǎn)者，但是我又是消費者，我認為一個企業(yè)、一個品牌、一個產(chǎn)品要長久的發(fā)展，要發(fā)展好，要做強、做大、做久，必須考慮消費者的利益，所以我們在提價的同時又限價，作為經(jīng)銷商來講我們很多經(jīng)銷商也很配合，他們也認識到為了長遠的利益，現(xiàn)在限價對他們是有好處的，因為價格比較適宜，消費者群體會擴大，今后茅臺酒的量上去了，他們可以賺更多的錢。所以我認為提價也好，限價也好都是對的。當然我們還有工作，許多工作要做。