2012/5/1 16:00

人人樂(lè)超市采購(gòu)人員：那你想想，合同費(fèi)用，一年的費(fèi)用就是二十多萬(wàn)，你還要加上你的成本。你的人工，你的物流，把這些費(fèi)用都包含在里面，你算一下，你還能掙多少錢(qián)。

記者來(lái)到了沃爾瑪?shù)牟少?gòu)部門(mén)，墻上張貼著2008年上海商情信息中心發(fā)布的一份供貨商調(diào)查結(jié)果，沃爾瑪在所有賣(mài)場(chǎng)的收費(fèi)水平中是最低的。記者遇到了幾位供貨商，這位供貨商告訴我們，如今早已不是這種情況了，現(xiàn)在想成為沃爾瑪?shù)慕?jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)場(chǎng)的費(fèi)用門(mén)檻很高。

經(jīng)銷(xiāo)商：但是門(mén)檻還是挺高的。你在這邊開(kāi)個(gè)戶(hù)的話(huà)，就得多少錢(qián)。像我們那邊做，都要幾十萬(wàn)的。

那么沃爾瑪費(fèi)用收取到底是什么情況呢？我們來(lái)到一家沃爾瑪?shù)馁u(mài)場(chǎng)，這里的廠家促銷(xiāo)人員告訴我們，促銷(xiāo)的費(fèi)用每年要花掉廠家不少錢(qián)。這些堆頭，都是要收取額外費(fèi)用的，如果要派出促銷(xiāo)人員，還要收取相關(guān)的促銷(xiāo)費(fèi)用。

促銷(xiāo)員：這是另外交的。這個(gè)一個(gè)位置兩千塊錢(qián)。兩千塊錢(qián)一周。

促銷(xiāo)員告訴我們，他們的產(chǎn)品有時(shí)被采購(gòu)直接調(diào)價(jià)，廠家只能自己承擔(dān)促銷(xiāo)的損失。

促銷(xiāo)員：你像這個(gè)東西似的，原價(jià)二十五(賣(mài))，嗖一下給你調(diào)到十塊錢(qián)。

記者：那你不賠嗎？你賠也得做

促銷(xiāo)員：采購(gòu)要做你不敢不做。你放心，賠的永遠(yuǎn)是廠家。

記者又來(lái)到位于青島的一家家樂(lè)福賣(mài)場(chǎng)，聽(tīng)說(shuō)是打聽(tīng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的情況，這里的商家普遍反映，扣點(diǎn)和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一筆不小的負(fù)擔(dān)。

促銷(xiāo)員：家樂(lè)福各方面 扣點(diǎn) 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)都挺高的

促銷(xiāo)員：高，30%的扣點(diǎn)。這里費(fèi)用很高，不是大公司做不進(jìn)來(lái)，做不起，小品牌，我做了多少，我做了好幾年來(lái)。小品牌都垮了。

記者又撥通了家樂(lè)福采購(gòu)部門(mén)的電話(huà)，想采訪一下北京、上海、廣州等城市的賣(mài)場(chǎng)的相關(guān)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用。

電話(huà)采訪  家樂(lè)福采購(gòu)部門(mén)：

采購(gòu)人員：這個(gè)不能隨便跟您說(shuō)。

記者：簡(jiǎn)單地介紹一下就行。

采購(gòu)人員：那也沒(méi)法給您介紹

記者：為什么呢

采購(gòu)人員：要求就是不能說(shuō)。

記者也多次聯(lián)系了家樂(lè)福的有關(guān)部門(mén)，想請(qǐng)家樂(lè)福就進(jìn)場(chǎng)費(fèi)問(wèn)題做出相關(guān)的解釋和說(shuō)明。而家樂(lè)福始終沒(méi)有接受我們的采訪，也沒(méi)有對(duì)此做出書(shū)面的回應(yīng)。

主持人：許多經(jīng)銷(xiāo)商在與零售商接觸的時(shí)候，都感到連年上漲的各種費(fèi)用帶來(lái)了巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，不少供貨商都處在虧損或者是勉強(qiáng)維持的狀態(tài)。而這些費(fèi)用最終也會(huì)被轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，增加大家的生活成本。那么，現(xiàn)在超市的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)究竟有多高？在商品價(jià)格里占到了多大比重？我們繼續(xù)來(lái)看看記者的調(diào)查。

我們?cè)谏钲谝?jiàn)到了多年從事食品經(jīng)銷(xiāo)的供貨商謝云，2011年，與他合作的幾家賣(mài)場(chǎng)合同費(fèi)用都漲了。謝云給我們提供了一份2011年與其中一家賣(mài)場(chǎng)的新合同，在這個(gè)新合同中，費(fèi)用和返利的百分點(diǎn)加起來(lái)已經(jīng)達(dá)到了15%以上，假設(shè)他們今年的銷(xiāo)售額是850萬(wàn)元，他們要交給賣(mài)場(chǎng)的各種費(fèi)用就達(dá)到133萬(wàn)元之多。

謝云(化名)深圳經(jīng)銷(xiāo)商：主要是像這個(gè)家樂(lè)福、沃爾瑪、萬(wàn)家等等，這種越大的零售商，這種合同費(fèi)用越高。

謝云說(shuō)，進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，根據(jù)銷(xiāo)售額的不同，首先要支付占銷(xiāo)售額百分之十幾到二十幾不等的合同費(fèi)用，還有一些合同外的費(fèi)用，比如新產(chǎn)品進(jìn)店，產(chǎn)品促銷(xiāo)，賣(mài)場(chǎng)周年慶，都少不了給賣(mài)場(chǎng)交一筆錢(qián)。

謝云(化名)深圳經(jīng)銷(xiāo)商：收銀的時(shí)候都有條碼，每一個(gè)條碼表示一個(gè)產(chǎn)品，每一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)要根據(jù)店數(shù)去計(jì)算，每一個(gè)店有多少錢(qián)，通常有五百到一千塊錢(qián)每個(gè)店。像沃爾瑪有六十五個(gè)店，它有的時(shí)候一千塊錢(qián)一個(gè)店，它就是六萬(wàn)五。

謝云向賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)食品十多年來(lái)，沒(méi)有一年合同費(fèi)用是不漲的。每年續(xù)簽合同時(shí)，賣(mài)場(chǎng)都會(huì)收取續(xù)簽費(fèi)，把合同費(fèi)用的返點(diǎn)再抬上去一些。

記者：續(xù)簽費(fèi)是多少？

謝云(化名)深圳經(jīng)銷(xiāo)商：續(xù)簽費(fèi)不一樣，客戶(hù)有的是一萬(wàn)，有的是兩萬(wàn)，有的是三萬(wàn)，根據(jù)你的大小，根據(jù)你的談判情況。

采訪中，我們認(rèn)識(shí)了林遠(yuǎn)，他是另外一位在深圳經(jīng)銷(xiāo)食品多年的商人，他說(shuō)，由于公司的效益越來(lái)越差，他正準(zhǔn)備退出市場(chǎng)。

林遠(yuǎn)(化名)深圳經(jīng)銷(xiāo)商：  連年增長(zhǎng)的費(fèi)用給我們壓得喘不過(guò)氣來(lái)。就是利潤(rùn)越擠越薄，越擠越薄。

林遠(yuǎn)說(shuō)，目前，深圳所有的賣(mài)場(chǎng)的合同費(fèi)用都達(dá)到了十幾二十個(gè)點(diǎn)，甚有些達(dá)到了近三十個(gè)點(diǎn)。

謝云也告訴我們，賣(mài)場(chǎng)每年的返點(diǎn)數(shù)都會(huì)增長(zhǎng)一兩個(gè)百分點(diǎn)，這對(duì)于利潤(rùn)本來(lái)就很微薄的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)在難以消化，他們就不得不以談判、請(qǐng)求甚至賄賂的方式，爭(zhēng)取讓采購(gòu)們壓低增長(zhǎng)數(shù)額。從收費(fèi)情況來(lái)看，家樂(lè)福的各種費(fèi)用漲的尤其快，這與以往家樂(lè)福推行以門(mén)店為中心的“單店采購(gòu)”模式相關(guān)，家樂(lè)福門(mén)店具有商品定價(jià)、促銷(xiāo)談判、訂貨、商品陳列等權(quán)力，從店長(zhǎng)、處長(zhǎng)到課長(zhǎng)等管理層都是實(shí)權(quán)人物，供應(yīng)商們進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，時(shí)常不得不與他們談判具體的進(jìn)場(chǎng)、收費(fèi)條件。這也是以往在很多地方，家樂(lè)福門(mén)店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用名目、標(biāo)準(zhǔn)不盡相同的原因之一。

林遠(yuǎn)(化名)深圳經(jīng)銷(xiāo)商：深圳跟家樂(lè)福合作的經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在在跟他合作的經(jīng)銷(xiāo)商幾乎沒(méi)有連續(xù)十年跟他合作的，就是說(shuō)幾乎跟家樂(lè)福合作的經(jīng)銷(xiāo)上都是死過(guò)一回了，死過(guò)兩回了，在家樂(lè)福死過(guò)兩回都是普遍的。

(本文來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng) 作者：張碩 丁高波)