2012/5/1 16:00

北京華昌宏發(fā)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 査濤：我們現(xiàn)在跟賣場(chǎng)里，甚至在一些大型的連鎖店里面，一年做到一千萬(wàn)，到最后我們整體的年終結(jié)算一下，做了一千萬(wàn)的流水，到最后沒(méi)有賺錢

在北京從事經(jīng)銷代理的供貨商們也被同樣的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用問(wèn)題所困擾。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也成為了北京供貨商聯(lián)盟的成員們最頭疼的問(wèn)題。

北京華昌宏發(fā)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 査濤：毛利潤(rùn)是三十個(gè)點(diǎn)，但是我的合同扣點(diǎn)就已經(jīng)是二十個(gè)點(diǎn)了。加上我的人員、配送、增值稅發(fā)票、庫(kù)房，這些也就將近三十個(gè)點(diǎn)了。

北京天淵偉業(yè)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 劉繁平：

超市的費(fèi)用太高了，高得我們都承受不了，那么我們就哪一家太高，賠錢，我們就不做了，這樣現(xiàn)在我們就是保留下來(lái)的只有兩三家系統(tǒng)。

多年高漲的賣場(chǎng)費(fèi)用，使得零售商與供貨商的矛盾日漸突出，供貨商與賣場(chǎng)發(fā)生糾紛的事件接連不斷。

2010年年底，卡夫旗下的奧利奧、達(dá)能等多種品牌的餅干曾宣布撤出了上海世紀(jì)聯(lián)華、華聯(lián)等賣場(chǎng)，原因是“上架協(xié)議尚未談攏”。而康師傅也因產(chǎn)品漲價(jià)問(wèn)題，無(wú)法與家樂(lè)福談攏合同，康師傅方便面也在家樂(lè)福的賣場(chǎng)下架。

2011年，中糧集團(tuán)旗下的食用油福臨門品牌也在與家樂(lè)福談判新一年合同時(shí)出現(xiàn)矛盾，談判也曾一度陷入僵局。與此同時(shí)，九三糧油工業(yè)集團(tuán)在哈爾濱地區(qū)一度全面暫停了對(duì)當(dāng)?shù)丶覙?lè)福的供貨，與家樂(lè)福重新談判條件。

供貨商也告訴我們，對(duì)賣場(chǎng)收取的費(fèi)用，國(guó)家并非沒(méi)有規(guī)范。2006年10月，國(guó)家五部委聯(lián)合發(fā)布了《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》。辦法規(guī)定，零售商不得收取或變相收取合同續(xù)簽費(fèi)，不得向使用店內(nèi)碼的供應(yīng)商收取超過(guò)實(shí)際成本的條碼費(fèi)等。但是供貨商們告訴我們，許多賣場(chǎng)只是想辦法將收費(fèi)的名目和形式改變了，費(fèi)用卻從未減少，反而在不斷增加。

北京華昌宏發(fā)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 査濤：第一手是正規(guī)的有一個(gè)格式化合同，你拿到桌面上簽，比方商務(wù)部去查，這個(gè)合同都是特別正規(guī)的，但是后面加著一個(gè)合同補(bǔ)充文件在里面，這個(gè)后面跟你簽的是條條框框的東西，該收的你的費(fèi)用，你該交的哪些名目都寫的清清楚楚。但是到最后給你開(kāi)發(fā)票的時(shí)候，扣款的明細(xì)幾個(gè)字，促銷。

中國(guó)供應(yīng)商聯(lián)盟執(zhí)行秘書長(zhǎng) 白雪原：你限制的這些東西，我超市里會(huì)變著名目的去收，你不允許收取合同費(fèi)，我就跟換一個(gè)名目來(lái)收取。

采訪中，許多供貨商都告訴我們，高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等于無(wú)形中推高了經(jīng)銷商和廠家的成本，許多經(jīng)銷商和廠家都會(huì)選擇提高價(jià)格來(lái)消化進(jìn)場(chǎng)費(fèi)帶來(lái)的影響。

超市供應(yīng)商 劉培軍：由于這種收費(fèi)年年在漲，所以說(shuō)終端的價(jià)格也會(huì)年年在漲。

北京供貨商聯(lián)盟的代表姚文華告訴我們，目前國(guó)內(nèi)賣場(chǎng)的前臺(tái)毛利加上合同中的后臺(tái)毛利占到了商品售價(jià)的百分之四十到五十，這些利潤(rùn)和費(fèi)用，最終都體現(xiàn)到了商品的價(jià)格中，

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)零供調(diào)節(jié)平臺(tái)副主任 姚文華：我們?cè)谛袠I(yè)中進(jìn)行了測(cè)評(píng)，有的超市的費(fèi)用達(dá)到了40%到45%的收費(fèi)。也就是說(shuō)他的進(jìn)價(jià)，他要加上40%，要加在賣給消費(fèi)者的商品里頭。

主持人：都說(shuō)現(xiàn)在的商業(yè)已經(jīng)進(jìn)入渠道為王的時(shí)代，從大大小小的經(jīng)銷商那里，我們對(duì)這句話似乎有了直觀的感受。為了保證商品銷量，他們必須依靠連鎖超市這個(gè)強(qiáng)大的銷售平臺(tái)，而超市經(jīng)營(yíng)方也正好借助自己的這種強(qiáng)勢(shì)地位，用各種名目的收費(fèi)擴(kuò)大利潤(rùn)空間。這種心照不宣的商業(yè)潛規(guī)則為什么難以撼動(dòng)？一分鐘廣告之后，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們的節(jié)目。

主持人：歡迎回到我們的節(jié)目。家樂(lè)?？渴者M(jìn)場(chǎng)費(fèi)盈利的模式，在很多國(guó)家都充滿爭(zhēng)議，然而，這家連鎖巨頭卻在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展迅猛。為什么國(guó)家的法律法規(guī)對(duì)零售商缺乏真正的約束力？究竟是什么原因使得這些賣場(chǎng)把供貨商當(dāng)成了提款機(jī)？我們?cè)賮?lái)具體了解一下。

本臺(tái)記者 李慶慶：總的來(lái)說(shuō)，英國(guó)的商場(chǎng)有不同的招商方式。但是據(jù)記者調(diào)查了解，基本上大多數(shù)商場(chǎng)都不需要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的。

記者日前以商家的身份，對(duì)約翰·路易斯百貨商店作了采訪調(diào)查。約翰·路易斯是英國(guó)著名的百貨商店，在倫敦牛津街商業(yè)區(qū)和全英很多大型購(gòu)物中心里都有分店。據(jù)商場(chǎng)客服人員告訴記者，如果想讓自己的品牌進(jìn)入約翰·路易斯，首先要給商場(chǎng)采購(gòu)部提交一份詳細(xì)的計(jì)劃書，計(jì)劃書中需充分介紹和展示自己的產(chǎn)品，說(shuō)服采購(gòu)部該產(chǎn)品能夠在競(jìng)爭(zhēng)中生存，會(huì)有很好的銷量，并且符合商場(chǎng)的銷售定位。通常采購(gòu)部手里會(huì)有若干個(gè)鋪位申請(qǐng)者，他們會(huì)挑選最有競(jìng)爭(zhēng)能力的品牌進(jìn)入商場(chǎng)銷售。一旦被采購(gòu)部認(rèn)可并成功進(jìn)入商場(chǎng)，商家則不需要向商場(chǎng)支付“入場(chǎng)費(fèi)”，但是商家要根據(jù)自己的情況，和約翰·路易斯商場(chǎng)達(dá)成具體的銷售合作協(xié)議，有些情況下商家甚至不需要支付攤位租金，而是從每月或每季銷售總額中向約翰路易斯支付固定百分比的分成。

英格蘭北部城市利茲的一家當(dāng)?shù)刭?gòu)物中心“白玫瑰”的情況，與約翰·路易斯類似，商家需要遞交詳細(xì)計(jì)劃書向商場(chǎng)推銷自己的產(chǎn)品，展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。如果成功進(jìn)入商場(chǎng)之后，商家除每月支付店鋪?zhàn)饨鸷臀飿I(yè)管理費(fèi)以外，就不用向白玫瑰購(gòu)物中心支付其他費(fèi)用了，白玫瑰購(gòu)物中心也不以入場(chǎng)費(fèi)形式向商家收取費(fèi)用。

在泰國(guó)，因?yàn)榧覙?lè)福收取昂貴的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，遭到泰國(guó)各方抵制，被迫退出泰國(guó)市場(chǎng)。泰國(guó)第二大超市BIG C公司表示，已經(jīng)同意收購(gòu)家樂(lè)福遍布全泰國(guó)的 42家門店、34家大賣場(chǎng)以及37個(gè)購(gòu)物中心。據(jù)了解，雖然家樂(lè)福資產(chǎn)規(guī)模明顯超過(guò)泰國(guó)其他本土賣場(chǎng)，但是在業(yè)內(nèi)首推“天天都便宜”承諾的家樂(lè)福店內(nèi)的商品實(shí)際并不便宜，有些水果價(jià)格甚至比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出了30%。

本臺(tái)記者 張娟：分析人士認(rèn)為，家樂(lè)福這一次的退出，是為了積累大量的資金，從而開(kāi)發(fā)亞洲其他國(guó)家更具潛力的市場(chǎng)。但是有當(dāng)?shù)孛襟w稱，家樂(lè)福之所以要退出泰國(guó)市場(chǎng)，是因?yàn)樗谔﹪?guó)收取的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用過(guò)高，從而遭到當(dāng)?shù)厣碳业穆?lián)合抵制，

分析人士稱，家樂(lè)福的盈利法寶，是向上游供貨商收取高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，擠占供應(yīng)商利潤(rùn)，一些商超行業(yè)的專業(yè)人士表示，家樂(lè)福的利潤(rùn)由差價(jià)、進(jìn)店費(fèi)、促銷費(fèi)，甚至節(jié)慶費(fèi)等各種費(fèi)用組成。其30-40%收入來(lái)自高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，賒款周期也是零售同行中最長(zhǎng)的，達(dá)五六十天。在家樂(lè)福高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的壓力下，一些供應(yīng)商為了保證一定的利潤(rùn)空間，只能提高商品售價(jià)，這也是為什么消費(fèi)者覺(jué)得家樂(lè)福店內(nèi)的某些商品并不便宜的重要原因。相比之下在泰國(guó)，很多賣場(chǎng)采取的是少收渠道費(fèi)，但壓低進(jìn)價(jià)的辦法。這對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，雖然最后的毛利率與和家樂(lè)福合作可能差不多，但這種依靠低價(jià)商品的盈利結(jié)構(gòu)大幅度地增加了銷售額，讓利給了消費(fèi)者。相比較之前的家樂(lè)福，泰國(guó)民眾更愿意到這些地方購(gòu)物。記者發(fā)現(xiàn)，家樂(lè)福退市，對(duì)泰國(guó)民眾的消費(fèi)并沒(méi)有產(chǎn)生太大的影響。

曼谷市民：泰國(guó)有好幾家超市，可以去別處購(gòu)物，家樂(lè)福在不在。或更換擁有者，對(duì)泰國(guó)人和我沒(méi)太大影響。

記者了解到，在國(guó)際上，賣場(chǎng)并不依靠進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。通常，賣場(chǎng)更多會(huì)以扣點(diǎn)返利的形式與供應(yīng)商家進(jìn)行合作，這種盈利模式也會(huì)促使賣場(chǎng)與供應(yīng)方的目標(biāo)達(dá)成一致，更多地通過(guò)改善供應(yīng)鏈、促進(jìn)銷售量、購(gòu)進(jìn)低價(jià)產(chǎn)品來(lái)賺取購(gòu)銷差價(jià)，增加利潤(rùn)。

(本文來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng) 作者：張碩 丁高波)