2012/5/1 16:01

中國茶企如何趕上立頓

根據(jù)農(nóng)業(yè)部的數(shù)據(jù)，我國茶樹種植面積約占世界茶園面積的50%，居世界第一；2005年超過印度后，成為世界第一大生產(chǎn)國。中國出產(chǎn)的茶葉中，以綠茶為主，2007年，中國綠茶產(chǎn)量87.4萬噸，占全部產(chǎn)量的75%。但據(jù)農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)，世界茶葉貿(mào)易中，紅茶占85%以上。

而聯(lián)合國糧農(nóng)組織預(yù)計，隨著現(xiàn)代社會健康飲食概念的深入人心，從現(xiàn)在起到2019年，世界綠茶的出口量將以每年5.5%的增速超過紅茶的1.8%，中國茶葉出口有很大提高空間。

不過，中國茶業(yè)急需改變“有姓無名”的現(xiàn)狀，即雖有耳熟能詳?shù)娜玷F觀音、烏龍等產(chǎn)品，但卻沒有一個好的品牌。王慶說：“中國茶葉產(chǎn)品具有地域性的特點，不同地區(qū)的茶葉品種不同，茶葉品牌也大多集中在某一個地域的具體品種內(nèi)，要想創(chuàng)造全國性的品牌，必須調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，跨地區(qū)生產(chǎn)?！?/P>

而且，與散裝的中國茶葉需要淺斟慢酌相比，“立頓”以袋裝茶即沖即飲的形式讓飲茶跟上了現(xiàn)代社會的快速節(jié)奏，成為一些都市年輕人、白領(lǐng)階層的摯愛，演化為一種流行休閑文化的符號。

多數(shù)中國茶企卻選擇了另一條道路。不少茶企在大力渲染中國的飲茶文化，講茶道、比茶藝，慢節(jié)奏的“茶道”與現(xiàn)代生活聯(lián)系較少，遠(yuǎn)離普通百姓的生活，這對于推廣茶產(chǎn)業(yè)用處并不明顯。王慶表示：“本來是希望文化搭臺，茶葉唱戲，結(jié)果是文化似乎又將中國茶業(yè)局限到了一個小范圍內(nèi)。”

姜愛芹說：“中國茶產(chǎn)業(yè)未來的真正出路在于學(xué)習(xí)‘立頓’，培養(yǎng)大眾消費市場?！敝袊杵髽I(yè)需要將茶變成一種生活的必需品，更多地進行產(chǎn)品開發(fā)，降低生產(chǎn)成本，開啟全國范圍內(nèi)的茶消費市場，適應(yīng)現(xiàn)代人的生活節(jié)奏，“兩條腿走路”是中國茶企日后發(fā)展的必然方向。

本報記者了解到，國內(nèi)的龍潤集團已經(jīng)如“立頓”般生產(chǎn)袋泡茶，袋泡茶在其銷售中所占的份額只有10%~20%，主要依靠的銷售渠道是連鎖加盟、零售和企業(yè)機關(guān)團購，目前其在全國范圍內(nèi)有近200家加盟店，2010年一年在華東地區(qū)就增加了近20家，每一家的銷售額在200萬元左右。

龍潤茶走的是相對的高端路線，明年將推出Office Tea，價位和立頓袋泡茶價格差不多，龍潤茶連鎖事業(yè)部營運經(jīng)理李涵琳說：“我們主要依靠的是口碑營銷，沒有進超市銷售，超市進場的成本太高，我們很難負(fù)擔(dān)，我們逐漸在增加廣告的投放、網(wǎng)絡(luò)宣傳，但是我們要慢慢來，立頓那樣的大規(guī)模投入我們是做不到的，資金流動的周期會跟不上?！?/P>

除了資金和定位區(qū)別外，姜愛芹認(rèn)為，超市的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的，標(biāo)準(zhǔn)化是形成一個大眾品牌的基礎(chǔ)，而中國的茶葉恰恰就是缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這也是中國茶葉很難在超市上架銷售的原因。