2014/10/9 10:41

值得一提的是，瀘州老窖在此輪白酒行業(yè)調(diào)整中對國窖1573可以說是用心良苦。在2013年，當多數(shù)高端白酒已經(jīng)感受到寒冬之冷時，瀘州老窖在2012年業(yè)績報告中卻表示，寧愿下調(diào)200多億元的銷售目標，也要確保國窖1573的價格不變。并于2013年7月份，將國窖1573的終端零售價從1389元/瓶上調(diào)至1589元/瓶。隨后的8月份，國窖1573出廠價又上調(diào)了110元，至999元/瓶，低度每瓶上調(diào)90元。但是，經(jīng)過一年多的嘗試后，瀘州老窖改變了策略。在今年的7月25日，國窖1573宣布價格調(diào)整政策，經(jīng)銷商計劃內(nèi)結(jié)算價調(diào)整為560元，計劃外調(diào)至620元；煙酒店渠道調(diào)整至620元，商超為670元，團購成交指導價680元；而對于零售指導價，連鎖超市價779元，商場為799元。過去，其團購價還高達1289元。

然而，這份“遲到的降價”僅執(zhí)行了2個月就迎來了停止市場供貨的通知。這一消息確實讓外界遐想連篇。是真的控量保價，還是因為社會庫存太多，與其賣不動還不如不賣呢？

對此，白酒營銷專家鐵犁在接受媒體采訪時表示，產(chǎn)業(yè)調(diào)整以來，高端白酒市場份額下滑了一半，茅臺的降價擠占了包含同為一線品牌的五糧液在內(nèi)的其它品牌市場，而對國窖、水井坊之類的二線品牌更是很大的打擊。國窖1573暫停供貨是在當前市場環(huán)境下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然結(jié)果。國窖在2012年-2013年一直提價，導致零售銷量急劇下降，渠道經(jīng)銷商庫存嚴重。

鐵犁還稱，國窖1573這個品牌面臨很大的困難，“控量保價”只是一種說辭，當前形勢下想“保價”很難。未來，對于瀘州老窖來說有兩條路可以走，一是重新推出新產(chǎn)品，找到新的增長點；二是清理市場后對國窖1573重新定位，確立合適的價格體系，重新規(guī)劃市場。

 

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高端酒銷售依不樂觀

縱觀國內(nèi)白酒現(xiàn)狀，從釋放出的信號來看，白酒行業(yè)的深度調(diào)整仍在繼續(xù)，高端白酒雖然價格回落加大，但是銷售方面依然面臨較大的困難。這與當前國內(nèi)白酒消費低迷有直接的關(guān)系。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，茅臺酒價格跌回5年前、五糧液供貨價回到3年前，而國窖1573在經(jīng)歷了大幅降價搶市場之后又停止了供貨，無論是降價還是控量保價，整個高端酒行業(yè)形勢依舊嚴峻。而較之價格上的調(diào)整，行業(yè)的洗牌也在持續(xù)上演，酒企之間的兼并重組屢見不鮮。茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河等一、二線品牌，憑借其自身的優(yōu)勢和實力，通過建立基地、并購等方式加深區(qū)域市場操作和爭奪，區(qū)域品牌和地方小品牌不僅面臨著自身轉(zhuǎn)型的壓力，還面臨著一、二線品牌下沉后的競爭，生存空間越來越小。

雖然國窖1573今年價格下降后，市場銷售表現(xiàn)良好，但最終的命運仍是暫停供貨。另外，其它高端白酒，雖然廠家也拿出了空前的優(yōu)惠政策，但是銷售依然不理想。