2017/12/25 11:16

每到年底各種電商促銷、品牌打折的信息總是紛涌而至，仿佛要把一年的優(yōu)惠都放在這幾天推出。昨天，聚劃算搶空第九期再次爆出傲人戰(zhàn)績，在這一期的“城市召集令”號召下，聚劃算搶空羊肉活動共吸引大量美食愛好者參與。在開售期，僅僅66秒，16000份羊雜小火鍋即搶購一空，羊蝎子、羊肉卷等貨品60秒內(nèi)就銷售破萬?；顒?天內(nèi)，聚劃算平臺20萬斤羊肉被一搶而空，成為全民追捧爆款。 

聚劃算秉持幫助用戶理性選擇，拒絕盲目消費的原則，順應(yīng)市場需求，結(jié)合消費者實際情況，選擇年底最應(yīng)景的“羊肉美食”為主題，從源頭開始把控貨品質(zhì)量，并推出一系列吸引消費者的互動活動和優(yōu)惠政策，吸引大量粉絲參與購買。 

線上線下并進 助力品牌聚人氣

在很多人印象中，“賣羊肉”就是普通生鮮超市在做的事情，并沒有什么噱頭，也做不出任何大事情。但聚劃算憑借優(yōu)秀的商業(yè)眼光和獨特的策略運營，最終把“賣羊肉”這件小事做成了大事件。

聚劃算首先打出“城市召集令”為活動聚集人氣，在12月17日號召300名美食客共同歡聚京城品嘗美味全羊宴，以北京的羊肉愛好者為發(fā)起人，共邀身邊好友關(guān)注這場美食盛宴?；顒蝇F(xiàn)場各種羊肉大菜一一上桌，讓美食愛好者們贊不絕口，載歌載舞的表演以及內(nèi)蒙古樂器馬頭琴的悠悠旋律讓參與者們仿佛穿越到了遼闊的大草原，體驗草原人民大碗喝酒大口吃肉的肆意生活。聚劃算還特別邀請到來自內(nèi)蒙古的羊肉大廚現(xiàn)場傳授烹飪訣竅，在愉快輕松的氛圍中，吸引美食愛好者的目光，引導(dǎo)他們自發(fā)產(chǎn)生對羊肉的購買需求。

作為身負社會使命感的大品牌，聚劃算的“城市召集令”當(dāng)然并不止是召集羊肉愛好者，同樣召集那些為城市默默奉獻的勞動人民，感謝他們的不辭辛勞以及對城市的貢獻。此次“城市召集令”特別甄選屬于北京冬日的羊肉湯，以舌尖上的記憶傳遞溫暖心意。添加御寒藥材的暖身羊肉湯，相信一定給那些從清晨忙碌到深夜的環(huán)衛(wèi)工人和快遞小哥送去了溫暖。

除了這兩波線下的預(yù)熱活動以外，聚劃算同樣看重深受年輕人歡迎的線上互動形式。經(jīng)過前期調(diào)研，聚劃算特別制定為期7天的羊肉美食周直播，在直播中植入爆款產(chǎn)品，以7個緊扣時下熱點的主題召集更多粉絲關(guān)注，比如困擾年輕人的羊肉烹飪問題、美女主播為何羊肉吃不停、極易帶動話題的羊肉評測，以充滿看點的內(nèi)容聚集目標(biāo)人群，深度滲透粉絲群體，以點帶面撬動更多用戶關(guān)注，進一步擴大搶空活動的影響力和覆蓋面。

在一系列線上線下活動的推動下，聚劃算成功引起大批美食愛好者關(guān)注，在核心圈層獲得巨大回應(yīng)，預(yù)熱活動的同時傳播“城市召集令”概念，再次強化品牌影響力，為商家提供全鏈路營銷服務(wù)。 

簽約專屬牧場 貨品升級聚好評

市場競爭日漸劇烈，消費者擁有更多機會接觸到不同品牌的各式產(chǎn)品，因此想要成為好的銷售平臺，不僅營銷手段需要持續(xù)創(chuàng)新，對貨品的要求也必須不斷升級。

針對過去消費者對羊肉的擔(dān)憂，例如無法確定產(chǎn)地、無法辨別真假等問題，聚劃算深入研究做出應(yīng)對。為確保消費者買到的每一口羊肉都是優(yōu)質(zhì)并且安全的，聚劃算以品牌優(yōu)勢在全球范圍內(nèi)精心選擇，最終圈定三大黃金羊肉產(chǎn)區(qū)——內(nèi)蒙古、甘肅、新西蘭，成立天貓專屬牧場。據(jù)悉，這三大專屬牧場的羊肉，品質(zhì)上乘、質(zhì)量把控嚴格，并且直供天貓聚劃算商家，從根源解決消費者擔(dān)憂。

不僅如此，天貓聚劃算還在12月19日舉辦了一場發(fā)布會，正式對外界公布簽署三大專屬牧場。三大牧場產(chǎn)地的政府協(xié)會代表、天貓旗艦店商家代表以及天貓聚劃算高層共同出席活動，為天貓專屬牧場背書，以權(quán)威人士的力量讓消費者對羊肉質(zhì)量放心。

面對消費者需求升級，天貓聚劃算非常清楚，憑借一時的促銷利益或單薄的推銷手段是無法樹立積極品牌形象并積累有效粉絲群體的。只有憑借自身貨品的優(yōu)質(zhì)升級，讓品質(zhì)發(fā)聲，用實力說話，才能夠在市場競爭中脫穎而出占據(jù)先機。 

此次聚劃算活動不僅創(chuàng)造了巨額成交量，更為商家沉淀數(shù)量龐大的粉絲群體，引入大量潛在消費者，創(chuàng)造更多消費機會。并且，聚劃算在此次的搶空活動中，探索新方式賦能貨品，讓小小的羊肉爆發(fā)聚集力量，創(chuàng)造巨大購買力，成為業(yè)內(nèi)非常值得參考的成功案例。此外，作為首次推出的“城市召集令”，今后也將延續(xù)聚好味、聚人氣、聚話題的特點，為消費者帶來豐富好玩的活動和優(yōu)質(zhì)洋氣的貨品。