2012/5/1 16:44

五月上旬美國(guó)國(guó)會(huì)傳出消息稱，美國(guó)國(guó)會(huì)正在考慮立法，取消果類酒直銷許可，限制酒廠的直銷能力。

如果法案成立，美國(guó)酒類直銷商們恐怕又將經(jīng)歷一場(chǎng)浩劫。此前，美國(guó)果酒廠曾經(jīng)經(jīng)歷了一段銷售困難時(shí)期。直到2001年，美國(guó)立法通過(guò)售酒規(guī)則，在酒廠購(gòu)買銷售許可證后，允許他們直接將葡萄酒直銷到顧客手中，但是每人每月每次只能購(gòu)買一次。當(dāng)年的立法舉措挽救了一批葡萄酒廠的命運(yùn)。

而今，批發(fā)商與直銷商站在了對(duì)立面，為各自的利益開(kāi)始爭(zhēng)奪。

支持立法限制果類酒直銷的人士稱，這是出于對(duì)未成年人的保護(hù)，以及國(guó)家對(duì)酒精消費(fèi)的總體控制。

而一大批酒商正在游說(shuō)國(guó)會(huì)，他們稱，一旦法案通過(guò)，會(huì)使好不容易恢復(fù)的美國(guó)酒廠再次一蹶不振。

“這是批發(fā)商的陰謀，他們企圖打擊直銷市場(chǎng)。”釀酒商弗蘭克在接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)表示：“通過(guò)近十年的努力，直銷方式購(gòu)酒已經(jīng)逐漸占領(lǐng)酒類市場(chǎng)，批發(fā)商的意圖是通過(guò)壓制直銷商達(dá)到鞏固壟斷的局面。”

果酒消費(fèi)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)

美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查公司Mintel曾經(jīng)做過(guò)一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告認(rèn)為，2009年，美國(guó)葡萄酒銷售達(dá)到276億美元。而從2005年以來(lái)，美國(guó)葡萄酒的銷售量已經(jīng)超過(guò)白酒，位居第一。

“近年來(lái)，葡萄酒賣得特別好，越來(lái)越多的美國(guó)人喜歡喝果味酒?！卑㈧`頓縣酒商杰克在接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)表示：“人們目前更傾向于消費(fèi)物超所值的葡萄酒?！?/P>

他在阿靈頓縣的商鋪并沒(méi)有因?yàn)榻鹑谖C(jī)受到影響?！半m然處于金融危機(jī)中，但是人們似乎更愿意借酒消愁。”老板杰克笑著說(shuō)：“金融危機(jī)讓更多的人開(kāi)始嘗試國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的廉價(jià)葡萄酒，而不是像往年一樣一味追求高檔的法國(guó)酒，今年以來(lái)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的葡萄酒銷售量增加了30%左右?！?/P>

一項(xiàng)調(diào)查表明，四分之一的消費(fèi)者聲稱由于經(jīng)濟(jì)下滑而減少了葡萄酒的消費(fèi)，近40%的消費(fèi)者表示已經(jīng)轉(zhuǎn)向價(jià)格更低廉的葡萄酒。

而大型超市Adams卻聲稱，從去年以來(lái)，葡萄酒銷量首次出現(xiàn)上升，11月份銷售額同比增長(zhǎng)21%。該超市已計(jì)劃增加進(jìn)貨量。

酒類零售消費(fèi)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，同時(shí)酒類直銷消費(fèi)也建立了自己的渠道。

在美國(guó)，如今近40個(gè)州允許顧客通過(guò)直銷方式直接從釀酒商處購(gòu)得所需的果酒。

“在美國(guó)，直銷購(gòu)酒已經(jīng)成為購(gòu)買高檔酒的一種消費(fèi)方式?！备ヌm克說(shuō)：“由于批發(fā)分銷商從葡萄酒廠或者釀酒商處購(gòu)買葡萄酒、啤酒以及其他酒精飲料，然后再賣給商店或者酒類專賣店，他們?cè)俎D(zhuǎn)售給消費(fèi)者。中間的幾次轉(zhuǎn)售促使最后售價(jià)明顯高于直銷方式購(gòu)酒。在允許直銷購(gòu)酒的各個(gè)州，釀酒商通過(guò)建立網(wǎng)站，在媒體上發(fā)布廣告等方式，讓消費(fèi)者慢慢建立起彼此的信任。通過(guò)近十年的努力，美國(guó)市民已經(jīng)廣泛地接受了直銷購(gòu)酒的方式?！?/P>

“目前，低檔酒消費(fèi)零售占明顯的優(yōu)勢(shì)，但是在高檔酒消費(fèi)市場(chǎng)中，直銷方式已經(jīng)被越來(lái)越多的人接受。畢竟可以節(jié)省不少錢?！备ヌm克表示。

直銷商通過(guò)近十年的努力，已經(jīng)扭轉(zhuǎn)了釀酒商的困難局面。而允許酒類直銷的法律出臺(tái)，也挽救了當(dāng)年一批釀酒廠的命運(yùn)。在直銷購(gòu)酒不斷獲得市場(chǎng)肯定的時(shí)候，突然傳出要限制直銷，直銷商們顯得異常不滿。

美國(guó)酒類消費(fèi)限制嚴(yán)格

美國(guó)國(guó)會(huì)傳出的“考慮限制直銷售酒”的消息，之所以困擾著直銷商們的神經(jīng)，是因?yàn)槊绹?guó)一直對(duì)酒類消費(fèi)控制嚴(yán)格。

“在發(fā)達(dá)國(guó)家中，美國(guó)一直是控制酒類最嚴(yán)格的國(guó)家之一?！卑㈧`頓縣的酒店老板在接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)介紹說(shuō)：“除了聯(lián)邦法律之外，各個(gè)州甚至縣都有關(guān)于酒類的規(guī)定。”

在美國(guó)，不僅購(gòu)酒的人士需要出示身份證明，隨行的人員也必須出示身份證明，以證實(shí)符合法定飲酒年齡。

“不僅購(gòu)酒需要嚴(yán)格查驗(yàn)出身日期，而且在公共場(chǎng)合禁止飲酒，即使在公共場(chǎng)合拿著空酒瓶也是違法的。”酒商杰克說(shuō)：“在許多售酒的餐館，均會(huì)將能飲酒的區(qū)域圍起來(lái)，顧客只能在區(qū)域內(nèi)喝酒，絕對(duì)不能越界?！?/P>

美國(guó)對(duì)酒類消費(fèi)的執(zhí)法相當(dāng)嚴(yán)格。甚至在公園里野餐，也不允許飲用帶有酒精的飲料。

雖然美國(guó)對(duì)酒類消費(fèi)限制嚴(yán)格，但是并不是說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有21歲以下年輕人喝酒的事件。許多這個(gè)階段的年輕人總希望做一些叛逆的事情，美國(guó)的年輕人也是如此。每年夏天，美國(guó)警方總能在海灘上抓到許多違法飲酒的青年。

美國(guó)也曾經(jīng)歷過(guò)一段更加嚴(yán)格的禁酒時(shí)期。對(duì)于直銷商而言，在拿到許可證的情況下售酒，近十年已經(jīng)迎來(lái)了最輝煌的時(shí)刻。但是在美國(guó)民間仍然有不少 “禁酒”人士。

“很多人認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)酒為年輕人打開(kāi)了方便之門?！苯芸吮硎荆骸爱吘咕W(wǎng)上購(gòu)酒沒(méi)有零售購(gòu)酒查得嚴(yán)格?！?/P>

擔(dān)心年輕人利用直銷的漏洞，正是“反對(duì)直銷售酒人士”向國(guó)會(huì)表達(dá)的觀點(diǎn)之一。

正因?yàn)槊绹?guó)嚴(yán)格的酒類消費(fèi)限制，導(dǎo)致眼下“禁酒”人士與直銷商們之間的爭(zhēng)議。而一向?qū)δ贻p人負(fù)責(zé)的美國(guó)人，也因?yàn)橹变N購(gòu)酒中可能存在的漏洞，試圖再次重啟“限制直銷購(gòu)酒”。

批發(fā)商與直銷商之間的博弈

一批直銷商組成的組織正在游說(shuō)國(guó)會(huì)議員，他們開(kāi)始了反擊。

“如果國(guó)會(huì)批準(zhǔn)了這個(gè)法案，所有直銷商在十年間的努力將全部化為烏有?！备ヌm克在接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)表示：“這是一個(gè)危害消費(fèi)者權(quán)益的提案，很明顯，批發(fā)商正試圖鞏固自己的壟斷地位。”

經(jīng)過(guò)十年的經(jīng)營(yíng)，直銷商已經(jīng)在果類酒市場(chǎng)占領(lǐng)了一席之地，并且正在瓜分蠶食零售市場(chǎng)的份額。對(duì)此影響最大的當(dāng)屬零售批發(fā)商。資料顯示，由于庫(kù)存充裕，分銷商正在消減庫(kù)存。美國(guó)果類酒市場(chǎng)形成了零售商和消費(fèi)者的買方市場(chǎng)。

但是對(duì)葡萄酒零售商們而言，他們期待利潤(rùn)點(diǎn)能提高。物價(jià)出現(xiàn)漲幅，零售批發(fā)商們一直希望消費(fèi)者提高購(gòu)買能力。

最近在餐館里開(kāi)辟出紅酒區(qū)，逐漸成為批發(fā)零售商與餐館之間的合作形式?！巴瑯拥木圃诹闶鄣昱c餐館出售的價(jià)格不一樣，餐館內(nèi)的明顯高于零售店。” 剛剛在自己餐館開(kāi)辟了紅酒區(qū)的卡洛斯在接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)表示，他現(xiàn)在與批發(fā)商合作，專門為排隊(duì)等待座位的消費(fèi)者開(kāi)辟了紅酒區(qū)，等位置的消費(fèi)者可以在這個(gè)區(qū)域內(nèi)點(diǎn)紅酒。

“這是銷售手段之一?！笨逅贡硎荆詮拈_(kāi)辟紅酒區(qū)之后，餐館的酒類消費(fèi)提高了50%左右。

“目前，30美元成為葡萄酒的一個(gè)分割點(diǎn)。”卡洛斯表示，他的餐館在華盛頓區(qū)域?qū)儆谥械炔宛^，紅酒的價(jià)格從每瓶21美元起價(jià)，“在此消費(fèi)的顧客都能接受30美元上下的酒?！?/P>

由此可見(jiàn)，消費(fèi)者能承受的價(jià)格與批發(fā)商之間明顯存在一定的差距。消費(fèi)者的消費(fèi)能力并不能馬上提高，越來(lái)越多的消費(fèi)者試圖通過(guò)直銷方式，買到物美價(jià)廉的葡萄酒。于是批發(fā)商的市場(chǎng)地位逐漸下降。

批發(fā)商們?yōu)榱俗约旱睦?，試圖通過(guò)美國(guó)嚴(yán)格的酒類消費(fèi)體制，狠狠地打擊直銷商。

葡萄酒批發(fā)商們認(rèn)為，因?yàn)橹变N售酒的出現(xiàn)，許多中小型酒廠為了利潤(rùn)，通過(guò)直銷方式售酒，而不再需要分銷商的分銷經(jīng)營(yíng)。近年來(lái)，葡萄酒批發(fā)商的數(shù)目減少了一半左右，并造成了分配瓶頸，已經(jīng)影響了全美的分銷體系。

一位美國(guó)網(wǎng)友表示：“消費(fèi)者關(guān)心的是，一個(gè)壟斷性的利益組織將帶走消費(fèi)者享受物美價(jià)廉的葡萄酒的權(quán)利。”