2012/5/1 15:56

資料圖片：卡夫旗下餅干品牌

因扣點問題而被聯(lián)華超市下架的卡夫餅干，又悄然出現(xiàn)在部分聯(lián)華系超商門店的貨架上。

《第一財經(jīng)日報》昨日獲悉，此次下架的僅是聯(lián)華系的2000多家直營店，很多加盟店并未完全執(zhí)行。

“從一周前，我們被總部通知要撤下卡夫所有的貨品，目前還不知道什么時候可以恢復?！痹谏虾Ｒ患胰A聯(lián)超市內(nèi)，一位員工如此回復一名消費者。記者昨日走訪了上海數(shù)家聯(lián)華、華聯(lián)、世紀聯(lián)華和快客便利店，大多數(shù)門店內(nèi)都已將卡夫系列產(chǎn)品下架，而恢復上架時間并不確定。

記者從知情人士處獲悉，在聯(lián)華和華聯(lián)合并前，雙方是分別采購，當時華聯(lián)與卡夫的商談條件較好，所以卡夫給予華聯(lián)的扣點要比聯(lián)華高出30%，而在聯(lián)華與華聯(lián)合并后，這引起了聯(lián)華對卡夫的不滿并要求提高扣點。

聯(lián)華超市方面透露，合并后是由聯(lián)華占據(jù)主導地位，包括世紀聯(lián)華和快客本身就由聯(lián)華管理主導，因此卡夫早晚會“低頭”，否則對卡夫會是一大損失，且聯(lián)華方面相信將會在短期內(nèi)獲得一個令人滿意的答案。

據(jù)不完全統(tǒng)計，卡夫餅干去年在聯(lián)華系統(tǒng)的銷售額達1.1億元。

盡管聯(lián)華方面表示樂觀，似乎在等著卡夫低頭，但事實上，雙方的博弈似乎沒有這樣簡單?？ǚ虻膹妱葑尭嗳丝吹搅水斄闶凵膛c供應(yīng)商產(chǎn)生矛盾時，天平越來越往供應(yīng)商一方傾斜。

記者昨天走訪數(shù)家門店后發(fā)現(xiàn)，已有部分聯(lián)華系超商門店內(nèi)擺放著齊全的卡夫麾下產(chǎn)品。記者在采訪中了解到，聯(lián)華和華聯(lián)合并后，百聯(lián)超商系麾下的聯(lián)華、華聯(lián)、世紀聯(lián)華和快客便利等品牌合計有5000多家門店，扣點談判破裂后，超商系占比約40%的2000多家直營店都基本將卡夫產(chǎn)品下架，但其余占比高達 60%的加盟店并未完全下架。所以在部分加盟店仍可看到卡夫產(chǎn)品。

而且，盡管卡夫在聯(lián)華系的年銷售額可超1億元，但該數(shù)字僅占卡夫在中國餅干銷售份額的4%左右。但反觀聯(lián)華，卡夫餅干在聯(lián)華超市餅干銷售的份額高達 50%以上，貨架面占據(jù)60%~70%的份額。在已下架卡夫產(chǎn)品的聯(lián)華系門店內(nèi)，可以明顯感覺到超市內(nèi)餅干貨品的缺少，為了吸引客人，這些門店都在顯眼位置擺放了嘉頓和好麗友等糕餅類產(chǎn)品的促銷排面。換言之，撤下卡夫貨品，對聯(lián)華的食品銷售額也會帶來一定影響。

不過，聯(lián)華與卡夫的糾紛卻給了競爭對手機會。記者調(diào)研獲悉，位于那些下架產(chǎn)品門店附近的農(nóng)工商、家得利等超市門店，最近明顯增加了20%左右的卡夫餅干銷量，部分門店因此增加了卡夫貨品的進貨量。

“聯(lián)華與卡夫的博弈很難說誰會贏，關(guān)鍵是看誰更強勢?？ǚ?、可口可樂、雀巢等都是強勢供應(yīng)商，甚至有時候都是我們超市賣場去求他們，聯(lián)華下架后，卡夫可以擴大其他超市的進貨，畢竟聯(lián)華系渠道僅占卡夫總體銷售的4%，即便聯(lián)華系的加盟店和直營店全部下架，也不會對卡夫造成致命打擊。當然，卡夫也不會希望一直與聯(lián)華僵持，估計最后雙方會妥協(xié)?！币晃粡氖鲁袠I(yè)務(wù)多年的沈先生透露。

業(yè)內(nèi)人士透露，其實除了卡夫等強勢供應(yīng)商，還有很多本土大型供應(yīng)商也開始越來越強勢。據(jù)悉，零供關(guān)系主要分為兩大模式，一是家樂福的大量收費模式，二是沃爾瑪?shù)膲旱瓦M價模式，不論是哪種，都給供應(yīng)商帶來巨大壓力，因此不少供應(yīng)商開始整合兼并，增加談判籌碼。比如原本只代理三個品牌的南浦，目前通過整合已獲得10 多個品牌代理，其中包括強勢品牌天喔以及雀巢等，當供應(yīng)商通過兼并整合成為強勢品牌集合體時，零售商反而變得弱勢。撤架是否會有效，還要看雙方的博弈，且強勢供應(yīng)商的優(yōu)勢越來越明顯。

(本文來源：第一財經(jīng)日報 作者：樂琰)