2012/5/1 15:57

生父養(yǎng)不起兒，交給養(yǎng)父撫養(yǎng)，兒子長大后該跟誰更好？

廣藥集團與加多寶集團正像是“王老吉”品牌的生父與養(yǎng)父。廣藥集團該繼續(xù)與加多寶續(xù)約共同做大王老吉涼茶，還是另謀新的合作伙伴？加多寶心里沒底，廣藥也未正面回應。

一場互探底線的心理暗戰(zhàn)正在兩家企業(yè)之間展開。

21日，一位知情人士向加多寶集團透露了一個驚天“秘密”：兩天后，廣藥集團將與新的“王老吉”品牌全球合作伙伴進行簽約，以取代加多寶；而新伙伴極有可能就是可口可樂。

這一消息幾乎讓加多寶集團炸開了鍋，他們開始四處打聽消息的真實性，但始終沒有直接向廣藥集團求證。昨日，本報記者聯(lián)系到可口可樂中國區(qū)，得到的答復卻是“完全沒聽說（公司將接盤加多寶經(jīng)營王老吉）”，并表示“會關注廣藥將如何處理王老吉品牌的使用”。

記者隨后又聯(lián)系到廣藥集團辦公室主任黃志恩，她聽到上述消息也大為震驚，并向記者解釋：“廣藥集團明天（23日）確實要召開新聞發(fā)布會，但王老吉并不是主角，也沒有安排與‘王老吉大健康產(chǎn)業(yè)’有關的簽約活動。”

對此，食品營銷專家(查看營銷專家博客) 張華平分析，廣藥集團實在借第三方之口試探加多寶對續(xù)租王老吉品牌的真實態(tài)度，也為續(xù)約時加價試“水溫”。事實上，作為民族品牌，商務部不可能同意除港澳臺之外的外資介入；而加多寶多年來一直將王老吉視作親生兒子在培育，“養(yǎng)父情更深”，加多寶不可能放棄王老吉只能為其買更多的單。

昨日，廣藥集團多位知情人士向記者透露，事實上，廣藥方面在推進“王老吉大健康產(chǎn)業(yè)”全球招募戰(zhàn)略合作伙伴的過程中，并沒有將加多寶拒之門外；相反，對于大健康產(chǎn)業(yè)中“植物飲料涼茶”這一重要業(yè)務板塊，由于加多寶在過去的數(shù)十年間積累了優(yōu)質的營銷網(wǎng)絡與管理團隊，如果放棄加多寶，對于王老吉涼茶來說將是重大的損失，也不利于維護好這一全球聞名的中華民族品牌，“續(xù)約時加價是一個方面，更重要的是，為了推進另外兩大業(yè)務板塊的招商”。

“王老吉大健康產(chǎn)業(yè)”還包括食品及養(yǎng)生酒和藥妝產(chǎn)品、日化品兩大業(yè)務板塊。根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，目前有廣藥旗下由敬修堂品牌主導的藥妝產(chǎn)品，將來計劃整合成王老吉品牌旗下產(chǎn)品，充分利用王老吉1080億元的市場影響力來增大廣藥在藥妝領域的市場占有率；而養(yǎng)生酒方面，則將啟用一直閑置的“神農(nóng)”品牌，并將其作為王老吉品牌下的子品牌進行市場推廣?！懊總€業(yè)務板塊都需要招募各自的合作伙伴，我們不僅歡迎像寶潔這樣的行業(yè)巨頭，同時也不排斥一些有意進軍健康產(chǎn)業(yè)的國內大財團或大民企。”一位負責招募藥妝產(chǎn)業(yè)合作伙伴的內部負責人表示。

加多寶在十多年前花費數(shù)百萬元取得紅罐王老吉的品牌使用權。廣藥此次意在加價，加多寶若要續(xù)約，漲價已是板上釘釘?shù)氖隆５珕栴}在于，廣藥起步價與加多寶底線之間有多大的鴻溝，則是雙方明爭暗斗的交戰(zhàn)焦點。

對此，廣藥以商業(yè)機密為由沒有回應。昨日，加多寶回應時也與記者打起太極，“我們一直在等待廣藥集團的回應。目前距續(xù)約時間還挺長的，還沒考慮續(xù)約的具體價格”。

張華平說，按照授權品牌的年租價為該產(chǎn)品年銷售額10%左右的國際慣例，以紅罐王老吉今年約120億元的總銷售額為基數(shù)來估算，加多寶租賃王老吉品牌的年租價應在12億元左右。

(本文來源：第一財經(jīng)日報 作者：周芳)