2012/5/1 15:58

12月18日，寒冬的宜賓卻熱鬧非凡，被譽(yù)為中國(guó)白酒行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的“五糧液1218經(jīng)銷商”會(huì)議在宜賓召開(kāi)。

上午9時(shí)許，離會(huì)議正式開(kāi)始尚有一個(gè)小時(shí)，五糧液集團(tuán)的多功能廳早已座無(wú)虛席，來(lái)自全國(guó)1200多名五糧液經(jīng)銷商早早云集于此。

“還有很多經(jīng)銷商由于參會(huì)名額限制，還呆在酒店里面，靜候消息?！币晃晃寮Z液(000858.SZ)高層向記者透露，“與去年相比，參會(huì)經(jīng)銷商數(shù)目增加了一倍以上，去年參會(huì)經(jīng)銷商不足700人?！?/P>

會(huì)場(chǎng)上一位券商代表分析指出，五糧液通過(guò)去年3月和6月的兩次資產(chǎn)注入，長(zhǎng)期困擾五糧液與集團(tuán)的關(guān)聯(lián)交易已經(jīng)基本解決，上市公司利潤(rùn)將完全體現(xiàn)。更為重要的是，經(jīng)銷商們非常迫切地想知道，對(duì)手茅臺(tái)剛剛高調(diào)提價(jià)20%以后，五糧液下一步行動(dòng)和對(duì)經(jīng)銷商政策將如何進(jìn)行改變。

團(tuán)購(gòu)價(jià)上浮7.6%

雖然此前有媒體報(bào)道稱，五糧液已經(jīng)發(fā)出通知調(diào)高終端零售價(jià)，通知稱漲價(jià)是為了滿足“消費(fèi)者身份需求”，但在經(jīng)銷商會(huì)議上，五糧液高層并沒(méi)有宣布上調(diào)五糧液價(jià)格的消息，五糧液官方網(wǎng)站還專門(mén)發(fā)公告對(duì)漲價(jià)一事予以否認(rèn)。

一位參會(huì)福建經(jīng)銷商告訴記者，12月14日接到總公司通知，雖然沒(méi)有說(shuō)調(diào)高出廠價(jià)格，但是終端指導(dǎo)價(jià)卻有所上調(diào)，將52度新裝五糧液從788元調(diào)高到820元，39度新裝五糧液從618元調(diào)高到678元。

就在各地經(jīng)銷商接到五糧液調(diào)價(jià)通知的當(dāng)天，貴州茅臺(tái)以“為了更好統(tǒng)籌兼顧好國(guó)家、消費(fèi)者、企業(yè)、經(jīng)銷商和投資者等各相關(guān)方的利益”為由，高調(diào)宣布，自明年1月1日起，將產(chǎn)品出廠價(jià)格上調(diào)20%。

一位資深五糧液經(jīng)銷商分析指出，五糧液上調(diào)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)主要是為了保證其品牌形象和產(chǎn)品檔次跟茅臺(tái)有個(gè)同步上升，此外，隨著節(jié)日旺季的到來(lái)，供求關(guān)系發(fā)生變化，也是五糧液上調(diào)終端指導(dǎo)價(jià)原因。

據(jù)五糧液第三季度報(bào)顯示，1-3季度公司總銷量7.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)11%。其中五糧液一級(jí)酒銷量超過(guò)9000噸，同比增長(zhǎng)20%左右。自6月以來(lái)，目前公司仍欠經(jīng)銷商總共約2000噸酒。預(yù)計(jì)今年實(shí)現(xiàn)1.2萬(wàn)噸，明年實(shí)現(xiàn)1.4萬(wàn)噸的銷售計(jì)劃的確定性較大。

“第三季度開(kāi)始，五糧液上調(diào)出廠價(jià)率先從團(tuán)購(gòu)開(kāi)始，一旦市場(chǎng)反應(yīng)良好，出廠價(jià)提升確定性較大?！币晃粎?huì)券商表示。五糧液于10月8日將團(tuán)購(gòu)渠道出廠價(jià)上調(diào)40元到569元。

一位五糧液內(nèi)部人士透露，目前公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)提價(jià)仍持謹(jǐn)慎態(tài)度，但零售價(jià)上調(diào)和公司原料價(jià)格的上升已經(jīng)為公司出廠價(jià)的上調(diào)提供了空間和理由。

此外，五糧液給普通經(jīng)銷商的出廠價(jià)仍然維持在509元水平，而目前市場(chǎng)零售價(jià)格為820元，出廠價(jià)與零售價(jià)之間的價(jià)差處于歷史相對(duì)較大的水平?！拜^大批零價(jià)差給予五糧液未來(lái)提價(jià)的空間和可能?！鼻笆鋈檀碇赋?。

有經(jīng)銷商預(yù)測(cè)指出：“隨著白酒銷售旺季的到來(lái)，加之以茅臺(tái)為代表的其他白酒企業(yè)紛紛提高了出廠價(jià)格，公司今年底明年初跟隨行業(yè)內(nèi)其他龍頭企業(yè)提價(jià)而提價(jià)的確定性較大?！?/P>

此外，五糧液提價(jià)還有其2010年業(yè)績(jī)的重要支撐。五糧液副總經(jīng)理劉中國(guó)在經(jīng)銷商大會(huì)上公布了2010年的業(yè)績(jī)。

“十二五”重點(diǎn)向中檔

劉中國(guó)指出，“未來(lái)加大市場(chǎng)投入力度，去打造中價(jià)位品牌?！眻?bào)告中，五糧液2010年銷售總額為400億，品牌價(jià)值為526.16億，超高端、高端中價(jià)位產(chǎn)品市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大；中端產(chǎn)品六和液、五糧醇銷售增幅為60%-70%，中價(jià)位產(chǎn)品銷售額超過(guò)50億；團(tuán)購(gòu)酒銷售量達(dá)總量的17%，同比增加50%?！爸袃r(jià)位產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度十分迅猛?！?/P>

在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈情況下，五糧液認(rèn)識(shí)到其單純依靠大經(jīng)銷商擴(kuò)大市場(chǎng)的銷售體系不足。今年較為重要舉措就是新建了華東營(yíng)銷中心試點(diǎn)。未來(lái)華東營(yíng)銷中心全權(quán)管理華東地區(qū)公司所有產(chǎn)品的銷售，中心在經(jīng)銷商審批、產(chǎn)品銷售計(jì)劃制定等上擁有完全的自主權(quán)，期望實(shí)現(xiàn)更具主動(dòng)性的銷售體制。