2012/5/1 15:58

雖然一直不愿意透露具體的上市時(shí)間表，但是近期，相繼引進(jìn)中信產(chǎn)業(yè)資本和新天域和KKR三家投資基金的華致酒行成為了酒行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，致力于打造“酒業(yè)蘇寧”的華致酒行因此還被視為銀基集團(tuán)之后第二匹沖擊證券市場(chǎng)的黑馬。

“三家著名機(jī)構(gòu)其實(shí)是看中了華致酒行的真酒模式在行業(yè)中的發(fā)展空間。”華致酒行董事長(zhǎng)吳向東表示，“公司的主要目的除了引入資本，更主要是為了優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)，引入新的管理理念。目前，華致酒行在全國(guó)有近300家門店。隨著新資金進(jìn)入，5年之內(nèi)，華致酒行的銷售門店將有望超過1000家?！?/P>

引資加速擴(kuò)張步伐

出于保密協(xié)議的要求，吳向東拒絕透露中信產(chǎn)業(yè)以及K K R對(duì)華致酒行的具體投資金額。不過，對(duì)于上月已經(jīng)簽訂的新天域資本，雙方態(tài)度則比較開放。據(jù)官方公布的信息，該筆投資金額為2.5億，其中由新天域美元基金投資主體PullockInvestm entL im ited（普洛投資有限公司）投資1.6億元人民幣，新天域旗下人民幣基金新遠(yuǎn)景成長(zhǎng)（天津）股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）投資9000萬元人民幣。

對(duì)于近期密集獲得投資基金的注資，吳向東稱將加速華致酒行的擴(kuò)張步伐，并將華致酒行旗下中外名酒的體系納入到華致酒行的銷售體系中去。作為五糧液舉足輕重的代理商，銀基集團(tuán)是國(guó)內(nèi)第一家酒類流通上市公司，而吳向東一直致力將華致酒業(yè)打造成“酒業(yè)蘇寧”，其與銀基集團(tuán)最大區(qū)別是華致還有自營(yíng)的全國(guó)零售銷售網(wǎng)絡(luò)，而這點(diǎn)也是華致酒行受資本青睞的重要因素。目前，華致酒行的產(chǎn)品線已經(jīng)遍及濃香型白酒、醬香型白酒、黃酒、威士忌、國(guó)內(nèi)外葡萄酒等20多個(gè)酒類品牌。目前華致酒行拳頭產(chǎn)品，在濃香型領(lǐng)域有五糧液年份酒、華致特供酒；在醬香型白酒有“易地茅臺(tái)”珍酒；在黃酒領(lǐng)域擁有古越龍山年份酒。

宣戰(zhàn)流通潛規(guī)則

“吳向東一直希望樹立華致酒行廠家一手批發(fā)，貨真價(jià)低的完美渠道，這本來是對(duì)酒業(yè)銷售鏈條的一場(chǎng)新革命。但是中國(guó)傳統(tǒng)白酒層層加價(jià)的流通潛規(guī)則是暴利滋生的一個(gè)怪胎，這一定程度上限制了華致的速度。”國(guó)內(nèi)酒業(yè)資深人士楊正告訴南都記者。吳向東承認(rèn)，目前國(guó)內(nèi)白酒的銷售機(jī)制中，分銷環(huán)節(jié)多達(dá)5至8級(jí)渠道。 “中國(guó)酒類市場(chǎng)渠道運(yùn)營(yíng)費(fèi)用是所有產(chǎn)業(yè)中最高的，一般可達(dá)30%-60%的水平。”國(guó)內(nèi)資深白酒營(yíng)銷專家鐵犁告訴記者。以目前價(jià)格瘋狂的茅臺(tái)為例，目前 53度飛天茅臺(tái)一瓶出廠價(jià)在560元左右，但是廣州友誼商場(chǎng)目前的零售價(jià)已經(jīng)達(dá)到1530元，其中1000元的利潤(rùn)被各個(gè)流通環(huán)節(jié)瓜分。

“從廠家直接進(jìn)貨，華致的酒類銷售層次簡(jiǎn)化成兩級(jí)，而這也在最大程度上保證了真酒?！眳窍驏|稱。不過，相對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)高端白酒，國(guó)內(nèi)葡萄酒超級(jí)名莊更愿意參與到華致酒行來。今年6月份，華致酒行與11大國(guó)際名莊酒簽訂了合作協(xié)議。

家電行業(yè)蘇寧、國(guó)美這種渠道早在家電行業(yè)已經(jīng)成型多年，并且越來越成熟，但吳向東稱酒類連鎖與家電連鎖還是有著本質(zhì)的區(qū)別：“后者可以先進(jìn)貨后付款，而酒類銷售則都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，隨著門店數(shù)量以及庫(kù)存酒的增多，華致酒行被占用的資金也將不斷增多，而這個(gè)也是引入外來資本的原因。”

頻頻引資，業(yè)內(nèi)稱華致酒業(yè)的上市步伐越來越近。但是，華致酒行內(nèi)部人士向南都記者透露，投資基金的入股方并未與華致簽訂具體的上市期限，此次引資與上市無關(guān)，主要是為了優(yōu)化公司的治理結(jié)構(gòu)。