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2012/5/1 16:06
作為傳統(tǒng)行業(yè)中的茶葉，其艱難的產(chǎn)業(yè)化道路，使得茶葉行業(yè)日益邊緣化。
在天福茗茶之前，已經(jīng)有武夷星借殼中國(guó)礦業(yè)（00340.HK）、龍潤(rùn)茶（02898.HK）借殼龍發(fā)制藥相繼在香港上市，但是業(yè)內(nèi)人士更愿意把天福茗茶當(dāng)成中國(guó)茶葉的第一股，因?yàn)樘旄＼铔](méi)有采取借殼曲線(xiàn)上市的形式，而且在長(zhǎng)期困擾中國(guó)茶葉難以做大做強(qiáng)的盈利模式上有所突破。
據(jù)外媒報(bào)道，天福茗茶計(jì)劃在香港上市，募集資金3億美元，上市擬于今年8月或9月進(jìn)行，中金、瑞信和寶來(lái)證券被任命為主承銷(xiāo)商，負(fù)責(zé)安排發(fā)行。
昨天，天福茗茶有關(guān)人士向《第一財(cái)經(jīng)（微博)日?qǐng)?bào)》證實(shí)公司確有上市計(jì)劃，但是由于處在靜默期，上市時(shí)間和募集資金的規(guī)模及投向暫無(wú)法披露。
天福集團(tuán)由臺(tái)灣人李瑞河于1993年創(chuàng)立，截至2011年4月30日，天福集團(tuán)在中國(guó)大陸開(kāi)設(shè)了1062家“天福茗茶”連鎖店，另有漳州天福茶業(yè)有限公司等5 家工廠。
天福茗茶在中國(guó)大陸站住腳跟，服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)模式被認(rèn)為是其成功的起點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士透露，天福集團(tuán)創(chuàng)始人李瑞河在臺(tái)灣時(shí)，茶農(nóng)都有給來(lái)往行人提供免費(fèi)茶水的習(xí)慣，李瑞河因此深受啟發(fā)，在大陸開(kāi)店也奉行這一傳統(tǒng)，無(wú)論進(jìn)店消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)茶葉，都提供免費(fèi)茶水，給顧客留下深刻印象。
中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王慶表示，天福茗茶一開(kāi)始是做服務(wù)，然后在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上下足工夫，在兩個(gè)方面突破了困擾中國(guó)茶葉企業(yè)做強(qiáng)的難題：一個(gè)是跨區(qū)域發(fā)展，一個(gè)是盈利能力提高。
王慶說(shuō)，中國(guó)茶葉企業(yè)在2000年前后有6萬(wàn)~7萬(wàn)家，幾年下來(lái)，有一半左右的茶企被淘汰，還剩下3萬(wàn)~4萬(wàn)家，而中國(guó)每年的茶葉產(chǎn)量在140萬(wàn)噸左右。按照該數(shù)據(jù)推算，中國(guó)平均每家茶葉企業(yè)的年產(chǎn)量只有40噸左右。王慶說(shuō)，社會(huì)一直有一些誤解，認(rèn)為中國(guó)茶葉企業(yè)有暴利，實(shí)際上這一看法并不全面。如果平均每家企業(yè)一年只有40噸的產(chǎn)量，即便以天價(jià)售出，總的銷(xiāo)售額也不大，盈利規(guī)模相應(yīng)也較小，從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，平均利潤(rùn)率只有15%~20%。
在產(chǎn)品方面，天福茗茶除了茶葉以外，還有茶點(diǎn)和茶具業(yè)務(wù)。本報(bào)記者了解，食客在飲茶時(shí)，往往會(huì)產(chǎn)生饑餓感，天福茗茶開(kāi)發(fā)的茶點(diǎn)（茶食品）剛好可供食客消除饑餓感，天福茗茶的創(chuàng)始人抓住這一商機(jī)將臺(tái)灣大量已經(jīng)形成成熟工藝的茶點(diǎn)移植到大陸，加上茶具等衍生品業(yè)務(wù)，拓寬了產(chǎn)品線(xiàn)，整個(gè)業(yè)務(wù)不再僅僅只是依靠銷(xiāo)售茶葉，盈利能力和盈利規(guī)模都較傳統(tǒng)茶葉企業(yè)有較大提升。
王慶指出，困擾中國(guó)茶葉企業(yè)的第二大難題是地域性。中國(guó)茶葉生產(chǎn)的地域性特征特別明顯，武夷山產(chǎn)大紅袍，安溪產(chǎn)鐵觀音。而茶葉的消費(fèi)同樣也體現(xiàn)出很強(qiáng)的地域性，中國(guó)三北地區(qū)（東北、西北、華北）多年來(lái)一直以飲用花茶為主，比例占到50%~60%，其他品種的茶葉要在這些市場(chǎng)滲透難度較大，但是天福茗茶弱化了其茶點(diǎn)的地域性，各地區(qū)的消費(fèi)者都可以接受，加上天福茗茶的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓力度較大，在跨區(qū)域發(fā)展方面已經(jīng)形成一定氣候。
目前中國(guó)茶葉企業(yè)與聯(lián)合利華相比，差距仍然較大。王慶說(shuō)，聯(lián)合利華的立頓茶葉產(chǎn)品每年銷(xiāo)售額為十幾億英鎊，中國(guó)最大的茶葉企業(yè)名義銷(xiāo)售額還只有十幾億元人民幣。
“但是中國(guó)茶葉企業(yè)趕上跨國(guó)公司仍然是有希望的?！蓖鯌c表示，除了天福茗茶外，還有一些企業(yè)也在準(zhǔn)備上市，一些大公司也在打算進(jìn)入茶葉行業(yè)，只要現(xiàn)代的管理團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式與中國(guó)茶葉結(jié)合起來(lái)，中國(guó)茶葉快速發(fā)展希望很大。