客戶端
2012/5/1 16:06
備受業(yè)界關(guān)注的五糧液換帥一事終于塵埃落定，五糧液集團總裁唐橋接替掌舵26年的王國春擔任該集團董事長，而五糧液股份公司副總經(jīng)理劉中國升任集團總經(jīng)理。昨日，針對未來五糧液集團的發(fā)展計劃、新官上任后的任務(wù)與目標等問題，唐橋沒有接受記者的采訪。不過多位業(yè)內(nèi)人士認為，王國春卸任后留下了三大問題，將是對唐橋的主要挑戰(zhàn)。
挑戰(zhàn)一：解決關(guān)聯(lián)交易
五糧液的關(guān)聯(lián)交易問題一直備受詬病。五糧液股份與五糧液集團被托管的關(guān)系長達11年，加上集團進出口公司方面在銷售層面的大額度關(guān)聯(lián)情況，受到很多投資者的質(zhì)疑，認為利潤是通過這些交易大量外流。
事實上，從2007年唐橋空降五糧液之后，即展開對這些關(guān)聯(lián)交易的解除，并提出“三年解決股份公司與集團關(guān)聯(lián)交易”的承諾，先后進行三次調(diào)整，并通過組建銷售公司解決了銷售方面的關(guān)聯(lián)。而此次上任集團董事長，他如何更好地解決上市公司和集團間的關(guān)聯(lián)交易更受矚目。
營銷專家李志起(微博)在接受本報記者采訪時也表示，五糧液上市公司受到其集團關(guān)聯(lián)交易的制約，一直沒有走上發(fā)展的快車道，這是五糧液亟須解決的問題，也是唐橋上任后首要面對的難題，雖然經(jīng)過他大刀闊斧的改革已經(jīng)在這方面有所改善，但是五糧液過于龐大的系統(tǒng)很難徹底完成關(guān)聯(lián)的解除。
挑戰(zhàn)二：改善經(jīng)銷系統(tǒng)
在去年12月18日五糧液經(jīng)銷商大會上，王國春就2012年的營銷計劃提出希望時表示，要五糧液從酒業(yè)“生產(chǎn)大王”變身“營銷大王”?，F(xiàn)在王國春全身而退，這一希望自然也就落在了唐橋的身上。作為國內(nèi)白酒業(yè)產(chǎn)銷量老大，五糧液2010年銷量以15.08%的市場占有率居行業(yè)第一，但是其利潤方面卻遠不如競爭對手茅臺。
一位白酒經(jīng)銷人士告訴記者，五糧液和茅臺分別是有規(guī)模效應(yīng)和高附加值模式見長，模式不同，但是近年來五糧液在渠道、經(jīng)銷商方面的發(fā)展開始落后于茅臺。他透露說，王國春時代的很多經(jīng)銷商都是一些“老人”，與五糧液方面有著千絲萬縷的聯(lián)系，使原本依賴的渠道卻反過來制約了其發(fā)展，所以唐橋上任后，必須先解決這一情況。
挑戰(zhàn)三：發(fā)展醬酒業(yè)務(wù)
經(jīng)過多次推遲，于去年10月正式上市的五糧液永福醬酒作為五糧液全力打造的業(yè)務(wù)板塊，經(jīng)過半年多時間的發(fā)展，卻并沒有取得理想的成績。市場數(shù)據(jù)顯示，單瓶定價在1280元的永福醬酒定價已超茅臺酒，但據(jù)了解，今年一季度五糧液永福醬酒銷量為235噸，僅占五糧液總體銷量36700噸的0.6%。在今年4月22日五糧液股東大會上，唐橋自己也坦承，“我們要把濃香型白酒和永福醬酒打造成五糧液的兩個‘輪子’，但很明顯，現(xiàn)在醬酒這個輪子還太小了，需要強力使其壯大”。
李志起稱，醬香作為一種白酒主流香型，是茅臺的主力板塊，但卻一直是五糧液的短板業(yè)務(wù)，推出永福醬酒正是五糧液基于彌補這一缺陷的考慮，但是經(jīng)過半年多的市場檢測，其并沒有發(fā)揮出五糧液品牌延伸的實力，唐橋應(yīng)該考慮如何使其在競爭激烈的市場中突圍，真正成為五糧液旗下的主要盈利業(yè)務(wù)。