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2012/5/1 16:17
供職于某大型國有銀行總行的李小姐近日有些郁悶。她在3-8婦女節(jié)收到的單位福利—四件安利洗漱用品至今未用，放在家里占地方，送人別人又沒興趣。
知情人士透露，安利產品通常會對大客戶有八五折的價格優(yōu)惠，對銷售人員最高有20%的價格返點。安利產品怎樣變身銀行福利的呢？其中的價格返點是否會存在灰色利益輸送？
針對疑問，中國經濟網(wǎng)記者先后多次致電安利(中國)公共事務副總裁余放與安利(中國)公共事務經理王汝華，兩人均未接聽電話。
安利全球最大市場是中國，去年在華銷售額初步統(tǒng)計為260億元，如何規(guī)范銷售尤為重要。業(yè)內人士認為，安利產品變身銀行福利，須警惕其中的灰色利益輸送。
銀行福利發(fā)安利產品
3月8日，某大型國有銀行的李小姐和單位所有女士一樣，收到婦女節(jié)的單位禮物—安利四件套：絲婷去屑調理洗發(fā)露、絲婷去屑調理護發(fā)素、雅蜜潤膚沐浴露250毫升、麗齒健多效含氟牙膏。
中國經濟網(wǎng)記者登錄安利網(wǎng)站查詢：該四種產品價格分別為52元、52元、38元和39元，合計為201元。據(jù)李小姐透露，往年單位福利為200元購物卡，與安利產品價格相當。
但是安利產品的銷售利益鏈卻與購物卡不同。知情人士稱，國有銀行屬于安利大客戶，應當享有八五折的價格優(yōu)惠，另外銷售人員最高可獲得20%價格返點，也即是說銀行員工獲得安利產品實際價值僅為產品標價的65%。
據(jù)此推算，該銀行每位女員工今年三八節(jié)的福利里應當有30元的安利大客戶優(yōu)惠、40元的銷售返點。這70元會否存在灰色利益輸送呢？
更令李小姐郁悶的是，單位舉行跳繩比賽，又看到獎品欄里出現(xiàn)安利優(yōu)生活TM濃縮洗潔精，價格為46元。未獲名次的員工必須把獎品領走。
李小姐說，安利的產品相對低端，平常理發(fā)店洗頭也要20多元，一般不用安利洗發(fā)露，所以產品放家里就成“剩女”了。
警惕灰色利益輸送
安利2月23日發(fā)布的年報顯示，2011年公司全球銷售額超過109億美元，較上年92億美元增幅達17%。在安利的前十大市場中，中國、印度、韓國、馬來西亞、俄羅斯、泰國、中國臺灣、烏克蘭和美國九個市場的銷售額增長強勁。
據(jù)羊城晚報報道，2011年安利中國初步統(tǒng)計銷售額260億元人民幣。中國是安利全球最大市場，2010年全球營業(yè)額為92億美元，在華營業(yè)額就達32億美元，占比超過三分之一。
如此規(guī)模的銷售如何規(guī)避灰色利益輸送？對此，中國經濟網(wǎng)記者先后多次致電安利中國相關人士，均未獲得回復。
近日，工商總局直銷監(jiān)管局相關負責人表示，直銷企業(yè)能通過自身努力，積極履行社會責任，包括照章納稅、保障利益相關者合法權益、建立健全信用體系、遵守商業(yè)道德、吸納下崗人員、參與公益活動等，樹立起良好的社會形象。
業(yè)內人士認為，對于直銷行業(yè)領頭羊安利來說，規(guī)范直銷行為尤為重要。有則改之、無則加勉，積極履行直銷企業(yè)的社會責任。