2012/5/1 15:58

經(jīng)銷商獲利最大

12月18日，五糧液經(jīng)銷商大會在宜賓召開。據(jù)一名參會經(jīng)銷商向記者透露，在會議上，五糧液沒有宣布上調(diào)出廠價格，“白酒品牌是一種身份外顯性的象征，價格是很重要的因素。茅臺宣布價格上漲，五糧液跟隨很正常?！?/P>

兩天后，茅臺經(jīng)銷商大會在合肥舉行，“調(diào)價”問題成為各界對這次大會普遍關(guān)注的熱點。

20日晚，茅臺酒廠集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理袁仁國接受媒體采訪時表示，這次漲價出來限價令，經(jīng)銷商銷售價格不能高于每瓶959元，目的就是調(diào)節(jié)經(jīng)銷商的利潤?！皩οM者并未造成傷害，價格比原來還降低了。”

袁的此番言論根本無說服力。21日，記者致電茅臺位于武漢的專賣店，其工作人員告訴記者，“價格在每瓶1100元的多，并且現(xiàn)在拿不到貨。”

一位業(yè)內(nèi)人士也向記者分析，茅臺漲價將使渠道商和零售商獲利頗豐。目前全國茅臺飛天的終端零售價均達(dá)到1000元/瓶，出廠價與一批價的價差均在400元/瓶以上。

“在漲價史上，兩者均持彼此相隨的態(tài)度，相較而言，茅臺在漲價潮中較為強(qiáng)勢?！敝型额檰柺称沸袠I(yè)研究員周思然認(rèn)為，茅臺在高端白酒市場占據(jù)市場份額最大，五糧液屈居第二，因此，在漲價潮中茅臺表現(xiàn)仍然較為強(qiáng)勢。

國酒雙雄漲價也將對白酒市場格局產(chǎn)生重大影響。

崔自三認(rèn)為，茅臺和五糧液的帶頭效應(yīng)，或?qū)⑾破鹦袠I(yè)內(nèi)新一輪的漲價潮。對其他酒企來說，兩者的漲價給了它們足夠的跟隨理由，漲價的預(yù)期增強(qiáng)。酒鬼酒公司董秘張儒平對記者表示，“酒鬼酒價格一直堅挺，春節(jié)將近之際，出廠價也會有所上調(diào)?！?/P>

不過，崔自三補充說，“茅臺與五糧液具有雄厚的品牌支持，其他品牌則缺乏此種條件，漲價幅度不可能過大?！蹦壳?，高端和低端市場競爭穩(wěn)定，前者主要集中在茅臺與五糧液之間，后者具有明顯的地域特征，不會有太大變動?！八?，中高端市場的競爭將會十分激烈?！?/P>

“兩者漲價留下的價格空間，正是地域性品牌、二線品牌進(jìn)取的良機(jī)?！蓖踅≌J(rèn)為，對中端白酒市場而言，茅臺和五糧液的漲價不僅拉大了價差，同時也為眾多區(qū)域性品牌和二線品牌提供了市場空間。

快消品奢華“轉(zhuǎn)身”

“茅臺和五糧液已經(jīng)失去了傳統(tǒng)產(chǎn)品的功能，成為中國特有的社交品，被賦予了更多的含義，成為身份的象征?！敝麪I銷專家李光斗分析說，“甚至可能成為一種投資品。尤其茅臺采取的是限量供應(yīng)，稀缺性導(dǎo)致了它的保值和增值?！?/P>

國信證券分析報告指出，自2005年以來，中國主流白酒價格已經(jīng)上升了200%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過CPI的漲幅。而自今年始，漲價幅度更為大膽。年初，53度飛天茅臺出廠價為每瓶499元，一批價、市場價為每瓶730元，而截至目前該款產(chǎn)品一批價已經(jīng)漲到每瓶970元，市場價每瓶破千元，一批價和市場價上漲幅度分別為33%和37%以上。

“只要品牌繼續(xù)維持美譽，在未來每瓶價格超過2000元也是有可能的?！蓖踅≌J(rèn)為茅臺價格仍然具備上漲的空間。

高端白酒市場受到眾多酒企的覬覦。10月，瀘州老窖推出戰(zhàn)略性升級產(chǎn)品國窖1573 中國品味，每瓶定價超過1800元，直指奢侈品定位；金種子酒計劃明年元旦推出“徽蘊金種子”，從此跨入千元時代。

中投顧問食品行業(yè)研究員周思然認(rèn)為，就高端白酒市場而言，其價格早已不是普通消費者所能承受，其消費市場多為政務(wù)、軍務(wù)場所和送禮市場，這部分消費者對價格的敏感度不高，主要看中的是產(chǎn)品的價值和地位。因高檔白酒的消費一般呈現(xiàn)“買者不喝喝者不買”的普遍模式，價格上漲就意味著公款消費和禮品市場上送禮成本的增加。

“高端白酒價格上調(diào)對老百姓的生活影響不大?！敝心县斀?jīng)政法大學(xué)教授喬新生表示，它的消費群體主要是商務(wù)人士和公務(wù)人員，而商務(wù)人士的很大部分消費多半與公務(wù)人員有關(guān)，因此價格的上漲可能導(dǎo)致公務(wù)開支的增加。

去年，河南兩家駐京聯(lián)絡(luò)處聯(lián)合購買了777瓶價值66萬余元的貴州茅臺酒，引得輿論一片嘩然。 喬新生教授向記者解釋，社會各界對高端白酒價格如此敏感，實際反映的是對高端白酒消費和公務(wù)開支膨脹的關(guān)注。

目前，我國關(guān)于公務(wù)開支的規(guī)定還比較寬泛，喬新生教授建議國家相關(guān)部門應(yīng)出臺更為嚴(yán)格和細(xì)致的約束公務(wù)開支的法規(guī)，遏制公款消費的問題。