2013/4/23 22:18

經(jīng)銷商利潤(rùn)空間被擠壓

本報(bào)訊(記者竇媛媛) 3日晚間，因重大事項(xiàng)停牌一天的貴州茅臺(tái)(233.00,-0.43,-0.18%)發(fā)布公告稱，從本月開始上調(diào)部分產(chǎn)品出廠價(jià)格，平均幅度為20%至30%。業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著中秋國(guó)慶長(zhǎng)假臨近，“金九銀十”預(yù)期中的消費(fèi)旺季為茅臺(tái)的大幅提價(jià)動(dòng)作撐了腰。

53度飛天可能上調(diào)200元

對(duì)于這次漲價(jià)的原因，貴州茅臺(tái)使用的口徑是“為了更好地統(tǒng)籌兼顧各種因素”。公告中，貴州茅臺(tái)稱：自2012年9月1日起適當(dāng)上調(diào)部分產(chǎn)品出廠價(jià)格，這些產(chǎn)品平均上調(diào)幅度約為20%至30%。本次調(diào)整不涉及公司產(chǎn)品的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格。此次價(jià)格調(diào)整將會(huì)對(duì)本公司2012年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定的影響。

今年初，貴州省對(duì)茅臺(tái)公司的經(jīng)營(yíng)提出了比較高的要求。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，下半年茅臺(tái)需要實(shí)現(xiàn)80%的利潤(rùn)增速才可達(dá)到規(guī)劃當(dāng)中的盈利目標(biāo)；在限制公款消費(fèi)等多重因素的沖擊下，茅臺(tái)如果不提價(jià)，就很難完成任務(wù)。

雖然公告中沒有透露茅臺(tái)各產(chǎn)品的漲價(jià)幅度明細(xì)，但業(yè)內(nèi)消息稱，53度飛天茅臺(tái)出廠價(jià)可能上調(diào)200元左右，低度酒有少量提價(jià)，而年份酒很可能不參與此番提價(jià)。

白酒借“金九”集體發(fā)飆

上個(gè)月剛剛發(fā)布新產(chǎn)品“白金醬酒”，茅臺(tái)在豐富產(chǎn)品線的同時(shí)，也通過提價(jià)來達(dá)到經(jīng)營(yíng)預(yù)期。在上半年各地開設(shè)自營(yíng)店的布局下，53度飛天茅臺(tái)一級(jí)批發(fā)價(jià)格一度低至1200多元，但隨著“金九銀十”消費(fèi)旺季的預(yù)期，這個(gè)價(jià)格重新站回了1400多元。

“逢節(jié)漲價(jià)”規(guī)律也是茅臺(tái)的習(xí)慣動(dòng)作。上次茅臺(tái)宣布提價(jià)是在2011年1月1日，春節(jié)前夕；此次提價(jià)則正值2012年中秋節(jié)前夕。業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，此時(shí)提價(jià)可能引發(fā)其他高端白酒效仿：“從總的市場(chǎng)需求來看，茅臺(tái)還是‘有底氣’提價(jià)的，而其他白酒品牌也會(huì)抓住這個(gè)難得的黃金周?！?/P>

進(jìn)入9月，白酒股表現(xiàn)風(fēng)光：昨日，酒鬼酒(51.15,-0.24,-0.47%)漲幅高達(dá)7.44%，沱牌舍得上漲6.53%。

經(jīng)銷商告別“暴利時(shí)代”？

茅臺(tái)今年在價(jià)格方面動(dòng)作頻繁。一方面，從今年初起，通過建設(shè)直營(yíng)店將53度飛天茅臺(tái)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)鎖定在1519元，構(gòu)筑了利潤(rùn)的“天花板”；另一方面又大幅提高出廠價(jià)，把“地板”抬高。此次公告明確表示，本次調(diào)整“不涉及公司產(chǎn)品的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格”，無疑是進(jìn)一步擠壓了經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間。

“生意可能更不好做，現(xiàn)在的零售價(jià)先不動(dòng)，把庫(kù)存出掉一部分。”記者從北京一位茅臺(tái)經(jīng)銷商馮先生處了解到，他在黃金周之前都不會(huì)調(diào)整價(jià)格。業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，這種“兩相夾擊”的狀況可能迫使經(jīng)銷商告別“暴利”，逐漸回歸理性；但這樣對(duì)經(jīng)銷商利潤(rùn)的控制手段是否奏效，必須要經(jīng)過“金九銀十”和“新年春節(jié)”兩個(gè)消費(fèi)旺季考驗(yàn)才可能見分曉。J202

茅臺(tái)上午開盤

大漲6%

今天上午，受提價(jià)消息策動(dòng)，股市上貴州茅臺(tái)漲幅明顯，一度漲幅達(dá)6%以上，釀酒板塊也漲幅居前。

酒類營(yíng)銷專家肖竹青說，白酒企業(yè)在每年的中秋、國(guó)慶兩節(jié)提價(jià)已經(jīng)成為慣例。而茅臺(tái)為實(shí)施大茅臺(tái)戰(zhàn)略必須有利潤(rùn)作為支撐，提價(jià)是茅臺(tái)獲得利潤(rùn)的主要途徑。

另有分析人士稱，茅臺(tái)提價(jià)是早晚的事，去年是因?yàn)檎姓吒深A(yù)不讓提價(jià)，今年沒有政策干預(yù)的情況下茅臺(tái)提價(jià)時(shí)點(diǎn)合適。肖竹青說，此前包括二線酒廠在內(nèi)的酒廠都想提價(jià)，但是茅臺(tái)不提大家都不敢提，“這次茅臺(tái)提價(jià)了，大家都會(huì)松一口氣，相信接下來會(huì)有一股提價(jià)潮?！庇蟹治龇Q，“三公消費(fèi)禁喝高端酒”政策對(duì)茅臺(tái)的影響比較大，茅臺(tái)這次提價(jià)不僅是提振銷售渠道，穩(wěn)住1519元的市場(chǎng)價(jià)格，也是為了擺脫目前的困境而做出的舉動(dòng)。

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