2013/4/24 10:35

茅臺對違規(guī)經(jīng)銷商開出首份罰單

業(yè)內(nèi)人士表示，茅臺處罰違規(guī)經(jīng)銷商的目的是想對其他經(jīng)銷商起到警示作用，但是對于控制價(jià)格下滑的作用不大。

在貴州茅臺的經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺董事長袁仁國的怨言和做法曾一度引來非議。

彼時(shí)，袁仁國為了不讓茅臺酒價(jià)格下跌，推出了“限價(jià)令”的新政，要求經(jīng)銷商不許降價(jià)，要保住1519元的市場價(jià)格。

但將在外君命有所不受，剛剛頒布逾半個(gè)月的“新政”還是被“違反”了。為此，茅臺開出了首份罰單。

茅臺出手處罰違規(guī)經(jīng)銷商

6日，一位酒行業(yè)從事者對本報(bào)記者表示，茅臺在12月18日經(jīng)銷商大會(huì)后，對經(jīng)銷商的管理變得更加嚴(yán)厲，目前，茅臺多家經(jīng)銷商遭遇處罰，而處罰的原因則是串貨和降價(jià)?！坝械慕?jīng)銷商被永久性削減年配額30%，并處罰金保證金的30%，其中有家年配額23噸的就遭到了這樣的處罰?！?/P>

而據(jù)本報(bào)記者了解，茅臺在5日向內(nèi)部客戶系統(tǒng)下發(fā)了通報(bào)文件，對于全國共計(jì)6家經(jīng)銷商做出了不同程度的懲罰措施，其中對重慶永州市永州皇卓商貿(mào)有限公司、西藏亞雄名酒食品經(jīng)營部、玉林百興盛酒業(yè)有限公司進(jìn)行了懲罰。并對以上3家經(jīng)銷商由于低價(jià)和串貨被處以暫停執(zhí)行茅臺酒合同計(jì)劃，并扣減20%保證金、提出黃牌警告。

另外，茅臺通報(bào)中還表示，以上3家經(jīng)銷商如有再違規(guī)現(xiàn)象，解除合同?！霸谕▓?bào)下發(fā)之日起三天內(nèi)迅速把酒按照公司零售指導(dǎo)價(jià)收回。限期在通報(bào)下發(fā)之日一周內(nèi)整改經(jīng)省去、大區(qū)驗(yàn)收合格后再行考慮恢復(fù)合同計(jì)劃，如果在限期之內(nèi)沒有收酒和整改的，公司將重罰?！?/P>

《證券日報(bào)》記者致電茅臺董秘樊寧平了解情況，但是電話無法接通。

回顧茅臺12月18日茅臺經(jīng)銷商大會(huì)，茅臺董事長袁仁國在會(huì)上表示，當(dāng)前整個(gè)公司持續(xù)的重點(diǎn)工作是要頂住市場價(jià)，53度飛天茅臺的零售價(jià)不能低于1519元/瓶，而團(tuán)購價(jià)不能低于1400元/瓶?，F(xiàn)在價(jià)格穩(wěn)定不了，一定會(huì)影響春節(jié)的價(jià)格，如果春節(jié)的價(jià)格穩(wěn)定不了就會(huì)影響茅臺2013年全年的價(jià)格?！耙欢ㄒ林?，一定要挺住，誰低價(jià)賣酒取締誰，毫不含糊?！?/P>

從茅臺董事長袁仁國的話中可以看出，茅臺在當(dāng)前市場環(huán)境下，保價(jià)成為他們當(dāng)前的重中之重，但是，作為一個(gè)快速消費(fèi)品，其價(jià)格是由市場來決定的，茅臺的這一做法是否能保住其產(chǎn)品的市場價(jià)格，在多數(shù)業(yè)內(nèi)人士看來是有一定難度的。

白酒專家鐵犁接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示，目前高端酒價(jià)格走低，茅臺能不能保住價(jià)還未知。因?yàn)閮r(jià)格的高低取決于市場的需求，而目前來看，茅臺在市場中是供大于求的，因此，價(jià)格下跌是在所難免的。

另外，對于茅臺對經(jīng)銷商下手處罰一事，鐵犁表示，肯定是一些經(jīng)銷商在目前的環(huán)境下失去信心做出了一些違反茅臺規(guī)定的事情，這種處罰是企業(yè)的正常行為。茅臺這么做的目的可能是想起到警示的作用。不過，在市場行情不好時(shí)，茅臺這么做可能會(huì)從情感上影響與經(jīng)銷商的關(guān)系，當(dāng)然，茅臺這也是無奈之舉。茅臺明年上半年的壓力更大，下半年要看經(jīng)濟(jì)回暖情況及政策對高端酒的影響情況決定。

在鐵犁看來，茅臺大大小小的網(wǎng)店有近2000多個(gè)，茅臺想通過上述手段來維持價(jià)格有難度，不過，茅臺經(jīng)銷商隊(duì)伍未來會(huì)迎來一波洗牌。

同樣，在白酒行業(yè)資深人士趙禹看來，茅臺對經(jīng)銷商進(jìn)行處罰，說明茅臺開始重視渠道管理了。但從茅臺保價(jià)表象上看是成功了，實(shí)際上經(jīng)銷商在對待團(tuán)購客戶上還是根據(jù)實(shí)際情況自行確定價(jià)格的。

趙禹表示，茅臺流通渠道上的銷量與團(tuán)購相比占比并不大，隱性價(jià)格還是經(jīng)銷商控制著，因此，茅臺對控制價(jià)格上還是有難度的。

漲價(jià)不罰降價(jià)罰

值得一提的是，2011年，茅臺也實(shí)施過限價(jià)令，但是，茅臺酒的價(jià)格卻越限越高，當(dāng)茅臺的價(jià)格飛漲到2200元左右時(shí)，茅臺的限價(jià)令成為一紙空文。但是，對于價(jià)格的高昂，茅臺沒有實(shí)施處罰措施。然而，茅臺對于這次降價(jià)限價(jià)令卻出手很重，說明茅臺真的有點(diǎn)急了。

對此，鐵犁表示，茅臺對價(jià)格上漲做出的限價(jià)令沒有執(zhí)行處罰，反而對價(jià)格下滑的限價(jià)令對其違法規(guī)定的經(jīng)銷商開具罰單，說明茅臺勉勵(lì)的壓力巨大。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士也表示，茅臺在過去非理想價(jià)格上漲期間沒有得力的控制好價(jià)格，還幾次漲價(jià)，如今，市場行情不好，茅臺降價(jià)也是必然，是一種理性價(jià)格回歸，茅臺采取強(qiáng)行的市場手段來限價(jià)，最終導(dǎo)致的是廠商之間的矛盾加劇。而降價(jià)對茅臺帶來的陣痛也是一種必然過程，茅臺只有經(jīng)歷了這段過程，其才能正常的發(fā)展。

在其看來，茅臺如今的遭遇與當(dāng)年的控價(jià)不得力有關(guān)聯(lián)，而瀘州老窖和五糧液的價(jià)格沒有跟風(fēng)茅臺漲價(jià)，因此，日子會(huì)比茅臺要好過。

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