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2013/4/24 10:36
受“塑化劑”、“禁酒令”等因素的影響，白酒行業(yè)遭遇凜冬，特別是一線高端白酒品牌更是遇到前所未有的困境。在此之下，葡萄酒行業(yè)卻呈溫和向上發(fā)展。新快報記者發(fā)現(xiàn)，年關(guān)將近，廣州的葡萄酒市場推銷力度加大，多家超市和酒行都主推酒類已悄然變?yōu)槠咸丫?，意欲乘機(jī)將這塊市場做旺。
葡萄酒促銷力度大 國產(chǎn)品牌領(lǐng)銜
葡萄酒自進(jìn)入中國市場以來，雖不及白酒那般被國人所熟悉和習(xí)慣，但經(jīng)過多年的推廣及葡萄酒文化的普及，多數(shù)國人已提高了對葡萄酒的認(rèn)知度，加之今年以來白酒行業(yè)多則負(fù)面消息影響，在酒類產(chǎn)品的選擇上，更多人站到了葡萄酒陣營中去。
記者走訪了廣州市內(nèi)的數(shù)家酒行和大型商超，葡萄酒銷售區(qū)的推廣人員明顯多于白酒，在促銷力度上則更有不同，從“買六送一”到“買一送一”，針對不同品牌不同產(chǎn)品有不同的促銷方式。在家樂福，葡萄酒銷售區(qū)內(nèi)售價最高的一款酒系產(chǎn)自阿根廷的圣安納葡萄酒，售價為553元，相較于中高端白酒，這個價格并不算太高。國產(chǎn)葡萄酒品牌則更是打出促銷牌，張裕解百納“買六送一”、張裕干紅“買一送一”、長城經(jīng)典“買二送一”、長城干紅“買一送一”，折算成每瓶最低僅花費幾十元。
黃埔大道上一家名為“茂華煙酒”的店內(nèi)，多款葡萄酒也正進(jìn)行促銷，據(jù)介紹，卡斯特、奔富、杰卡斯等品牌葡萄酒是這家酒行的主要銷售產(chǎn)品。記者看到，杰卡斯的一款葡萄酒打特價，158元的售價較之原價低了80元，另一款小教堂的葡萄酒更是從288元降到不足百元。
臨近春節(jié)，葡萄酒行情日漸高漲，華潤萬家的葡萄酒銷售員向記者說，“現(xiàn)在前來購酒的市民不少都會選擇葡萄酒，不論是送禮還是買來自己喝，買白酒的明顯少了?！痹撲N售員尚表示，目前市民對于葡萄酒這一消費品逐漸認(rèn)同，隨著春節(jié)將至，葡萄酒的價格在消費季促銷下只會繼續(xù)下降。
進(jìn)口品牌來勢兇猛 中端價位最受歡迎
從品牌看，粗略統(tǒng)計，每家酒行或商超所銷售的葡萄酒品牌不下20個，且以進(jìn)口品牌為主。而這幾十個品牌之下，不同莊園生產(chǎn)的不同型號葡萄酒更是混亂，讓人選擇難度加大不少。
國產(chǎn)品牌集中度較高，主要品牌無非張裕、長城等，但在市場表現(xiàn)上，這幾大國產(chǎn)品牌并不理想?！皣a(chǎn)品牌葡萄酒在小賣店、批發(fā)市場及商超等渠道上比進(jìn)口品牌有優(yōu)勢，量也比較大，但是這些國產(chǎn)品牌多是以100元以內(nèi)的產(chǎn)品為主，就市場份額來看，國產(chǎn)品牌與進(jìn)口品牌大致在1:1的水平，與五年前相比市場份額已下降不少”，記者從廣州某位酒類經(jīng)銷商處了解到。
在華潤萬家，銷售員也對上述論斷進(jìn)行了證實，“就廣州地區(qū)市場而言，2012年葡萄酒市場總體來說還是不錯的，但國產(chǎn)品牌的葡萄酒并沒有逐大流，在整個去年，國產(chǎn)葡萄酒銷售量大概減少了三四成”。
Ole'超市太古匯店，占據(jù)幾十平方米面積的葡萄酒銷售區(qū)，難覓國產(chǎn)品牌身影，橫放在地的宣傳板上，對波爾多五大酒莊進(jìn)行介紹。銷售人員對記者說，葡萄酒消費日益被接受，需求量比白酒強(qiáng)烈，“從幾十塊到幾萬塊的葡萄酒都有，可以根據(jù)自己需求來選擇，而且葡萄酒并非價格低質(zhì)量就不好，從銷售情況來看，賣得最好的葡萄酒大概是兩百多價位的，而在品牌上，認(rèn)知度最高的應(yīng)該是澳大利亞的奔富了”。
國產(chǎn)葡萄酒式微 要競爭首先提高酒質(zhì)
國內(nèi)葡萄酒標(biāo)桿企業(yè)張裕在去年前三個季度銷售額為41億元，在2011年銷售額超過60億元，其葡萄酒系列產(chǎn)品銷售占總銷售額的八成，但在去年前三季度，張裕凈利潤11.6億元，較2011年同期的12.6億元減少了1億元，盈利水平有所下降，其余如通葡、中葡等企業(yè)的情況亦不太樂觀。
廣東省酒類行業(yè)協(xié)會副秘書長夏志永分析說，“國產(chǎn)葡萄酒與進(jìn)口葡萄酒相比，首先在酒質(zhì)上沒有進(jìn)口的好，另外在價格上，進(jìn)口葡萄酒現(xiàn)在也有低價位的品種，幾十塊錢也能買到，國產(chǎn)品牌的價格優(yōu)勢已不再，性價比沒有進(jìn)口品牌高；其次，國人對進(jìn)口的東西比較認(rèn)可，這種心理也讓進(jìn)口品牌比國產(chǎn)的好賣?！?/P>
據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，近年來葡萄酒行業(yè)保持著20%到30%高增長速度，到目前葡萄酒大概占整個酒產(chǎn)品市場約兩成的市場份額，“由于基數(shù)低，且一直以來的持續(xù)向上攀升，國內(nèi)消費習(xí)慣的改變使葡萄酒市場發(fā)展迅速，但國產(chǎn)品牌僅在中低端市場有一定份額，高端市場上則完全被進(jìn)口品牌占據(jù)，如以拉菲、拉圖等為代表的五大酒莊”，其指出，未來國產(chǎn)葡萄酒在市場上主要面臨著高端市場的競爭。面對這一競爭格局，夏志永坦言，“國產(chǎn)葡萄酒想要在這個市場上有所作為，首先要做的就是提高酒質(zhì)。”
歐洲主產(chǎn)區(qū)減收今年葡萄酒價格或上漲
因惡劣的天氣襲擾，歐洲葡萄主產(chǎn)區(qū)面臨50年來最嚴(yán)重的一次減收。歐盟預(yù)測，2012年法國葡萄同比減產(chǎn)20%，意大利則減產(chǎn)7%。由于法國和意大利是歐洲兩個最大的葡萄酒主產(chǎn)區(qū)，葡萄牽手勢必將影響到整個歐洲的葡萄酒業(yè)，而歐洲的葡萄酒產(chǎn)量占全球的62%，這無疑將造成全球葡萄酒價格的波動。
這一影響或?qū)⒈憩F(xiàn)在今年4月的葡萄酒價格方面，據(jù)推測，今年葡萄酒價格的漲幅大約在20%。