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2013/12/26 11:08
導(dǎo)語：物美開始學(xué)習(xí)靠生鮮打天下的永輝超市。在上周末舉辦的2013年度（第七屆）北京商業(yè)高峰論壇上，物美商業(yè)集團(tuán)副總裁于劍波透露，物美已經(jīng)由以雜貨、百貨為主體轉(zhuǎn)型為以生鮮為龍頭的快速消費品銷售模式，這是公司今年最大的變革。今年物美生鮮銷售同比增長20%以上。
于劍波認(rèn)為，宏觀經(jīng)濟形勢放緩、零售業(yè)進(jìn)入慢增長期以及“三公”消費的限制都在迫使零售企業(yè)回歸商品經(jīng)營。物美希望“以快打慢”，以快速增長的生鮮來應(yīng)對零售業(yè)整體的緩慢增長。上周六，物美北京地區(qū)的生鮮銷售實現(xiàn)1700萬元（不含稅），打破了公司的銷售紀(jì)錄。“而且毛利的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷售增長。”
此前，物美相關(guān)負(fù)責(zé)人就曾透露，自2011年底開始，公司開始加強生鮮品類的管理，并對供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，效率有了很大提升。物美今年的中期業(yè)績也顯示，上半年公司生鮮商品實現(xiàn)銷售額可比增長13.9%，綜合毛利額可比增長20.9%。公司已在十幾個省市與數(shù)百家農(nóng)業(yè)合作社進(jìn)行了農(nóng)超對接，并研發(fā)了生鮮商品信息管理移動應(yīng)用平臺，實現(xiàn)基地與批發(fā)市場采購的互動。當(dāng)時物美商業(yè)董秘王怡表示，公司會進(jìn)一步擴大生鮮食品業(yè)務(wù)，以生鮮為龍頭帶動客流，生鮮占總銷售額的比重約為24%。
有觀點認(rèn)為，對于傳統(tǒng)零售商而言，生鮮不僅是行業(yè)內(nèi)競爭的焦點，也是對抗電商的最后一根救命稻草，甚至有人提出了“生鮮活賣場活”的論斷。目前雖然不少電商也開始經(jīng)營生鮮，但絕大多數(shù)的配送范圍僅限于一地或幾地，并且以高端生鮮為主，遠(yuǎn)沒有超市覆蓋的范圍廣。定位為生鮮超市的永輝不僅抓住了消費者對于安全、鮮活食材的需求，也在電商沖擊的大環(huán)境下連續(xù)保持了較高的增長速度。今年上半年，永輝凈利潤同比增長100%。
生鮮咨詢服務(wù)公司中鮮網(wǎng)總裁王洪大告訴北京商報記者，生鮮占零售企業(yè)全部商品的比例在逐年上升，從2010年開始，比例每年以3%-5%的速度增長。到2012年，生鮮在賣場中的平均比例已經(jīng)達(dá)到25%。一位外資商超生鮮負(fù)責(zé)人也表示，隨著消費者健康意識的增強，生鮮整體發(fā)展勢頭良好，生鮮銷售額逐年升高35%左右，而且生鮮能為超市貢獻(xiàn)40%以上的銷售額增長，這也是大部分商超企業(yè)都在大力推生鮮的原因之一。
于劍波還透露，物美未來的戰(zhàn)略是壯大實體零售，提出“充滿戰(zhàn)略”，以大賣場、綜超和便利店充滿北京的消費市場?！斑@幾年，物美一直保持了每年超過15家大賣場的開店速度。”