2016/3/30 14:23

導(dǎo)語：企業(yè)主常常容易迷戀自己的產(chǎn)品，已習(xí)慣于用賣方思維去售賣產(chǎn)品?？燔嚨缊孕?，洞察研究消費者為什么買，才是營銷的關(guān)鍵。

深圳快車道品牌營銷事業(yè)群創(chuàng)始人：張勁松

正文：

千百年來，老祖宗給我們留下一個詞――“買賣”，而不是“賣買”;因此，一定是先有“買”才有“賣”。當(dāng)下社會，無論是企業(yè)主還是大多數(shù)營銷從業(yè)人員，已習(xí)慣用固化的賣方思維去解決產(chǎn)品銷售問題。但快車道通過18年的從業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng)新的提出“買點營銷”理論;一切立足于消費者需求，洞察消費者“買點”，展開品牌全方位建設(shè)。

下面以維吉達尼、加州原野兩個實戰(zhàn)案例詮釋“買點營銷”。

維吉達尼

維吉達尼(維語：良心)，緣起于5個援疆志愿者在喀什的一次“良心”行動，致力于通過社會化營銷等手段，幫助農(nóng)戶解決天然農(nóng)產(chǎn)品滯銷的難題。

縱觀干果電商市場，大佬三只松鼠一枝獨秀，三只萌寵吸引了百萬級粉絲的關(guān)注，與其正面沖突實屬不智。與此同時，近4000家干果品牌在市場上圍追堵截，高舉“9塊9包郵”等口號嘩眾取寵，品牌訴求與品牌形象傳統(tǒng)單一，同質(zhì)化嚴重。面對激烈的市場現(xiàn)狀，快車道果斷提出主張――“我不跟你們玩了!”維吉達尼重立新的游戲規(guī)則，聚焦高端消費人群去建設(shè)品牌。

產(chǎn)品里的故事，故事里的產(chǎn)品

快車道認為，所謂“9塊9包郵“吸引的是”