2021/12/13 18:25

最近一部抖音短劇《恐男戀習(xí)生》被頻頻刷屏，這個(gè)成功吸粉大量年輕人追捧的爆款，其出品方卻讓人有些“意外”——正是果酒品類中的黑馬品牌十七光年。截至2021年12月9日，《恐男戀習(xí)生》短劇正片已經(jīng)更新到第九集，總播放量達(dá)到5979.5萬次。

客觀而言，新酒飲的確比較火，果酒也是在資本市場關(guān)注度很高的品類，但在抖音短劇這個(gè)足夠超前的領(lǐng)域，的確依然是“無人區(qū)”，十七光年為什么敢于“第一個(gè)吃螃蟹”，重金自制視頻短劇背后究竟是賠了，還是賺了，我們不妨深入了解一下！

據(jù)了解，十七光年是上海貴酒為年輕消費(fèi)者所打造的輕奢果酒品牌，酒說從京東十七光年旗艦店查詢到：330ml兩支裝產(chǎn)品終端價(jià)為109元，其主打高品質(zhì)、0添加。

相比目前市面上大多數(shù)的預(yù)調(diào)果酒和梅酒，后者多以食用酒精、高粱酒為基酒，酒精感較強(qiáng)；且大多通過添加劑、白砂糖等方式調(diào)制風(fēng)味，用焦糖色素來提升色澤，這些方式直接帶來“成本低廉，口感相對(duì)粗糙”。而十七光年的“真”在于供應(yīng)鏈品控的極致把握，以青梅為例，其原料來自擁有2900年種植歷史的青梅之鄉(xiāng)廣東陸河，每一瓶青熟梅子酒里，都至少含有12顆梅子，同時(shí)不添加白糖香精色素防腐劑。

光這一項(xiàng)成本就不是普通預(yù)調(diào)果酒能媲美的，新消費(fèi)品牌競爭到最后一定是供應(yīng)鏈的比拼，顯然十七光年能夠真正跳出來的核心在于強(qiáng)大而穩(wěn)定的品控能力。此外，包括創(chuàng)新性地以米酒為基酒，減少酒精感體驗(yàn)；利用巴氏殺菌法來保存，以保證了產(chǎn)品的健康安全，這些都在做“重”的東西。除了在生產(chǎn)、品控方面的創(chuàng)新，這次十七光年更是開辟了品牌營銷新賽道，通過自制短劇《恐男戀習(xí)生》來實(shí)現(xiàn)品牌與年輕消費(fèi)者的更大互動(dòng)，同時(shí)更逐步構(gòu)建起自己的專屬IP。

它不僅通過“十七光年”官方賬號(hào)來實(shí)現(xiàn)劇情更新與發(fā)布，實(shí)現(xiàn)賬號(hào)的進(jìn)一步吸粉與流量轉(zhuǎn)化；還通過“十七”、“光年”等特定人物形象的角色命名、場景定格等花式植入的方式，兼顧了內(nèi)容視覺性與廣告植入性的統(tǒng)一，進(jìn)而讓追劇的年輕人不反感，反而潛移默化地感受到了品牌的力量。

在酒說看來，這是一種很高明的方式，我們除了要肯定十七光年這種創(chuàng)新思維，更要透過二者的結(jié)合看到背后的邏輯與價(jià)值契合點(diǎn)：

一是人群一致，短劇這個(gè)板塊的粉絲和追隨者正好與十七光年的目標(biāo)消費(fèi)者是高度重合的；

二是花式植入，自制帶來的靈活性肯定不是簡單第三方贊助所能比擬的，同時(shí)這本身就在為“十七光年”品牌內(nèi)涵賦能和構(gòu)建自己的專屬符號(hào)IP；

三是調(diào)性契合，十七光年的產(chǎn)品顏值如果植入到一部傳統(tǒng)歷史劇，肯定調(diào)性是不符合的，《恐男戀習(xí)生》這種青春劇目，場景露出等都比較自然、得體。

與其說，吃到抖音短劇流量紅利的為什么是十七光年，不如說能夠從傳統(tǒng)果酒玩法“跳出來”，謀求新賽道布局，為什么是十七光年？在酒說看來，只有差異化創(chuàng)新，才能跳出內(nèi)卷；也只有跳出內(nèi)卷，才有做大的可能性。

十七光年品牌創(chuàng)立就是一個(gè)“重做者”的角色，把傳統(tǒng)果酒重做一遍，這才有了在品質(zhì)上高成本的投入，原料把控、口感實(shí)驗(yàn)、技術(shù)殺菌等等?；谄焚|(zhì)層面“重做”的基礎(chǔ)，而好的產(chǎn)品勢必需要更高緯度的表達(dá)，才能跳出價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，才能讓消費(fèi)者充分地感受到與眾不同。在剛剛過去的雙十一，十七光年電商成交額突破1000萬元，穩(wěn)居京東果酒品牌銷售榜第一！能夠在線上一眾果酒中拿下冠軍，背后支撐是其差異化的賣點(diǎn)：

比如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，其10月份新推的限量寵愛瓶剛剛獲得IWSGC酒體與包裝設(shè)計(jì)銀獎(jiǎng)，采用日本設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)專利瓶型，不僅握感滿分，還富有設(shè)計(jì)巧思，同時(shí)瓶貼上的原創(chuàng)插畫更是為整體包裝賦予了萌趣感；

在消費(fèi)培育上，快人一步的小紅書“種草”，與頭部主播合作帶貨直播；在品牌曝光上，《向往的生活5》頂流綜藝的植入，抖音自制短劇的獨(dú)家上線；在渠道上，大力在商超CVS、餐飲店等鋪貨，同時(shí)進(jìn)行跨界飲品贊助，舉辦大量品鑒會(huì)、在市集活動(dòng)中做試飲推廣……

從果酒目前整體發(fā)展勢頭而言，顯然江湖未定，每個(gè)品牌都有成長為品類龍頭的機(jī)會(huì)。關(guān)注十七光年，其實(shí)就是在肯定創(chuàng)新力量對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)。從這個(gè)意義上講，“破冰者”十七光年的行業(yè)價(jià)值不僅僅在于積極接納擁抱新賽道，實(shí)現(xiàn)品牌營銷玩法的不斷進(jìn)階；更在于通過品質(zhì)強(qiáng)化、品牌破圈，進(jìn)一步在整個(gè)果酒品類的成長過程中實(shí)現(xiàn)正向引領(lǐng)，推動(dòng)“良幣驅(qū)逐劣幣”，也只有這樣，整個(gè)品類才能持續(xù)健康穩(wěn)定地向前發(fā)展，才會(huì)有未來！