2020/12/16 14:45

12月15日，嗶哩嗶哩（以下簡稱B站）在上海舉辦了“崛起的一代”AD TALK 2020營銷大會。B站副董事長兼COO李旎首次對外分享了B站商業(yè)化的核心價值——為品牌方提供與用戶建立信任伙伴關系的良好土壤。

同時，B站宣布全面升級整合營銷“Z+計劃”，推動商業(yè)中臺和商業(yè)產品能力持續(xù)優(yōu)化。會上還首次推出UP主營銷“3i興趣營銷模型”方法論及聯(lián)動百大標桿品牌的“PLAN B”計劃。

以信任為基礎的文化樂園

截至2020年Q3，B站月均活躍用戶已達到1.97億，并在8月首次突破了2億，為四年前的三倍。其中大部分用戶在25歲以下，綜合中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告，這意味在中國3億多年輕人中，每兩個人中就有一個是B站用戶。

李旎在演講中表示，B站為年輕人提供了豐富多樣的文化產品與服務，在B站的文化樂園中建設了以UP主為核心的內容創(chuàng)作中心、直播舞臺、影院、游戲大廳、漫畫圖書館、電競賽場、會員購商場等，B站的商業(yè)生態(tài)則是樂園中的基礎設施，夠引導用戶在文化樂園里自然的流動，進行游覽和消費。

B站副董事長兼COO李旎（Carly）

與其它平臺不同的是，B站的商業(yè)生態(tài)與內容生態(tài)并非割裂，而是深度融入。促進整個樂園繁榮的基礎設施，品牌甚至可成為內容生態(tài)的一份子，而非用戶內容消費體驗的破壞者。

B站的這一特殊生態(tài)模型，可幫助品牌與年輕消費群體建立更深入的互信關系。

李旎認為，這將成為品牌的核心資產，這是B站商業(yè)化提供的核心價值。信任和信賴是維系一個社區(qū)的關鍵紐帶，這是B站一直能與年輕人共生的秘訣。對于任何一個品牌來說，信任也是促進銷售轉化的關鍵因素。

B站副董事長兼COO李旎（Carly）

持續(xù)優(yōu)化商業(yè)中臺與產品

隨著90后、00后“崛起的一代”成為社會中堅力量，他們的消費能力也滲透了各個行業(yè)。去年，B站首次提出『萬物皆可B站』，決定進一步開放商業(yè)生態(tài)，擁抱更多元的商業(yè)合作，眾多品牌敏銳地嗅到了B站是連接年輕用戶的最佳陣地，紛紛入駐。B站的廣告業(yè)務實現(xiàn)了連續(xù)7個季度的加速增長。截止2020年Q3，B站廣告客戶數(shù)增長超過200%。

“品牌要像UP主一樣，用年輕人的語言對話互動，做有品質的內容收獲好感，以長期的經(jīng)營建立信任關系，才能像UP主一樣，得到‘一鍵三連’，和年輕人玩轉B站樂園?！盉站副總裁劉斌新表示。

B站副總裁劉斌新（Binson）

為了更好地應對目前高速發(fā)展的商業(yè)化，助力品牌與“崛起的一代”年輕消費者建立新型信任關系，B站也將繼續(xù)強化商業(yè)化中臺建設及商業(yè)產品升級，為合作伙伴、自身業(yè)務提供系統(tǒng)性支撐。

2021年，B站整合營銷“Z+計劃”迎來四個方面的升級。

首先，開放更多營銷場景，如直播，為品牌與年輕人建立更多連接；其次是提升效率，通過數(shù)據(jù)輔助分發(fā)，AI個性化創(chuàng)意，構建轉化鏈路，；其三是提升整合營銷能力，通過搭建B-Data數(shù)據(jù)平臺，推出企業(yè)號遠航計劃，助力品牌陣地建設；最后是行業(yè)賦能，為交通、電商、快消等重點行業(yè)制定服務方案。

首次分享UP主營銷方法論

截至2020年Q3，B站的月活UP主數(shù)量已經(jīng)達到了170萬人，同比增長51%。他們創(chuàng)作的高品質視頻——PUGV（Professional User Generated Video,專業(yè)個人用戶視頻）是B站內容生態(tài)的基石。

今年7月，B站上線花火商業(yè)合作平臺。5個月時間里，合作的UP主數(shù)量同比增長6倍，合作品牌方同比增長5倍，復投率達75%，對中小UP主的商業(yè)合作拉動尤為明顯。

B站副總裁張振棟指出，UP主是離用戶最近的人，也是中國當下最好的視頻內容創(chuàng)作者，他們可以基于用戶的興趣創(chuàng)造潮流，以此來激發(fā)用戶深度卷入。

B站副總裁張振棟（大棟）

大會也首次提出了基于UP主的營銷方法論——“3i興趣營銷模型”——激發(fā)（inspire）、沉浸(immerse)和付出(invest)?！癠P主不是產品的商業(yè)化工具，而是品牌的興趣營銷大師。”張振棟表示。

明年，基于“3i興趣營銷模型”的UP主營銷“Plan B”計劃將與100個品牌共創(chuàng)，B站將為其提供投前營銷定位，投中投放策略，投后數(shù)據(jù)沉淀的全方位營銷支持。

B站2019年百大UP主“盜月社食遇記”也表示，創(chuàng)作內容與商業(yè)化是可以平衡共生的，UP主可以做興趣的激發(fā)者、品牌和觀眾間的翻譯官。

UP主盜月社食遇記

大量優(yōu)質內容營銷資源出爐

在OGV（Occupationally Generated Video，專業(yè)生產內容）領域，圍繞精品化與IP化兩大核心策略，B站長期的投入正迎來收獲期。B站市場中心總經(jīng)理楊亮宣布，B站明年將出品3檔與《說唱新世代》比肩的S+級綜藝。

從此次AD TALK展示的2021年商業(yè)資源看，B站確定開放的OGV資源有39部國創(chuàng)，26部紀錄片，6項大型演出活動，以及電競直播等。

在楊亮看來，“流量時代的黃昏中，內容是品牌在夜路上的長明燈”，只有找到合適的精品內容，才能不被真假難辨的流量旋渦牽著走，傳遞自己的品牌信息。

B站市場中心總經(jīng)理楊亮

作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的Z世代，不僅對內容具有“火眼金睛”的鑒賞力，對消費更是如此。在活動的圓桌討論環(huán)節(jié)，B站營銷中心總經(jīng)理王旭與招商銀行總行零售戰(zhàn)略聯(lián)盟部副總經(jīng)理鄧賁，王老吉品牌及媒介副總監(jiān)、電商公司副總經(jīng)理黃良水，溪木源聯(lián)合創(chuàng)始人、市場副總裁藍飛共同探討了對于“崛起的一代”年輕人的觀察，從內容喜好到消費偏好，分享了品牌方與年輕人在B站交朋友的心得。

圓桌討論環(huán)節(jié)

此外活動現(xiàn)場還盤點出年度品牌合作伙伴、年度十大真香案例、年度優(yōu)秀UP主商業(yè)合作視頻、年度創(chuàng)新UP主營銷案例、年度優(yōu)秀代理合作伙伴等多個類別的品牌營銷“高光時刻”。