2023/6/26 16:29

新消費趨勢下，與生活密切相關的餐飲商家們正在不斷打破本地餐飲消費邊界，在產品、服務、渠道、營銷上推陳出新，以差異化的定位搶占用戶心智，打通線上線下營銷獲客方式，開拓出更多元的市場。

抖音的餐飲美食內容越來越豐富，目前，抖音已經(jīng)成為了消費者選購美食的主要平臺。據(jù)巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，2022年，抖音美食創(chuàng)作者發(fā)布視頻量同比增長20%，餐飲內容主動搜索11億次，打卡視頻數(shù)增長61%，用戶在抖音逐漸養(yǎng)成“觀看-種草-拔草”的消費習慣。

6月20日，巨量引擎“炬光·本地產業(yè)助力行”第二站落地廣州餐飲預制菜產業(yè)帶，聯(lián)合預制菜商學院，攜手產業(yè)助力官@王岑、優(yōu)秀餐飲企業(yè)、行業(yè)專家，以解決方案、專題活動、扶持助力商家成長，打造區(qū)域名片，持續(xù)推動地方數(shù)字經(jīng)濟振興。

在商家走訪調研中發(fā)現(xiàn)，餐飲產業(yè)中小商家線上經(jīng)營，普遍面臨幾大痛點：品牌定位不清晰，不知道如何做抖音短視頻內容吸引用戶；自身產品定位找不到匹配的精準人群；營銷見頂不知道如何拓展人群；缺少營銷上的獨立創(chuàng)新，難積累長期的品牌資產等。

為此，巨量引擎推出《食飲行業(yè)增長方法·電商篇》、《食飲行業(yè)抖音增長方法·團購篇》、《食飲行業(yè)抖音增長方法·協(xié)同篇》，幫助已經(jīng)起步且具備良好供應鏈的商家，完成“從1到100”的跳躍，同時鼓勵和培訓餐飲帶的商家學會經(jīng)營方法，完成“從0到1”的起步。

當下消費者追求更便捷的生活方式，餐飲類目中的預制菜通過抖音進入了更多C端用戶的視野，也給預制菜企業(yè)帶來新的增長發(fā)展機遇?！?023抖音好物年貨節(jié)”數(shù)據(jù)顯示，2023年夜飯預制菜銷量比去年同期增長248%。

在以美食聞名的廣州，2023年3月，廣州餐飲動銷商家數(shù)量同比增長91%，美食創(chuàng)作者同比增長118%。直播次數(shù)同比增長35%。在抖音和巨量引擎的數(shù)字營銷助力下，目前廣東省已經(jīng)成為預制菜三強省市之一，2022年穩(wěn)坐全國預制菜產業(yè)指數(shù)第一。

越來越多的預制菜品牌正在從幕后的供應角色轉變，轉向臺前，走到更多用戶的日常餐桌。

“預制菜不是一道菜，它是一個產業(yè)。要用產業(yè)思維去布局發(fā)展預制菜，預制菜是農業(yè)，工業(yè)和服務業(yè)三產融合的產物。”預制菜商學院執(zhí)行院長、中預園主任張科表示，預制菜是餐飲與食品融合共生的新物種，它兼具這兩個行業(yè)的屬性，也共享這兩個行業(yè)的用戶。任何一個行業(yè)都無法完全代表預制菜，這就意味著預制菜產業(yè)充滿了創(chuàng)新與發(fā)展機遇。比如，這個產業(yè)會誕生新的品牌，會有我們原來沒有吃過的新產品，爆品，會有新的渠道，創(chuàng)新的技術，包裝與裝備等等。

預制菜品牌要想深挖C端用戶，需要與在平臺中與用戶的?活?式結合，場景化做“預制菜+”。由于預制菜具有很強的餐飲屬性，要?餐飲?業(yè)的氛圍和儀式感來理解和感受。對于快餐，???需求的消費者，品牌則需要?快餐廳和?堂的場景去體會和傳遞。巨量引擎正通過營銷經(jīng)營的一體化能力，打破餐飲邊界，助力企業(yè)發(fā)掘生意增長新可能。

目前，線上經(jīng)營帶動預制菜全產業(yè)鏈產值遙遙領先，也涌現(xiàn)出值得借鑒的標桿企業(yè)：

@燕壹壹 在復合調味品賽道中打破用戶的邊界。巨量千川助力燕壹壹提升抖音短視頻投放效率，打開品牌知名度，吸引新用戶關注、種草，單條素材銷售GMV破1000萬。同時巨量云圖為品牌找到精準的目標用戶，雙劍合璧推動單品黃燜調味醬在抖音銷量超100萬單，店鋪成為萬能醬料店鋪榜TOP5，讓不會做飯的年輕小白，也能變成大廚。

@易佰家 打破酸菜肥腸、梅菜扣肉等經(jīng)典贛菜味道的地域邊界。 在線下研發(fā)生產、門店銷售與供應學校單位食堂的基礎上，易佰家走進抖音。借助巨量千川，在平臺投放短視頻內容引流到直播間，拓展消費人群。同時通過巨量星圖達人營銷，與腰尾部達人合作直播帶貨，讓更多在外地的江西人嘗到家鄉(xiāng)味道，也讓更多的人了解并喜歡贛菜味道。

@兒時味 具備濃厚“湘味”的高品質產品，怎么才能接觸到更多用戶？借助巨量千川的后臺數(shù)據(jù)分析和運營支持、短視頻圖文功能、產品矩陣的拓展、直播間視覺質感的提升，兒時味打破局限在供應鏈to B模式的思維，從聚焦單人食場景的40-50歲的中年男性，拓展到30-40歲的高價值消費人群。抖音直播間也從觀看點擊率，到商品點擊率，再到點擊支付率，都在持續(xù)增長。

巨量引擎 “炬光·本地產業(yè)助力行”，將陸續(xù)走進本地十大重點產業(yè)帶，推廣優(yōu)秀商家，助力中小成長。攜手期待，一起打開產業(yè)帶之光！