2012/5/1 16:22

世界杯激戰(zhàn)正酣。近日，哈爾濱啤酒（以下簡稱哈啤）在世界杯上投入大量廣告，被唐駿譏笑為“一個沒機會走向國際的中國品牌卻重金打國際廣告”。對于哈啤的營銷之道，百威英博企業(yè)事務部總監(jiān)郭彥宏昨日（6月16日）向《每日經(jīng)濟新聞》表示，世界杯營銷的目的并不是“國際”，而是提高哈啤在中國的地位。

哈啤贊助世界杯遭質(zhì)疑

“正好頻道換到世界杯，居然看到了哈爾濱啤酒在比賽球場的廣告，哈哈大笑！不得不……，一個中國品牌，也沒有機會去海外發(fā)展，卻重金做國際廣告?！?近日，唐駿在其微博上如此表示，言下之意，是對哈啤營銷策略的懷疑。

資料顯示，哈爾濱啤酒本是一家中國企業(yè)，2004年美國釀酒商安海斯公司（AB）收購了其99.66%股權(quán)，將其性質(zhì)變?yōu)?“洋品牌”，2008年7月AB又被英博集團全資收購，并改名為百威英博啤酒集團 （以下簡稱百威英博）。至此，哈爾濱啤酒就徹底成為該集團旗下的一個品牌。而由于百威英博是本屆世界杯的贊助商，因此哈啤也順理成章獲得了官方認定的世界杯推廣資格。

不過，各種質(zhì)疑聲也紛沓而來?！笆澜绫瓲I銷是每家啤酒廠商的必爭之地。但對國內(nèi)的觀眾而言，能去現(xiàn)場看球的人寥寥無幾，大部分都還是通過電視和網(wǎng)絡。哈啤花大價錢贊助世界杯賽場，性價比并不高?！币晃灰竽涿臉I(yè)內(nèi)人士表示。

哈啤邏輯或致啤酒市場變局

“我們的想法沒有外界揣測的那么復雜，簡單而言就是兩大目標?！?月16日，對于市面上的各種質(zhì)疑聲，百威英博企業(yè)事務部總監(jiān)郭彥宏通過《每日經(jīng)濟新聞》記者回應道。他表示，哈啤世界杯營銷的邏輯中只有兩個目標：一是提高哈爾濱啤酒品牌在全國的知名度和地位，二是借力世界杯拉升哈爾濱啤酒的銷量。

“這是典型的‘墻外開花，墻內(nèi)香’手段，”啤酒營銷專家(查看營銷專家博客)康有正告訴記者，哈啤此舉，應該是希望通過贊助國際著名賽事，提高企業(yè)的知名度，從而打開國內(nèi)市場。

康有正的說法得到了百威英博的確認，事實上，在百威英博的規(guī)劃之中，國際市場里已經(jīng)有了百威這樣一個成熟的品牌。哈啤現(xiàn)階段的重心，依舊是國內(nèi)市場。

“據(jù)我的分析，中國啤酒品牌的格局，很可能因為哈啤與世界杯的結(jié)緣而得以顛覆，各個品牌的市場份額重新排序也并非沒有可能。”展望未來，著名品牌顧問許云峰表示。

目前國內(nèi)啤酒業(yè)依舊是三足鼎立的現(xiàn)狀。2009年，華潤啤酒占國內(nèi)市場份額約20%，青島啤酒占約14%，燕京啤酒則為12%。而哈啤的份額，約在 5%左右。有報道稱，由于世界杯期間的廣告攻勢，在一些酒吧里，哈啤的銷售量提高了至少三成。

“在珠江啤酒IPO過會，以及嘉士伯控股重慶啤酒之后，再加上哈啤世界杯營銷，二線啤酒近期競相發(fā)力，對整個行業(yè)或帶來新的局面?！币晃恍袠I(yè)分析師說道。

(本文來源：每日經(jīng)濟新聞 作者：陶斯然)