2012/5/1 16:43

距離世界杯開(kāi)幕僅有兩個(gè)周時(shí)間，荷蘭啤酒釀造商喜力（Heineken）與世界第二大啤酒釀造商英國(guó)南非米勒釀造公司（SABMiller）因前者對(duì)Amstel啤酒的低價(jià)促銷戰(zhàn)略展開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)。

喜力旗下的Amstel品牌本周啟動(dòng)了“問(wèn)問(wèn)為什么？”（AksWhy？）廣告營(yíng)銷。著力宣傳了660毫升裝Amstel啤酒10南非蘭特（約合1.26美元）售價(jià)的原因：如果退還酒瓶的話可以獲得1蘭特的退款；而相比不可退款的330毫升裝7蘭特的啤酒，價(jià)格優(yōu)勢(shì)很大。英國(guó)南非米勒則稱這種低價(jià)戰(zhàn)略將使零售商利潤(rùn)大減。

英國(guó)南非米勒原是南非啤酒市場(chǎng)的霸主，不過(guò)隨著喜力在該國(guó)開(kāi)設(shè)釀造廠后，這一地位有所下降，Amstel品牌直到2007年都由英國(guó)南非米勒運(yùn)營(yíng)。該公司稱預(yù)計(jì)在世界杯期間將多售出1200萬(wàn)瓶啤酒。

Brandhouse公司營(yíng)銷總監(jiān)嘉文?派克（GavinPike）表示：“我們需要了解為什么南非米勒認(rèn)為應(yīng)該提高價(jià)格。”Brandhouse是Amstel在南非的經(jīng)銷商。英國(guó)南非米勒的南非市場(chǎng)戰(zhàn)略總監(jiān)赫拉爾德?哈維（HaraldHarvey）接受郵件采訪時(shí)表示，如果認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在誤導(dǎo)零售商的話，公司會(huì)予以指出。

派克透露，Brandhouse近日已向南非的廣告標(biāo)準(zhǔn)管理局（AdvertisingStandardsAuthority）投訴，控告英國(guó)南非米勒毀謗Amstel的品牌并侵犯Amstel的商標(biāo)。預(yù)計(jì)當(dāng)局將于5月28日作出裁決。

Amstel的廣告鼓勵(lì)消費(fèi)者為每瓶啤酒支付不超過(guò)10南非蘭特，該價(jià)格不包括啤酒瓶的1蘭特，因?yàn)槠孔油丝羁梢該Q回1蘭特。廣告還鼓勵(lì)稱，如果店家要價(jià)超過(guò)10蘭特，消費(fèi)者可以投訴。派克稱Amstel使用的容量較小的啤酒瓶是為了與英國(guó)南非米勒釀酒公司的750毫升包裝區(qū)別開(kāi)來(lái)。

英國(guó)南非米勒則向零售商發(fā)函，不會(huì)針對(duì)售價(jià)僅為10蘭特的Amstel進(jìn)行定價(jià)。并表明此舉將會(huì)嚴(yán)重影響利潤(rùn)。

在該公司向酒館老板發(fā)送的一份電郵說(shuō)明書里提到：“售價(jià)10蘭特，意味著每瓶Amstel的利潤(rùn)更低了，這就意味著你今年的利潤(rùn)會(huì)降低很多?！?說(shuō)明書還包括了一個(gè)計(jì)算公式，可以得出如果按照Brandhouse的建議銷售Amstel的話，利潤(rùn)會(huì)降低多少。