2012/5/1 15:58

12月18日，寒冬的宜賓卻熱鬧非凡，被譽為中國白酒行業(yè)風(fēng)向標的“五糧液1218經(jīng)銷商”會議在宜賓召開。

上午9時許，離會議正式開始尚有一個小時，五糧液集團的多功能廳早已座無虛席，來自全國1200多名五糧液經(jīng)銷商早早云集于此。

“還有很多經(jīng)銷商由于參會名額限制，還呆在酒店里面，靜候消息。”一位五糧液(000858.SZ)高層向記者透露，“與去年相比，參會經(jīng)銷商數(shù)目增加了一倍以上，去年參會經(jīng)銷商不足700人。”

會場上一位券商代表分析指出，五糧液通過去年3月和6月的兩次資產(chǎn)注入，長期困擾五糧液與集團的關(guān)聯(lián)交易已經(jīng)基本解決，上市公司利潤將完全體現(xiàn)。更為重要的是，經(jīng)銷商們非常迫切地想知道，對手茅臺剛剛高調(diào)提價20%以后，五糧液下一步行動和對經(jīng)銷商政策將如何進行改變。

團購價上浮7.6%

雖然此前有媒體報道稱，五糧液已經(jīng)發(fā)出通知調(diào)高終端零售價，通知稱漲價是為了滿足“消費者身份需求”，但在經(jīng)銷商會議上，五糧液高層并沒有宣布上調(diào)五糧液價格的消息，五糧液官方網(wǎng)站還專門發(fā)公告對漲價一事予以否認。

一位參會福建經(jīng)銷商告訴記者，12月14日接到總公司通知，雖然沒有說調(diào)高出廠價格，但是終端指導(dǎo)價卻有所上調(diào)，將52度新裝五糧液從788元調(diào)高到820元，39度新裝五糧液從618元調(diào)高到678元。

就在各地經(jīng)銷商接到五糧液調(diào)價通知的當天，貴州茅臺以“為了更好統(tǒng)籌兼顧好國家、消費者、企業(yè)、經(jīng)銷商和投資者等各相關(guān)方的利益”為由，高調(diào)宣布，自明年1月1日起，將產(chǎn)品出廠價格上調(diào)20%。

一位資深五糧液經(jīng)銷商分析指出，五糧液上調(diào)市場指導(dǎo)價主要是為了保證其品牌形象和產(chǎn)品檔次跟茅臺有個同步上升，此外，隨著節(jié)日旺季的到來，供求關(guān)系發(fā)生變化，也是五糧液上調(diào)終端指導(dǎo)價原因。

據(jù)五糧液第三季度報顯示，1-3季度公司總銷量7.8萬噸，同比增長11%。其中五糧液一級酒銷量超過9000噸，同比增長20%左右。自6月以來，目前公司仍欠經(jīng)銷商總共約2000噸酒。預(yù)計今年實現(xiàn)1.2萬噸，明年實現(xiàn)1.4萬噸的銷售計劃的確定性較大。

“第三季度開始，五糧液上調(diào)出廠價率先從團購開始，一旦市場反應(yīng)良好，出廠價提升確定性較大?！币晃粎瘫硎?。五糧液于10月8日將團購渠道出廠價上調(diào)40元到569元。

一位五糧液內(nèi)部人士透露，目前公司領(lǐng)導(dǎo)對提價仍持謹慎態(tài)度，但零售價上調(diào)和公司原料價格的上升已經(jīng)為公司出廠價的上調(diào)提供了空間和理由。

此外，五糧液給普通經(jīng)銷商的出廠價仍然維持在509元水平，而目前市場零售價格為820元，出廠價與零售價之間的價差處于歷史相對較大的水平。“較大批零價差給予五糧液未來提價的空間和可能?！鼻笆鋈檀碇赋?。

有經(jīng)銷商預(yù)測指出：“隨著白酒銷售旺季的到來，加之以茅臺為代表的其他白酒企業(yè)紛紛提高了出廠價格，公司今年底明年初跟隨行業(yè)內(nèi)其他龍頭企業(yè)提價而提價的確定性較大?！?/P>

此外，五糧液提價還有其2010年業(yè)績的重要支撐。五糧液副總經(jīng)理劉中國在經(jīng)銷商大會上公布了2010年的業(yè)績。

“十二五”重點向中檔

劉中國指出，“未來加大市場投入力度，去打造中價位品牌?！眻蟾嬷?，五糧液2010年銷售總額為400億，品牌價值為526.16億，超高端、高端中價位產(chǎn)品市場份額不斷擴大；中端產(chǎn)品六和液、五糧醇銷售增幅為60%-70%，中價位產(chǎn)品銷售額超過50億；團購酒銷售量達總量的17%，同比增加50%?！爸袃r位產(chǎn)品的增長速度十分迅猛?！?/P>

在白酒市場競爭日趨激烈情況下，五糧液認識到其單純依靠大經(jīng)銷商擴大市場的銷售體系不足。今年較為重要舉措就是新建了華東營銷中心試點。未來華東營銷中心全權(quán)管理華東地區(qū)公司所有產(chǎn)品的銷售，中心在經(jīng)銷商審批、產(chǎn)品銷售計劃制定等上擁有完全的自主權(quán)，期望實現(xiàn)更具主動性的銷售體制。