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2012/5/1 16:12
隨著白酒消費(fèi)旺季的到來(lái)，茅臺(tái)、五糧液等一線白酒漲至上千元后，其他中高檔白酒紛紛提價(jià)，以搶占其留下的價(jià)格空白。
在繼瀘州老窖上月宣布國(guó)窖1573出廠價(jià)上漲40%、郎酒本月25日將上調(diào)產(chǎn)品出廠價(jià)后，酒鬼酒也加入漲價(jià)大潮。日前，《第一財(cái)經(jīng)（微博)日?qǐng)?bào)》從酒鬼酒湖南、北京、華南區(qū)經(jīng)銷商處獲悉，從明年1月1日起，公司幾大主導(dǎo)產(chǎn)品批發(fā)價(jià)將上調(diào)，其中封壇系列產(chǎn)品提價(jià)幅度在25%左右，酒鬼系列產(chǎn)品提價(jià)幅度在20%左右。一名業(yè)內(nèi)人士稱，“這次提價(jià)不僅是批發(fā)價(jià)，包括出廠價(jià)也在提?！?/P>
以酒鬼酒主力產(chǎn)品之一的52度酒鬼酒為例，目前該產(chǎn)品批發(fā)價(jià)大約在458元/瓶，提價(jià)后市場(chǎng)零售價(jià)漲幅將在50~100元/瓶?！耙院笫袌?chǎng)再也喝不到400元以下的酒鬼酒了?！睜I(yíng)銷專家肖竹青認(rèn)為。
酒鬼酒一位高管稱，此次漲價(jià)一方面是原材料、人力等成本的上揚(yáng)，另一方面作為上市公司，也要考慮到投資者的利益。
但是跟茅臺(tái)、五糧液漲價(jià)不同，外界開始擔(dān)心酒鬼酒等中檔白酒提價(jià)后市場(chǎng)的接受程度，不過(guò)肖竹青認(rèn)為，近年來(lái)，茅臺(tái)五糧液持續(xù)漲價(jià)并控量，讓出來(lái)300元至1000元之間的價(jià)格帶空間，給酒鬼酒、劍南春、汾酒等品牌創(chuàng)造了行業(yè)機(jī)遇，如果不趁機(jī)漲價(jià)，將會(huì)落后對(duì)手。提價(jià)策略已成為強(qiáng)勢(shì)白酒掌控市場(chǎng)的手段之一，如果不能跟隨行業(yè)大趨勢(shì)將價(jià)格提升，將會(huì)淪落成低端品牌。
而酒鬼酒華南地區(qū)一家經(jīng)銷商人士告訴記者，“現(xiàn)在白酒銷量大，提價(jià)并沒有影響，即便有存貨，存貨價(jià)值也因提價(jià)提升，對(duì)經(jīng)銷商并沒有負(fù)面影響?！?/P>
且酒鬼酒在湖南等區(qū)域市場(chǎng)的銷量大增為酒鬼酒的漲價(jià)提供了信心，“其次酒鬼酒去年加大了對(duì)湖南等市場(chǎng)的精耕細(xì)作，渠道下沉到縣級(jí)城市?！鄙鲜鼍乒砭聘吖苷J(rèn)為。
“2010年酒鬼酒銷售6億多元，目前銷售已經(jīng)突破了10億元，增長(zhǎng)近70%。特別值得一提的是湖南市場(chǎng)，銷售由去年的3億多元，增至目前的近6億元，增長(zhǎng)80%?！痹?1月28日酒鬼酒經(jīng)銷商大會(huì)上，酒鬼酒供銷公司總經(jīng)理郝剛在其銷售工作報(bào)告中稱。
“其中還有一方面得益于酒鬼酒前任總經(jīng)理徐可強(qiáng)團(tuán)隊(duì)采取的砍掉貼牌策略，此前酒鬼酒市場(chǎng)上一度有上百種貼牌產(chǎn)品，價(jià)格也比較混亂，拉低了酒鬼酒的品牌價(jià)值，砍掉這些貼牌后，酒鬼酒主流產(chǎn)品價(jià)格都在400元以上，符合白酒消費(fèi)者典型的面子消費(fèi)心理?！毙ぶ袂啾硎?。
民生證券食品飲料行業(yè)分析師王永鋒也對(duì)記者表示，2010年以前，酒鬼酒往往存在片區(qū)經(jīng)理給各個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商承諾政策不一的情況，最終導(dǎo)致竄貨，價(jià)格體系混亂，但目前整個(gè)湖南市場(chǎng)上面對(duì)于經(jīng)銷商的價(jià)格、贈(zèng)送優(yōu)惠政策完全一樣，達(dá)到了統(tǒng)一，從而可以有效實(shí)行價(jià)格管控。
此外，酒鬼酒籌劃已久的定向增發(fā)也在今年10月底完成，酒鬼酒從七家機(jī)構(gòu)投資者處募集資金4.23億元，投資于“馥郁香型”優(yōu)質(zhì)基酒釀造技改項(xiàng)目、包裝中心技改項(xiàng)目、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目和品牌媒體推廣等項(xiàng)目，這是公司自1997年上市以來(lái)首次在資本市場(chǎng)獲得融資。
酒鬼酒總經(jīng)理夏心國(guó)在上月底的酒鬼酒經(jīng)銷商大會(huì)期間也提出，中糖入駐酒鬼酒后，經(jīng)歷了五年的蓄勢(shì)整合，酒鬼酒已步入快速發(fā)展的軌道，即將迎來(lái)全面復(fù)興，2012年銷售收入目標(biāo)為16億元，“十二五”規(guī)劃末要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)30億~50億的銷售目標(biāo)。
酒鬼酒是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)老牌名酒之一，上世紀(jì)90年代，酒鬼酒的利稅一度僅名列五糧液之后。但其后酒鬼酒先后歷經(jīng)“鴻儀系”和“成功系”兩大資本玩家入主，一度沉寂多年。2007年中糖集團(tuán)入駐酒鬼酒，去年又經(jīng)歷徐可強(qiáng)等管理團(tuán)隊(duì)的“離職風(fēng)波”，酒鬼酒能否如古井貢等老牌名酒一樣順利復(fù)蘇備受關(guān)注。