2012/5/1 16:15

隨著科技的發(fā)展和同類產(chǎn)品的日益豐富，食品品牌之間的技術(shù)壁壘和消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度越來越低，品牌之間競(jìng)爭(zhēng)已不再是品牌文化和產(chǎn)品質(zhì)量方面的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是營(yíng)銷策略的比拼。

對(duì)于食品品牌而言，電視等空中媒體的宣傳雖然聲勢(shì)浩大，但是只重吆喝，不重銷售，強(qiáng)弩之末，未穿魯縞。是否有一種廣告形式既能提升品牌形象、又能促動(dòng)銷售，從而迅速地將廣告影響力轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷售力呢？

基于此種需求，信澤傳媒的商圈終端傳播模式應(yīng)運(yùn)而生。

美國(guó)杰出的廣告策劃大師、2008年ARFGreatMindAward（廣告研究基金會(huì)）終身成就獎(jiǎng)獲得者歐文.艾弗倫（ErwinEphron）先生提出了著名的“近期策劃（RecencyPlanning）”理論：只要廣告的發(fā)布距離購(gòu)買時(shí)間足夠近，那么，一次廣告就足夠。這種廣告策略有效地解決了約翰.華納梅克先生100年前提出的困惑：我知道廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了，但不知浪費(fèi)在哪里。正如信澤傳媒CEO周重潤(rùn)先生所說：“能將品牌影響力轉(zhuǎn)化為銷售力的廣告才是好廣告，贏在商圈，決勝終端，將是新一輪的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。”食品營(yíng)銷的隔空對(duì)陣時(shí)代漸漸遠(yuǎn)去，短兵相接時(shí)代已然來臨，食品品牌的營(yíng)銷重心正在紛紛移向商圈零售終端。

以商圈零售終端為核心的營(yíng)銷模式起源于歐美，因?yàn)槟軐⑵放器攘χ苯愚D(zhuǎn)化為銷售力而深受可口可樂、百事可樂、雀巢咖啡、喜力啤酒等大品牌的青睞。近年來，國(guó)內(nèi)的眾多食品品牌也開始參考此營(yíng)銷模式，在超市終端進(jìn)行大規(guī)模產(chǎn)品宣傳。

無(wú)獨(dú)有偶，2011年底，中糧旗下福臨門品牌的黃金產(chǎn)地玉米油即采用此一廣告策略，獲得極佳的品牌影響力，并且在銷量上也有不俗的表現(xiàn)。

為了讓福臨門黃金產(chǎn)地玉米油的宣傳一步到位，作為廣告執(zhí)行方的信澤傳媒鎖定華北、華東、華中、華南等近十個(gè)消費(fèi)力強(qiáng)勁的核心城市，精選十多個(gè)超市系統(tǒng)的一百多家旗艦賣場(chǎng)，將店內(nèi)龍骨性媒體一網(wǎng)打盡，從外場(chǎng)的手扶梯、框媒，到內(nèi)場(chǎng)的吊旗、手推車、堆頭，全部是福臨門玉米油的廣告宣傳，形成了強(qiáng)大的視覺包圍攻勢(shì)，整個(gè)超市成了中糧福臨門的信息集中地。廣告發(fā)布后，通過對(duì)北京、上海、深圳、天津、武漢、蘇州、合肥等近十家核心城市的樂購(gòu)、卜蜂蓮花、世紀(jì)聯(lián)華等系統(tǒng)的上百家旗艦超市賣場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，福臨門黃金產(chǎn)地玉米油不僅成為廣告期間銷量最大食用油品牌，并且?guī)?dòng)了整個(gè)玉米油品類的銷量，一些門店甚至出現(xiàn)福臨門油斷貨的現(xiàn)象。

終端營(yíng)銷的顯著特點(diǎn)就是能在有限的范圍內(nèi)營(yíng)造出壟斷的品牌視覺氛圍，讓消費(fèi)者在被動(dòng)中接受品牌信息，在極短的時(shí)間內(nèi)輔助消費(fèi)者進(jìn)行品牌判斷，并進(jìn)行一定程度上引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)選擇，從而促進(jìn)銷售的達(dá)成。

作為中國(guó)第一家專注于商圈與終端傳播的媒體運(yùn)營(yíng)商，信澤傳媒對(duì)食品的終端營(yíng)銷模式有著專業(yè)而深入的研究?！敖K端營(yíng)銷的最大價(jià)值就是在食品商品流通的最后環(huán)節(jié)提供了臨門一腳的力量，三米之內(nèi)，必見銷售，這里的營(yíng)銷不在只是廣告，而是與銷售緊密融為一體，可以說是最具性價(jià)比的廣告營(yíng)銷，”信澤傳媒CEO周重潤(rùn)先生表達(dá)了他對(duì)這一營(yíng)銷模式的觀點(diǎn)，

“商品流通時(shí)代，食品營(yíng)銷正在不斷下沉，而下沉的著力點(diǎn)正是商圈的零售終端，把零售終端做透，就相當(dāng)于把市場(chǎng)做透。隨著營(yíng)銷重心向終端的偏移，賣場(chǎng)終端將是食品營(yíng)銷爭(zhēng)奪的首要陣地！”