2012/5/1 16:16

提要：2012年3月，健力寶公司參展成都第86屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)，健力寶展區(qū)的橙紅色熱情感染了每一位到場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。憑借著 “中國(guó)魔水”第一運(yùn)動(dòng)飲料的產(chǎn)品實(shí)力，以及誠(chéng)意邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商布局市場(chǎng)，共謀發(fā)展的雙贏策略，健力寶在本屆糖酒會(huì)上受到各地經(jīng)銷(xiāo)商的熱烈回應(yīng)，招商成果豐碩，展示出健力寶良好的發(fā)展?jié)摿蛷?qiáng)大的品牌號(hào)召力。

為期4天的第86屆（2012年春季）全國(guó)糖酒商品交易會(huì)昨日落幕。本屆糖酒會(huì)參展的大小企業(yè)近3000家，到場(chǎng)人次30萬(wàn)以上。而作為糖酒會(huì)上布展面積最大的健力寶企業(yè)，無(wú)疑是本屆糖酒會(huì)最大的贏家之一。

健力寶的橙黃色的主色調(diào)，配以亮麗中國(guó)紅，獨(dú)有的“運(yùn)動(dòng)”“活力”等傳播元素，總是能讓到場(chǎng)的客商們眼前一亮。而健力寶主打的“運(yùn)動(dòng)有我，激情盛會(huì)”的年度品牌發(fā)展規(guī)劃，更是引起了飲料類(lèi)客商的極大興趣。深諳商機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商們開(kāi)始積極詢問(wèn)健力寶市場(chǎng)布局情況，甚至在心理開(kāi)始暗暗地構(gòu)思與健力寶合作的美好藍(lán)圖。截至糖酒會(huì)結(jié)束，已有近百家的各地經(jīng)銷(xiāo)商與健力寶集團(tuán)簽訂了2012年年度合作意向，實(shí)現(xiàn)成功聯(lián)姻。

眾所周知，飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一向最為激烈。據(jù)飲料行業(yè)的資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家透露，飲料行業(yè)已形成這樣的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則：第一、市場(chǎng)日益向領(lǐng)先品牌集中，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻不斷提高。第二、市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)策略，強(qiáng)調(diào)資源的整合互動(dòng)性。第三、定位清、節(jié)奏準(zhǔn)是飲料品牌強(qiáng)化市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的主要機(jī)會(huì)點(diǎn)。第四、構(gòu)建既有廣度又有深度的終端網(wǎng)絡(luò)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。

在這樣的環(huán)境下，面對(duì)眾多的國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌，是什么原因讓健力寶如此受關(guān)注，又是什么獨(dú)特優(yōu)勢(shì)能吸引經(jīng)銷(xiāo)商的合作呢？

首先是健力寶的品牌定位：鎖定運(yùn)動(dòng)飲料，強(qiáng)化健力寶“中國(guó)魔水”的概念，是健力寶品牌與其他飲料做市場(chǎng)區(qū)隔差異化的基礎(chǔ)。在國(guó)人越來(lái)越關(guān)注健康，關(guān)注運(yùn)動(dòng)的今天，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)飲料的接受程度的不斷提高，運(yùn)動(dòng)飲料正逐漸成為都市年輕人的消費(fèi)選擇，可以預(yù)見(jiàn)其可觀的市場(chǎng)前景。目前國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)型飲料的競(jìng)爭(zhēng)格局還處于發(fā)展初期，健力寶、尖叫、紅牛、脈動(dòng)等，每一個(gè)品牌都有機(jī)會(huì)發(fā)展成行業(yè)領(lǐng)軍品牌。健力寶作為中國(guó)首個(gè)含堿性電解質(zhì)、天然蜂蜜、促進(jìn)人體酸堿平衡且不含咖啡因的運(yùn)動(dòng)功能型飲料，在國(guó)家體育總局體育科學(xué)研究所的共同研發(fā)下，未來(lái)還將進(jìn)一步提升產(chǎn)品的科技含量，制造出最符合中國(guó)人體質(zhì)的運(yùn)動(dòng)飲料。

其次是健力寶的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。健力寶在去年簽約中國(guó)體操隊(duì)后，就以“運(yùn)動(dòng)有我，激情盛會(huì)”為奧運(yùn)年的營(yíng)銷(xiāo)主題，配合著國(guó)家體操隊(duì)的出征奧運(yùn)，健力寶策劃了多個(gè)大手筆的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，首先是央視和地方臺(tái)的電視宣傳，其次是奧運(yùn)助威團(tuán)的城市巡展，還有開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)“運(yùn)動(dòng)有我，再度熱愛(ài)”活動(dòng)網(wǎng)站，召集網(wǎng)友及眾多健力寶粉絲為體操隊(duì)加油助威，同時(shí)還聯(lián)合體科所專(zhuān)家針對(duì)年輕時(shí)尚一族開(kāi)發(fā)出健康測(cè)試類(lèi)的手機(jī)APP程序，使用手機(jī)這種“體溫媒介”向大眾提倡熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，關(guān)愛(ài)健康。這一系列營(yíng)銷(xiāo)組合拳打下了，將會(huì)拉近健力寶與消費(fèi)者的距離，讓熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的都市年輕人關(guān)注奧運(yùn)，關(guān)注中國(guó)體操隊(duì)，關(guān)注健力寶一貫倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)精神。

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，健力寶的實(shí)力是贏取市場(chǎng)的關(guān)鍵，而健力寶期望與經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成“合作雙贏，共謀發(fā)展”的規(guī)劃藍(lán)圖，才是吸引經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)鍵所在。健力寶針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了“合作伙伴制”，以健力寶的資源為推動(dòng)力，引導(dǎo)、利用、整合經(jīng)銷(xiāo)商的資源滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，以實(shí)現(xiàn)廠商雙贏。目睹過(guò)健力寶2010年亞運(yùn)會(huì)的復(fù)興之舉，經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)健力寶今年借勢(shì)倫敦奧運(yùn)的信心滿滿，躊躇滿志！

健力寶介紹：

誕生于1984年，有著“中國(guó)魔水”之稱(chēng)。問(wèn)世至今，健力寶創(chuàng)造的“中國(guó)之最”達(dá)60項(xiàng)之多，其 “含堿性電解質(zhì)、天然蜂蜜、促進(jìn)人體酸堿平衡且不含咖啡因”的產(chǎn)品特性，在國(guó)人心中享有極高的知名度和美譽(yù)度。作為中國(guó)第一個(gè)含堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國(guó)人引入運(yùn)動(dòng)飲料的概念。與體育相結(jié)合，伴運(yùn)動(dòng)共成長(zhǎng)。從1984年的第23屆奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始，健力寶先后贊助參與了了眾多的大型體育賽事活動(dòng)。（chen）

2012年，健力寶與中國(guó)國(guó)家體操隊(duì)締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以“運(yùn)動(dòng)有我，激情盛會(huì)”為營(yíng)銷(xiāo)主題，號(hào)召國(guó)人和健力寶一起，助威國(guó)家體操隊(duì)，齊為運(yùn)動(dòng)喝彩。更多信息，可登錄網(wǎng)站查詢：www.jianlibao2012.com