2012/5/1 16:04

生產(chǎn)出來(lái)很容易，但賣出去就沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單了。莫春良說(shuō)，有一次他安排一支銷售隊(duì)伍拉著1噸牛奶出去免費(fèi)送人，結(jié)果早上怎么拉出去的晚上又怎么拉回來(lái)：“送都沒(méi)人要?！?/P>

在這樣的情況下，莫春良被“逼”出了個(gè)好辦法：送奶到戶。“當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何一家企業(yè)這么干，但我們?yōu)榱送卣故袌?chǎng)，唯有一試。不但如此，為了讓用戶放心，我們還邀請(qǐng)大家到我們?cè)趯さ榈幕貐⒂^?！彼f(shuō)，這個(gè)辦法很快奏效，加上通過(guò)商超供應(yīng)及終端店的推銷，“七彩云?！边@個(gè)牌子很快得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。到了2007年，莫春良已經(jīng)將基地?cái)U(kuò)大到了7個(gè)，產(chǎn)量也從最初的每天10噸增加到了40噸左右。

商標(biāo)之爭(zhēng)造就“七彩云”

2007年是否順利完全不能決定后面的發(fā)展是否也同樣順利，因?yàn)榈踩闃I(yè)行業(yè)，都擺脫不了2008年“三聚氰胺事件”的洗禮。莫春良也一樣，盡管他從建廠之初就堅(jiān)持以公司加基地加農(nóng)戶的方式保證奶源100％無(wú)散奶，但消費(fèi)者的恐慌卻是他如何堅(jiān)持也難以消除的。

“自從事件發(fā)生后，我們的銷量很快就掉了一半?！蹦毫颊f(shuō)，那時(shí)候?yàn)榱讼M(fèi)者的擔(dān)憂，他們?cè)啻谓M織用戶到其基地參觀：“但信心被毀就很難再建，很多原本習(xí)慣喝牛奶的人都改喝豆?jié){了。”

然而，市場(chǎng)大環(huán)境的驟變還不算最糟糕的，緊接著而來(lái)的“商標(biāo)之爭(zhēng)”才是讓莫春良感到元?dú)獯髠囊粨??！澳莻€(gè)時(shí)候我們的牛奶品牌叫‘七彩云?！瑳](méi)想到紅河出了個(gè)牌子叫‘紅河云?！！蹦毫颊f(shuō)，面對(duì)兩個(gè)“云?！?，消費(fèi)者也糊涂了，常常出現(xiàn)“紅河云牛”的消費(fèi)投訴電話打到了自己公司。

無(wú)奈，莫春良只好多次與商標(biāo)總局進(jìn)行交涉，同時(shí)也與“紅河云?！弊聛?lái)商談。但結(jié)果是，唯有一方放棄這個(gè)商標(biāo)，否則將是一場(chǎng)“云?！逼放频臓?zhēng)奪官司。莫春良與整個(gè)團(tuán)隊(duì)商量后最終選擇了主動(dòng)讓步，但這個(gè)讓步最后評(píng)估下來(lái)，損失超過(guò)了2000萬(wàn)。

重新面市的“七彩云?！弊罱K變成了“七彩云”，盡管過(guò)程艱難，但最終擺脫了“云?！标幱暗摹捌卟试啤眳s獲得了市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。

經(jīng)歷了大風(fēng)大浪，莫春良坦言整個(gè)團(tuán)隊(duì)乃至他自己都變得更加成熟。而這次通過(guò)乳制品行業(yè)的重新審核，除進(jìn)一步提供了市場(chǎng)空間外更考驗(yàn)的將是其對(duì)奶源、生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流各個(gè)方面的把控與競(jìng)爭(zhēng)能力。