客戶端
2012/5/1 16:13
中儲糧如何叫板“金龍魚”？
國儲備糧管理總公司（下稱“中儲糧”）選擇此時進入小包裝食用油市場似乎有些晚，因為這時距中國食用油品牌老大“金龍魚”進入國內(nèi)市場已經(jīng)有20年以上的時間。卓創(chuàng)資訊分析師張?zhí)m蘭對《第一財經(jīng)（微博)日報》表示，由于多年的積累，幾乎在中國市場的每一個角落都能看到“金龍魚”的身影。
除了“金龍魚”，同為央企的中糧集團也已在中國食用油市場耕耘了近20年的時間，市場份額僅次于“金龍魚”；在小品種食用油市場，魯花占據(jù)花生油市場老大的位置，西王食品和中國玉米油在玉米油市場風頭強勁，令金龍魚都倍感壓力；而在地方區(qū)域市場，湖北奧星、重慶紅蜻蜓等都有著較高的江湖地位。
食用油市場早已是廝殺異常激烈的“紅?！薄Ｖ袃Z一頭扎進來似乎有不得已的苦衷。中儲糧屬于央企，收入、利潤是必須考核的指標，中儲糧的主要業(yè)務是政策性糧食收購與保管，收購和保管1斤糧食一年可以獲得總計6分錢的補貼，1噸就是120元，這構(gòu)成中儲糧主要的收入來源。
2009年，中儲糧收購的政策性糧食為9876萬噸，如果全部存儲一年，收購和存儲的收入約為120億元，當年中糧集團的主營業(yè)務收入為1040.8億元，兩家企業(yè)相差懸殊，如果繼續(xù)依賴政策性糧食業(yè)務，中儲糧趕上中糧集團幾乎遙遙無期，因此中儲糧提出要從大糧倉向大糧商轉(zhuǎn)換，2009年大舉進入大米加工領域，2011年又正式進軍小包裝食用油市場。
中儲糧的夢想已經(jīng)確立，需要明確的是路徑。要挑戰(zhàn)“金龍魚”這樣強大的對手，中儲糧可以走兩條路。
第一條是全線向“金龍魚”發(fā)起沖擊，開發(fā)各種小包裝食用油品種，調(diào)和油、大豆油、菜籽油、花生油、玉米油等全線鋪開，作為央企，要承擔保障中國糧油安全的社會責任，全線出擊似乎是中儲糧的必然選擇。
問題是中儲糧有沒有足夠的資金來實現(xiàn)市場推廣和渠道建設的擴展？金龍魚經(jīng)過了20余年的積累才有了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡和品牌知名度，中儲糧要瞬息之間完成這一過程，幾乎沒有可能。
而更現(xiàn)實的道路可能是借鑒西王食品和中國玉米油。中華油脂網(wǎng)負責人郭清保表示，西王食品和中國玉米油原來是做散油，為“金龍魚”做代工，積累一定實力后，開始向小包裝食用油生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型，風險較小，不失為中儲糧的一種選擇。