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2012/5/18 09:36
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》昨日獲悉，因涉嫌出售假冒白水杜康酒的大潤(rùn)發(fā)吉林松原店被松原市工商行政管理局以商標(biāo)侵權(quán)名義處3萬(wàn)元罰款，并沒(méi)收、銷(xiāo)毀查封侵權(quán)白酒1859瓶。
不過(guò)，該事件背后還折射出各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)奪零售商的利益大戰(zhàn)。
大潤(rùn)發(fā)“假冒酒風(fēng)波”緣起于吉林松原市陜西白水杜康經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)工商部門(mén)的舉報(bào)，其指之前陜西白水杜康授權(quán)過(guò)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商3款酒的商標(biāo)使用權(quán)，但是大潤(rùn)發(fā)賣(mài)的超過(guò)了幾十款，有偷梁換柱的嫌疑。
對(duì)于處罰，大潤(rùn)發(fā)方面表示，產(chǎn)品都是從正規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商處獲得，且當(dāng)時(shí)工商部門(mén)經(jīng)過(guò)陜西白水杜康品牌公司協(xié)助調(diào)查后并未指出白酒本身有問(wèn)題，僅是酒瓶包裝上少了“中國(guó)老字號(hào)”以及圖案有所差異。
“這說(shuō)明是貼牌生產(chǎn)工廠的包裝問(wèn)題。該種白水杜康酒僅在東北地區(qū)銷(xiāo)售，我們已經(jīng)全面下架，目前暫時(shí)停售。”大潤(rùn)發(fā)內(nèi)部人員透露。
記者在采訪中了解到，陜西白水杜康品牌公司授權(quán)了數(shù)家貼牌工廠生產(chǎn)白酒，其中包括山東濰州春酒業(yè)有限公司和菏澤市兩鳳酒業(yè)有限公司，前者生產(chǎn)的商品由吉林一家經(jīng)銷(xiāo)商代理，后者由齊齊哈爾一家經(jīng)銷(xiāo)商代理，大潤(rùn)發(fā)所有的白水杜康酒都是從上述兩家經(jīng)銷(xiāo)商處獲得。
記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，大潤(rùn)發(fā)簽約進(jìn)貨的吉林經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)銷(xiāo)范圍是山東和東北，齊齊哈爾經(jīng)銷(xiāo)商范圍是全國(guó)，而在松原當(dāng)?shù)?，陜西白水杜康也有一家?jīng)銷(xiāo)商，三者在業(yè)務(wù)上有區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，此番向工商舉報(bào)的正是后者。業(yè)界指出，這明顯是各個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的經(jīng)銷(xiāo)商在一個(gè)區(qū)域內(nèi)對(duì)零售商的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
記者采訪沃爾瑪、家樂(lè)福、TESCO、百聯(lián)等多家零售企業(yè)后獲悉，零售商在采購(gòu)過(guò)程中經(jīng)常遇到數(shù)個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)奪入場(chǎng)機(jī)會(huì)的大戰(zhàn)。首先從品牌公司看，比如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等具有實(shí)力的大公司，其經(jīng)銷(xiāo)商管理很?chē)?yán)格，很多經(jīng)銷(xiāo)商就是品牌公司直投的子公司，品牌公司嚴(yán)格規(guī)定各個(gè)區(qū)域公司都是各自區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，互不跨界銷(xiāo)售，業(yè)務(wù)清楚，不會(huì)重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)。但很多公司并沒(méi)有那么強(qiáng)的實(shí)力，大多都采取全國(guó)諸多經(jīng)銷(xiāo)商代理模式，于是會(huì)出現(xiàn)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商和全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大戰(zhàn)。
“這很令我頭疼，有時(shí)本市經(jīng)銷(xiāo)商和區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商還有全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商都來(lái)找我，這時(shí)只有兩種方式解決，一種我們賣(mài)場(chǎng)找到品牌商，由其協(xié)調(diào)。但有時(shí)一些中小品牌商根本沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商管理體系，于是賣(mài)場(chǎng)只能看哪家經(jīng)銷(xiāo)商付的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)高或給的進(jìn)貨價(jià)低等條件來(lái)衡量讓誰(shuí)進(jìn)場(chǎng)?！币患掖笮土闶燮髽I(yè)的采購(gòu)經(jīng)理坦言。
多家經(jīng)銷(xiāo)商反映，為了爭(zhēng)奪零售商，大多經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)壓低價(jià)格，減少自身利潤(rùn)，甚至可以不賺錢(qián)，為的是“跑量”，只要有了銷(xiāo)售量，經(jīng)銷(xiāo)商就有底氣去向廠商進(jìn)貨或談價(jià)格。而那些難以壓低價(jià)格或支付更多進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的經(jīng)銷(xiāo)商則只能在自己的“地盤(pán)”看著生意被搶走。
上述經(jīng)銷(xiāo)商指出，要規(guī)范市場(chǎng)，首先品牌公司要做經(jīng)銷(xiāo)商管理，不能盲目授權(quán)，此外，賣(mài)場(chǎng)不能借機(jī)壓價(jià)或亂收費(fèi)，這會(huì)加速市場(chǎng)混亂。但要改變這些弊病非一朝一夕之事。