2012/5/1 15:57

三元只能繼續(xù)扛著

對于外界質(zhì)疑北京三元浪費原河北三鹿的渠道資源，紐立平回應(yīng)稱：“渠道具有一定的時效性，三鹿從出事到我們正式恢復(fù)生產(chǎn)，起碼要8個月的時間，你說渠道還有保留價值嗎？我們的渠道建設(shè)基本上是從頭再來?！?/P>

紐立平認為，三鹿事件打擊了很多經(jīng)銷商的信心，經(jīng)銷商損失很大，他們不再做奶業(yè)生意了，不是說三元來了，他們就會接著做。另外，“三鹿事件”和“圣元事件”對國產(chǎn)奶粉的打擊非常大，摧毀了消費者的信心。所以，要讓消費者選擇三元的奶粉，還需要一定的時間。

紐立平介紹，北京三元收購三鹿后對其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也進行了調(diào)整，對于一些價格很低的產(chǎn)品，三元不再進行生產(chǎn)，三元現(xiàn)在生產(chǎn)的奶粉基本是中檔以上，這樣原先的經(jīng)銷商就會受到一定的影響。

上海容納咨詢首席咨詢師喻祥也認為，“三鹿事件”后，蒙牛、伊利除了反應(yīng)迅速，在原有的體制下，憑借內(nèi)蒙古草原的奶源優(yōu)勢和出色的營銷，很快重塑起國人對其產(chǎn)品的信心；而三元則要重建起經(jīng)銷商對其產(chǎn)品的信心，重塑渠道的難度非常大，甚至不亞于自建新的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

劉亞男則認為，三鹿的原有優(yōu)勢隨著其倒下已時過境遷，已經(jīng)不能再經(jīng)營，而三元本身也不太會經(jīng)營，主要是用人問題，說白了就是首農(nóng)集團（2009年4月，經(jīng)北京市國資委批準(zhǔn)，三元集團、華都集團、大發(fā)畜產(chǎn)公司重組為北京首都農(nóng)業(yè)集團有限公司，簡稱首農(nóng)集團）怎么利用三元的經(jīng)營團隊的問題。

北京三元2010年的廣告投放力度并不算小，其廣告投放費用比去年增加了40%以上。而為了保證嬰兒奶粉奶源的品質(zhì)，河北三元原奶是直接從北京送去的。

盡管整合的困難還是有的，紐立平卻認為，做任何事都有困難，有困難也要迎難而上，前一個階段，由于北京三元在產(chǎn)品鋪貨上開拓的力度比較大，針對當(dāng)前的形勢，也做了相應(yīng)的調(diào)整，不能發(fā)展太快，這也符合北京三元的特點。未來，北京三元將會穩(wěn)扎穩(wěn)打地做好小包粉（奶粉）業(yè)務(wù)，目前這塊業(yè)務(wù)發(fā)展很穩(wěn)定。

事實上，河北三元也制定了自身的奶源戰(zhàn)略，在3-5年內(nèi)投資15億元自建10-15個規(guī)模達到2000頭成母牛的大型“成母牛專業(yè)牧場”，實現(xiàn)成母牛數(shù)量達 2萬頭以上；到2011年，公司自有牧場供奶比例達70％，委托經(jīng)營和托管牧場比例達30％，100%地實現(xiàn)奶源自給自管，以保證產(chǎn)品質(zhì)量的萬無一失。

紐立平表示，最近北京三元以不低于3.5億元的價格出售全資子公司北京華冠乳制品有限責(zé)任公司100%的股權(quán)與三元的經(jīng)營業(yè)績無關(guān)，主要是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。但提前處置華冠的資產(chǎn)，與大興工業(yè)園的建設(shè)有關(guān)，目前的華冠工廠不僅產(chǎn)能不足，而且廠區(qū)周邊交通擁堵，不適合大規(guī)模生產(chǎn)?！艾F(xiàn)在出售能解決工業(yè)園建設(shè)的資金問題?！?/P>

據(jù)了解，北京三元在大興瀛海鎮(zhèn)的工業(yè)園預(yù)計明年年中投產(chǎn)，預(yù)計實現(xiàn)日產(chǎn)1200噸的產(chǎn)能，僅酸奶產(chǎn)能就比目前的華冠工廠翻了兩番。

三元整合三鹿的舞步，下一步節(jié)拍是向前還是向后，還有待進一步觀察。