2013/4/23 22:18

“假銷售”制造繁榮泡沫 “真獎勵”潛藏利益輸送——陜西西鳳酒公司“4.2億巨虧”調(diào)查

新華網(wǎng)西安9月4日電 (“新華視點”記者儲國強)一年15億多元的“營業(yè)收入”卻造就出了“銷售額”超過30億元的神話，大量國企利潤竟在這一“運作”過程中蒸發(fā)。陜西省產(chǎn)銷量最大的白酒生產(chǎn)企業(yè)－－陜西西鳳酒集團股份有限公司，不久前曝出4.2億元的巨額虧損。記者采訪發(fā)現(xiàn)，這家傳統(tǒng)“四大名酒”之一的老企業(yè)，不僅通過內(nèi)部層層轉(zhuǎn)銷、提前開具發(fā)票等方式在銷售上弄虛作假，相關(guān)人員還通過各種途徑拿到了各類補貼和獎勵，變相損害企業(yè)，向個人輸送利益。

“左手”賣給“右手” 業(yè)績“虛胖”驚人

陜西西鳳酒集團股份有限公司是1999年由國有陜西省西鳳酒廠改制組建的公司制企業(yè)。公司員工近3000人，是西北地區(qū)規(guī)模最大的白酒生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)名優(yōu)白酒5萬多噸。

2011年12月28日，西鳳酒公司召開董事會，公布利安達會計師事務(wù)所對上一年度的財務(wù)審計。經(jīng)審計，公司2010年實現(xiàn)營業(yè)收入156490萬元，但企業(yè)累計虧損超過4.2億元。

“這一結(jié)果在會上炸開了鍋！”一位參會人士說。因為此前母公司西鳳集團在上年度工作總結(jié)大會上，集團公布的銷售收入302488萬元，利潤15511萬元。

“集團收入的90%以上都來自西鳳酒公司，其下屬的紙箱廠、酒店等其他實體收入很少。公司賣酒收入才15億多元，集團如何實現(xiàn)銷售產(chǎn)品30億元以上？”部分與會人士提出這樣的質(zhì)疑。

記者采訪了解到，2011年底寶雞市審計局也對西鳳集團董事長進行了任期經(jīng)濟責(zé)任審計。審計稱，由于資產(chǎn)負債計量不夠準(zhǔn)確，集團形成潛盈、潛虧，相抵后潛盈2.673億元，其中西鳳酒公司潛盈405萬元，下屬的陜西省西鳳酒營銷有限公司潛盈2.632億元。

作為主體企業(yè)的西鳳酒公司“巨虧4.2億元”，母公司西鳳酒集團緣何還能“潛盈2.6億元”？

多位內(nèi)部人士向記者揭開了其中的秘密：公司為了虛增銷售額，成品酒在內(nèi)部進行了層層轉(zhuǎn)銷：公司本部先將酒對外銷售給一家空殼的祥云公司，祥云公司再將酒又賣回給西鳳酒公司下屬非獨立法人的銷售分公司，銷售分公司又將酒賣給營銷公司，最終由營銷公司銷售給真正的經(jīng)銷商和包銷商。

西鳳酒公司一位了解財務(wù)情況的人士介紹，由于銷售分公司和營銷公司是“一套人馬，兩個牌子”，兩個公司賬面分清而實物分不清，連負責(zé)應(yīng)收票據(jù)的出納都是同一個人?！斑@兩個公司一個潛盈，另一個就要潛虧。這就是集團所謂‘潛盈’的秘密：營銷公司潛盈2.6億元，意味著銷售分公司潛虧了2.6億元?！?/P>

“賣酒”不見一滴酒 提前開票“貓膩”多

西鳳酒公司內(nèi)部人士分析，企業(yè)的虧損有多種因素，但片面追求銷售業(yè)績、大量制造銷售“泡沫”不失為一個重要原因。

記者采訪發(fā)現(xiàn)，集中開空發(fā)票是這家公司用來制造“銷售業(yè)績”的一種手法。每到年末，不論銷售商要不要產(chǎn)品，都會讓他們給公司打錢開銷售發(fā)票，實際上并不提貨，一些經(jīng)銷商年后再要求退貨退款。2010年營銷公司僅對鳳翔德祥商貿(mào)有限公司的提前開票金額就達1.21億元。

利安達會計師事務(wù)所的審計也明確西鳳酒公司“存在跨期確認(rèn)營業(yè)收入”問題。其中，2009年度提前開發(fā)票確認(rèn)2.18億元，2010年度提前開發(fā)票確認(rèn)收入5.95億元。

知情者還反映，在每次白酒價格上漲前，一些經(jīng)銷商竟能先得到信息，然后給營銷公司打入貨款提前開票，實現(xiàn)低價“預(yù)購”產(chǎn)品?！霸谔醿r的前一天，財務(wù)有時都要加夜班趕著開票?！?/P>

為了幫助經(jīng)銷商共同完成“銷售任務(wù)”，西鳳酒公司甚至為經(jīng)銷商提供擔(dān)保開具銀行承兌匯票，抵作貨款。審計發(fā)現(xiàn)，西鳳酒公司2010年末對外擔(dān)?？傤~為2.73億元，其中，營銷公司為經(jīng)銷商或投資公司提供擔(dān)保1.32億元。

由于這種“營銷”制造的只是虛假收入，公司“賠本賺吆喝”明收實虧，不僅承受了巨大的資金擔(dān)保風(fēng)險和法律風(fēng)險，還憑空增加了銀行利息和應(yīng)繳稅款的負擔(dān)。

國企“栽樹”個人“摘果”品牌復(fù)興任重道遠

記者采訪發(fā)現(xiàn)，企業(yè)雖然出現(xiàn)巨額虧損，但參與“假銷售”的相關(guān)人員和經(jīng)銷商卻仍是“盆滿缽滿”，照樣拿到各類銷售補貼和獎勵。

根據(jù)西鳳酒公司內(nèi)部銷售政策，企業(yè)對于完成銷售回款指標(biāo)的經(jīng)銷商，會給予10%的“獎勵金”或12%以上的“市場促銷費”。得益于此，許多經(jīng)銷商積極參與“銷售”，最終毫發(fā)無損就能拿到各類好處。

“假銷售”對西鳳酒公司內(nèi)部的營銷人員和管理層，也有巨大吸引力，因為他們只要“出色完成任務(wù)”就能拿到高額獎金。在完成年度銷售任務(wù)后，公司總經(jīng)理的個人獎金就不低于150萬元。

令人意想不到的是，提前開發(fā)票銷售收入即使是由西鳳酒公司提供擔(dān)保開具銀行承兌匯票等方式實現(xiàn)的，給予商家和個人的獎勵仍一樣照付。以紅西鳳公司為例，這家公司是由營銷公司和品牌承包人丁某共同投資的，其中丁某占有40%的股份。審計顯示，2010年，紅西鳳公司是在營銷公司提供擔(dān)保開具銀行承兌匯票的情況下完成當(dāng)年的承包指標(biāo)，但丁某卻因完成任務(wù)獲得了500萬元的稅后承包獎，同時還可按股東比例分配總額達2290萬元的利潤。

利益輸送在一些品牌酒經(jīng)營銷售上表現(xiàn)也十分明顯，出現(xiàn)“國資栽樹，個人摘果”現(xiàn)象。審計發(fā)現(xiàn)，西鳳十五年陳釀是陜西白酒銷量第一大品牌，每年銷量數(shù)億元，但經(jīng)營這一品牌的寶雞西鳳十五年陳釀銷售有限公司，卻長期未支付營銷公司應(yīng)得股本分紅，甚至出現(xiàn)審計報告認(rèn)為的“是否能收回本金存在風(fēng)險”。

另一個高檔品牌“紅西鳳”也是這樣。一些退休職工反映，這款酒先由西鳳酒公司投入數(shù)億元在各類媒體上打廣告，出現(xiàn)利潤大、銷路大的良好局面。但正在這一品牌市場成熟時，這一品牌被交給民營參股的紅西鳳公司經(jīng)營，讓許多職工想不通。

一些經(jīng)銷商和職工反映，西鳳酒現(xiàn)在有近百個包銷買斷的品牌酒，一百多家品牌包銷商。職工中傳言西鳳酒公司投資參股的許多企業(yè)，與一些領(lǐng)導(dǎo)都有說不清的關(guān)系。

由于管理混亂，西鳳酒公司多年來都沒有組織過盤點，直到審計時，才發(fā)現(xiàn)倉庫成品酒比賬面少2000多噸；相關(guān)部門在產(chǎn)品定價時竟不知道成本是多少，個別產(chǎn)品甚至出現(xiàn)-30%左右的毛利率；大量包裝材料積壓，露天放置累計損失達數(shù)千萬元。

陜西西鳳酒、貴州茅臺(234.90,1.47,0.63%)酒、山西汾酒(36.63,-0.21,-0.57%)、四川瀘州老窖(35.70,-0.79,-2.16%)是1952年我國第一屆全國評酒會評選出的白酒 “四大名酒”。但近年來，西鳳酒已遠遠落后于其他名酒，在全國白酒行業(yè)銷售排名已落后到15名以后，這一衰落引發(fā)許多業(yè)內(nèi)人士的惋惜。

記者采訪了解到，為扭轉(zhuǎn)頹勢進軍資本市場，2010年5月，西鳳酒引入了包括中信產(chǎn)投在內(nèi)的戰(zhàn)略投資者，進行企業(yè)改制重組，原五糧液(33.29,-0.24,-0.72%)總經(jīng)理擔(dān)任西鳳酒總經(jīng)理。新團隊提出了“打造百億西鳳”“重回中國名酒第一陣營”等品牌復(fù)興計劃。

但許多職工和業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，西鳳酒要想續(xù)寫“四大名酒”的傳奇，必須有壯士斷腕之志，革除積弊，大力進行體制機制的改革，在企業(yè)管理、班子配備、產(chǎn)品銷售、內(nèi)部監(jiān)督等各個方面理順關(guān)系，才能使這一老品牌煥發(fā)新風(fēng)采。

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