2013/4/24 10:35

茅臺(tái)棒打降價(jià)經(jīng)銷商 “罰降不罰漲”遭質(zhì)疑

專家稱價(jià)格必將崩盤

“經(jīng)銷商必須力挺茅臺(tái)價(jià)格，一定要挺住，誰低就取締誰，毫不含糊！”在茅臺(tái)集團(tuán)12月18日于濟(jì)南召開的全國經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)董事長袁仁國言辭強(qiáng)硬。時(shí)隔不過20天，茅臺(tái)就開出了首張罰單，記者昨天證實(shí)，茅臺(tái)1月5日在內(nèi)部客戶系統(tǒng)下發(fā)通報(bào)文件，對(duì)降價(jià)的經(jīng)銷商作出嚴(yán)厲處罰。

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>>事件 茅臺(tái)重罰降價(jià)經(jīng)銷商

在落款為“國酒茅臺(tái)營銷有限公司”的通報(bào)文件上，茅臺(tái)對(duì)違規(guī)經(jīng)銷商作出處罰。其中，重慶永川區(qū)皇卓商貿(mào)有限公司、西藏亞雄名酒食品經(jīng)營部、玉林百興盛酒業(yè)有限公司等3家經(jīng)銷商由于低價(jià)和跨區(qū)域銷售，被處以暫停執(zhí)行茅臺(tái)酒合同計(jì)劃、扣減20%保證金、黃牌警告等處罰。

茅臺(tái)要求3家經(jīng)銷商在通報(bào)下發(fā)之日起3天內(nèi)將酒按照公司零售指導(dǎo)價(jià)收回，并限期在通報(bào)下發(fā)之日起一周內(nèi)整改，經(jīng)省區(qū)、大區(qū)驗(yàn)收合格后再行考慮恢復(fù)合同計(jì)劃。如果在限期之內(nèi)沒有收酒和整改，公司將重罰。

通報(bào)文件還稱，“鑒于上述公司價(jià)格違規(guī)是在濟(jì)南會(huì)議之前的行為，決定從輕處理?！钡┡_(tái)仍不忘警告：“如再有違規(guī)現(xiàn)象，解除合同?！?/P>

>>專家 強(qiáng)制保價(jià)不可能奏效

北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長李志起認(rèn)為，目前茅臺(tái)供大于求，經(jīng)銷商庫存壓力大，如果有幾家經(jīng)銷商帶頭降價(jià)，必然會(huì)引發(fā)全國價(jià)格大跳水，那么茅臺(tái)原來高高在上的出廠價(jià)將難以維系，必將影響到茅臺(tái)自身的利潤，“但是，在市場(chǎng)行情不好的現(xiàn)狀下，茅臺(tái)此舉可能加劇廠家與經(jīng)銷商之間的矛盾。”

“前幾年茅臺(tái)價(jià)格每隔一段時(shí)間就大幅上漲，因此很多經(jīng)銷商故意囤貨，等到漲價(jià)后再賣，不少茅臺(tái)經(jīng)銷商的庫存都很滿。”一位不愿具名的白酒專家表示，在這種情況下，如果不顧市場(chǎng)規(guī)律死守高價(jià)，只能導(dǎo)致兩個(gè)結(jié)果：一是傷透經(jīng)銷商，二是令消費(fèi)者更加反感。

“各個(gè)經(jīng)銷商的情況各有不同，有些庫存大，資金周轉(zhuǎn)不靈，為避免資金鏈斷掉，它們肯定會(huì)加快去庫存化。”李志起認(rèn)為，茅臺(tái)的價(jià)格管制從長遠(yuǎn)來看很難真正奏效，此外，政府部門廉政建設(shè)的一系列新舉措也必將重挫茅臺(tái)價(jià)格，價(jià)格崩盤是必然的。

>>市場(chǎng)仍低于茅臺(tái)限價(jià)銷售

“茅臺(tái)要求我們零售終端的標(biāo)價(jià)必須是1699元，但我們認(rèn)為合理的價(jià)格應(yīng)該在1400元左右?！币患掖笮桶拙其N售網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人昨天在接受記者采訪時(shí)如此表示。而記者昨天在北京一家酒水專賣店了解到，盡管53度飛天茅臺(tái)開價(jià)1500元，但銷售人員表示1400元就可以拿貨。

昨天，滬指收?qǐng)?bào)2285.36點(diǎn)，上漲8.37點(diǎn)，而釀酒板塊居跌幅首位，其中貴州茅臺(tái)(210.84,6.55,3.21%)下跌1.28%。

>>質(zhì)疑

只罰降階不罰漲價(jià)

就在2011年，為遏制茅臺(tái)酒價(jià)格的一路飆升，茅臺(tái)曾向經(jīng)銷商發(fā)布過“限價(jià)令”。然而限價(jià)令發(fā)布后，茅臺(tái)酒價(jià)格卻越限越高，53度飛天茅臺(tái)一路飛漲到每瓶2200元左右，限價(jià)令成為一紙空文。但是，卻從未見茅臺(tái)像今天這樣對(duì)哪家漲價(jià)的經(jīng)銷商采取處罰措施。

記者昨天就此聯(lián)系貴州茅臺(tái)股份公司董秘樊寧屏，但其電話一直未能接通。記者隨后分別致電上述被罰的經(jīng)銷商，西藏亞雄名酒食品經(jīng)營部的董姓工作人員表示尚不知曉此事，而重慶永川區(qū)皇卓商貿(mào)有限公司的工作人員聽說記者的采訪意圖后直接掛斷了電話，玉林百興盛酒業(yè)有限公司的工作人員則告訴記者，目前其53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格是每瓶1619元，高于茅臺(tái)制定的1519元這一最低限價(jià)。

原文地址：http://finance.sina.com.cn/consume/20130108/035914211625.shtml