2014/10/28 10:25

茅臺：虧本、盈利屬市場行為

針對經(jīng)銷商及零售商面臨的庫存問題，茅臺是否采取幫助減壓措施，接受記者采訪的茅臺負責人回應：這完全是市場行為，所有經(jīng)銷商，茅臺都應該公平公正對待，不能厚此薄彼。該負責人也強調(diào)，如果是一些突出的普遍問題，茅臺會考慮。

事實上，經(jīng)銷商已做好“風險自擔”的準備。對他們而言，現(xiàn)在已貨物積壓嚴重，售價上不去，茅臺又頻降經(jīng)銷商門檻，搶占市場，讓他們頗感壓力。據(jù)了解，今年6月16日，茅臺發(fā)布消息，稱擬在相關空白市場區(qū)域發(fā)展茅臺專賣店營銷網(wǎng)絡，這一次獲取代理權(quán)最低成本800多萬元，較去年7月6000萬元的門檻下降很多。

白酒行業(yè)分析師蔡學飛認為，經(jīng)銷商門檻降低，新入者將搶奪很多原有經(jīng)銷商在空白市場的銷售額。而且，更多經(jīng)銷商的涌入、激烈的競爭將壓低零售價，這勢必會傷及原有經(jīng)銷商利益。

不過，在白酒行業(yè)整體轉(zhuǎn)型大趨勢下，茅臺確有必要在渠道上進行改變。根據(jù)蔡學飛和鐵犁的介紹，茅臺曾經(jīng)的經(jīng)銷體系更像是“權(quán)貴體系”，憑借關系成為代理，缺乏成為民酒的基礎，這也正是茅臺現(xiàn)在必須要建立的。而且有分析稱，貴州當?shù)卣磳γ┡_“減壓”，其不得不通過擴張渠道等形式“放量”。此外，擴大營銷面也是酒企改善不佳業(yè)績的一大途徑。但由此換來的是，短期經(jīng)銷商受影響較大。

8月，曾有消息傳出，多家茅臺專賣店關門，這一曾經(jīng)被爭搶且因門檻高“難進”的招牌被指或掀起一段關店潮。記者在通州區(qū)的一條主干道上發(fā)現(xiàn)，已有兩家茅臺專賣店關門。一家招牌還沒有撤掉的店正在裝修，據(jù)老板介紹，新開的店已改為廣告公司。