2014/10/28 10:25

經(jīng)銷、價格雙體系承壓

經(jīng)銷商的利益受損，最終可能會招致整個渠道銷售體系的松動，多位業(yè)內(nèi)專家認為，茅臺需要在量與經(jīng)銷商利益兩者間尋求一種平衡。

有知情人士透露，目前，一些在青海等地的茅臺經(jīng)銷商已放棄經(jīng)銷權(quán)，有很多門店關(guān)閉?！岸唐趦?nèi)，這些變化對于茅臺的影響不會太大，他們會挖來一些五糧液等酒企的經(jīng)銷商作為補充。”蔡學(xué)飛表示。然而，長遠來看，經(jīng)銷商體系不穩(wěn)定，對于酒企的品牌力及價格體系將產(chǎn)生一定影響。

王東告訴記者，如果自己不干了，庫存肯定要甩掉，“像這些1600元的進貨酒，700元或者更低，我們都愿意出手，以減少損失”。按他的介紹，現(xiàn)在選擇關(guān)店的很多門店老板都在這樣拋貨，因此正在營業(yè)的經(jīng)銷商們可以拿到比從廠家進貨更低價的茅臺酒，他們賣的價格自然可以低于指導(dǎo)價很多?！耙惨虼?，茅臺苦苦維護的價格體系將承受更大壓力?！蓖鯑|說。記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，目前指導(dǎo)價1519元/瓶的飛天茅臺，在市場上售價低至800多元。

如此低迷的市場背景下，身為白酒一哥的茅臺業(yè)績沒有挺住：上半年凈利潤同比下降了0.25%。相比之下，早已在業(yè)績上開始下滑的其他酒企，不僅要面臨行業(yè)頹勢，還有來自茅臺、五糧液的價格下沉壓力。據(jù)Wind資訊數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，15家白酒上市公司今年上半年實現(xiàn)凈利潤合計164.4億元，平均同比增幅為-103.74%。這與2012年形成了鮮明對比，14家白酒上市公司在2012年上半年實現(xiàn)凈利潤合計197.8億元，平均同比增長率為69.93%。

“曾經(jīng)依靠政務(wù)消費支撐的白酒業(yè)畸形黃金時期已經(jīng)不復(fù)返，遭遇如此挫折后，終于驚醒的白酒行業(yè)開始回歸理性價值，企業(yè)們也需要經(jīng)歷一段煎熬與調(diào)整期?！币晃话拙菩袠I(yè)張姓資深人士認為，在有效且合理的競爭環(huán)境中，更有利于白酒底蘊的挖掘及向世界推廣。包括茅臺在內(nèi)的酒企及多位行業(yè)專家預(yù)估，白酒行業(yè)的調(diào)整至少還要兩年。

至于誰能站到最后，還需要多重歷練。正如蔡學(xué)飛所介紹，白酒業(yè)是一個相對落后的行業(yè)，該行業(yè)在上世紀90年代中期以前都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，上世紀90年代末到本世紀初，產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴張過快，但管理理念等都沒有跟上來。由此看來，除了在產(chǎn)品、價格體系上動刀，內(nèi)部管理的“現(xiàn)代企業(yè)化”也是酒企面臨的一項重要任務(wù)。

北京商報記者 馬駿昊/文 宋媛媛/漫畫

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