2017/10/17 17:50

當(dāng)下已進(jìn)入大閘蟹的銷售旺季，與以往一家獨大不同的是，今年非陽澄湖大閘蟹品牌紛紛涌入，洪澤湖、盤錦和大縱湖等湖區(qū)的大閘蟹銷售快速增長，市場正由單一品牌向多品牌化發(fā)展。而根據(jù)北京商報發(fā)布的大閘蟹問卷調(diào)查顯示，注重大閘蟹品質(zhì)和價格的消費者占比較高，且超八成的消費者不能確認(rèn)自己購買的陽澄湖大閘蟹確實來自陽澄湖。同時，北京商報記者走訪市場后發(fā)現(xiàn)，今年陽澄湖大閘蟹市場仍較為混亂，“過水蟹”、假防偽鎖扣層出不窮。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，大閘蟹呈多品牌化發(fā)展的原因，一方面是陽澄湖大閘蟹市場諸多痼疾難除，也讓品牌影響力受到一定沖擊，另一方面，隨著大閘蟹消費習(xí)慣的養(yǎng)成，給大閘蟹從產(chǎn)地化邁向品牌化奠定了基礎(chǔ)，接下來這一行業(yè)新一輪的產(chǎn)業(yè)升級和格局震蕩恐在所難免。

多品牌化發(fā)展

從北京商報發(fā)布的大閘蟹市場調(diào)查問卷來看，注重大閘蟹品質(zhì)與價格的消費者占比較高，分別為48%和27%，而注重產(chǎn)地的消費者僅占16%。同時，今年四成消費者在大閘蟹上的消費增加，超八成的消費者不能確認(rèn)自己購買的陽澄湖大閘蟹來自陽澄湖，近半數(shù)消費者不認(rèn)為陽澄湖大閘蟹在品質(zhì)方面優(yōu)于其他產(chǎn)地的大閘蟹。

部分接受采訪的消費者表示，購買大閘蟹主要還是自己消費居多，所以注重螃蟹的品質(zhì)和價格，至于對陽澄湖這一品牌，并不過分追求。除此之外，也有消費者表示，身邊的親友基本無法辨別大閘蟹的產(chǎn)地，陽澄湖大閘蟹專賣店的螃蟹與市面上品質(zhì)較好的大閘蟹沒有太大區(qū)別。

另據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅在9月下旬的開湖活動中，多個湖區(qū)的大閘蟹銷量猛增。其中，固城湖大閘蟹同比增長10倍，3天的銷售量達(dá)到了去年全年總銷售的1/4。興化大閘蟹銷售同比增長47倍，3天成交量相當(dāng)于去年全年的銷售，成為大閘蟹市場的新“網(wǎng)紅”。同時，洪澤湖、黃河口的大閘蟹銷量也均有100%的增長，越來越多的大閘蟹品牌走入消費者視野。

此前根據(jù)京東發(fā)布的《中國大閘蟹市場消費報告》顯示，截至2017年8月，大閘蟹的銷售額與去年同期相比增長近500%，達(dá)到近三年來同期銷售額的最大值。除陽澄湖、洪澤湖品牌的大閘蟹外，盤錦和大縱湖品牌的大閘蟹增長突出，銷售額環(huán)比增長均超過350%。與去年同期相比，品嘗其他幾大湖區(qū)的用戶數(shù)增近6倍。

陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦言，今年大閘蟹養(yǎng)殖面積從去年的3.2萬畝縮減到1.6萬畝，預(yù)計捕撈量將從去年的2000噸減少到1200噸，總產(chǎn)量減少近四成，產(chǎn)量、質(zhì)量等原因?qū)⑹勾箝l蟹價格較去年上浮兩成左右。產(chǎn)量的稀缺和高昂的售價，讓大閘蟹的消費者把目光轉(zhuǎn)移到了其他品牌的大閘蟹上。

行業(yè)痼疾難除

北京商報記者走訪多家陽澄湖大閘蟹專賣店發(fā)現(xiàn)，市場上的銷售價格參差不齊，以3兩左右的公蟹為例，市場上的售價從20元到近百元不等。其中一家專賣店老板告訴記者，該店的大閘蟹按對售賣，最便宜的大閘蟹為120元一對，包含3兩左右的公蟹和母蟹各一只。若大量購買，每對可以60元的價格出售。而另一家專賣店的老板表示，若一次購買100只以上，3兩左右的公蟹價格可以低至20元每只。

從多家電商平臺銷售的陽澄湖大閘蟹禮券來看，以公蟹4兩母蟹3兩每盒4對的包裝居多，售價不足200元。分量再重一些的陽澄湖大閘蟹8只裝，價格從300-1200元不等。與此同時，也有網(wǎng)店出售99元12只陽澄湖大閘蟹的禮券。

在今年陽澄湖開湖現(xiàn)場，北京商報記者從陽澄湖的養(yǎng)殖戶口中獲知，今年仍有商家借用陽澄湖的名號出售自家商品，甚至水產(chǎn)公司也會在陽澄湖開湖前兩三個月，將其他地區(qū)的螃蟹運送到陽澄湖，當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶都無法分辨這樣的“過水蟹”。另外，早在2005年，陽澄湖當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會就對陽澄湖大閘蟹實行產(chǎn)品保護(hù)，給陽澄湖大閘蟹戴上了防偽鎖扣。但一家海鮮批發(fā)市場的老板告訴北京商報記者，雖然自家經(jīng)營的大閘蟹并非來自陽澄湖，但能提供印有陽澄湖大閘蟹的包裝箱和防偽鎖扣。

公開資料顯示，每年9月，陽澄湖行業(yè)協(xié)會輾轉(zhuǎn)全國各地推介陽澄湖大閘蟹，在消費者心中建立品牌形象。當(dāng)其他湖區(qū)看到陽澄湖大閘蟹品牌化運作產(chǎn)生的紅利后，也紛紛注重自有品牌的培養(yǎng)。在業(yè)內(nèi)看來，其他品牌大閘蟹逐漸被認(rèn)可也是行業(yè)發(fā)展趨向成熟的表現(xiàn)，“一家獨大”的市場格局并不利于行業(yè)發(fā)展。

消費回歸理性

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，陽澄湖大閘蟹的優(yōu)勢在于品牌的打造，而其地區(qū)品牌的大閘蟹雖在質(zhì)量上與大閘蟹無太大區(qū)別，但是當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)機構(gòu)沒有及時把大閘蟹市場產(chǎn)業(yè)化、品牌化和規(guī)范化，從而使得其他品牌的大閘蟹認(rèn)可度普遍降低。但這種單一品牌發(fā)展的模式并不健康，現(xiàn)在多品牌化更有利于大閘蟹市場朝健康、有序、良性的方向發(fā)展。

有業(yè)內(nèi)人士指出，近年來陽澄湖大閘蟹市場混亂，造假現(xiàn)象嚴(yán)重，雖然當(dāng)?shù)囟啻瓮菩蟹纻问侄?，維護(hù)了陽澄湖大閘蟹市場，但在高額的市場紅利面前，也滋生了新的造假鏈條。久而久之，消費者對陽澄湖大閘蟹的信譽度下降，消費也逐漸回歸理性，選擇其他大閘蟹品牌的消費者日益增多。隨著大閘蟹多品牌化發(fā)展，其他湖區(qū)的大閘蟹認(rèn)可度將得到提升，也將促進(jìn)大閘蟹行業(yè)的發(fā)展與升級。

“其他地區(qū)打出自己的品牌和陽澄湖大閘蟹競爭是一件好事，這樣可以把各地的大閘蟹區(qū)分開，而不是相互冒充，多品牌發(fā)展的大閘蟹可以形成良性的發(fā)展趨勢。”陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。