2020/11/11 15:57

今年雙十一，國(guó)內(nèi)知名導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站什么值得買(mǎi)與天貓寶藏新品牌聯(lián)手帶來(lái)“寶藏CEO100”項(xiàng)目，其中三只松鼠旗下的互聯(lián)網(wǎng)寶寶零輔食專(zhuān)業(yè)品牌小鹿藍(lán)藍(lán)被評(píng)為寶藏新品牌，獲得了寶媽寶爸們的廣泛關(guān)注。

小鹿藍(lán)藍(lán)致力于為中國(guó)家庭提供一站式的科學(xué)喂養(yǎng)方案，其產(chǎn)品線覆蓋6個(gè)月-14周歲全年齡段嬰童，橫跨嬰兒輔食到兒童零食等多個(gè)類(lèi)目。品牌本身也延續(xù)了三只松鼠的理念，秉持健康、營(yíng)養(yǎng)、趣味、守護(hù)的特點(diǎn)，始終為“主人”提供優(yōu)質(zhì)、貼心、高性價(jià)比的產(chǎn)品和體驗(yàn)，打造良好的嬰童食品生態(tài)圈，守護(hù)和陪伴新一代小主人健康、快樂(lè)地成長(zhǎng)。

出道即成爆款，小鹿藍(lán)藍(lán)獲年輕父母追捧

近幾年，隨著科學(xué)健康的育兒理念深入人心，以奶粉為主、零輔食輔助的飲食結(jié)構(gòu)越來(lái)越被認(rèn)可，嬰幼兒零輔食的地位也發(fā)生了變化。在科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的育兒理念面前，零輔食的獨(dú)有特征被挖掘出來(lái)，年輕一代父母愈加正視零輔食。小鹿藍(lán)藍(lán)便敏銳地嗅到了消費(fèi)者的變化，主動(dòng)發(fā)力寶寶零輔食市場(chǎng)，以年輕新手爸媽為目標(biāo)對(duì)象，依托三只松鼠的供應(yīng)鏈背景，提供一站式的嬰幼兒產(chǎn)品和服務(wù)。

與市面上其他兒童休閑零食不同，小鹿藍(lán)藍(lán)分屬于嬰童食品版塊，針對(duì)不同年齡段推出多樣品類(lèi)的零輔食，目前已推出益生菌溶豆、凍干奶酪塊、拌飯海苔、嬰幼兒面條、磨牙棒、鱈魚(yú)腸、海苔夾心脆等產(chǎn)品。

瞄準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域的小鹿藍(lán)藍(lán)也成為出道即成爆款的品牌。其天貓旗艦店自6月19日上線，僅22天便成為天貓寶寶零食行業(yè)銷(xiāo)量第一，51天實(shí)現(xiàn)天貓旗艦店單日成交額突破125萬(wàn)，在9月份實(shí)現(xiàn)上千萬(wàn)級(jí)別銷(xiāo)售額，在今年的雙十一小高峰上，雙11首日銷(xiāo)售額突破500萬(wàn)，截至11月3日，淘寶的生意參謀數(shù)據(jù)顯示，小鹿藍(lán)藍(lán)天貓渠道成交額突破942萬(wàn)，第一波購(gòu)買(mǎi)人數(shù)突破112496人，單品表現(xiàn)中，奶酪塊爆賣(mài)98萬(wàn)袋，溶豆爆賣(mài)27萬(wàn)袋，鱈魚(yú)腸爆賣(mài)61萬(wàn)根，均為同品類(lèi)銷(xiāo)量第一。同時(shí)根據(jù)店鋪消費(fèi)人群畫(huà)像顯示，26-35歲人群占比38.28%，可見(jiàn)小鹿藍(lán)藍(lán)非常受年輕一代爸媽喜愛(ài)。

創(chuàng)新思維引領(lǐng)嬰童食品行業(yè)升級(jí)

根據(jù)町芒研究院發(fā)布的《2019兒童零食行業(yè)研究報(bào)告》，隨著我國(guó)人均收入的不斷增加，家長(zhǎng)在孩子身上的投入越來(lái)越大，國(guó)內(nèi)80%的家庭中兒童支出占家庭支出的30%-50%，其中兒童食品的消費(fèi)占比巨大。而且不同于一般食品，兒童食品對(duì)營(yíng)養(yǎng)性和安全性有著更高的要求。家長(zhǎng)在為兒童選購(gòu)食品時(shí)營(yíng)養(yǎng)成分是最重要的參考之一，家長(zhǎng)往往會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)較高的產(chǎn)品，因此有兒童的家庭消費(fèi)增長(zhǎng)比普通家庭要多很多，兒童零食市場(chǎng)也被譽(yù)為了下一個(gè)千億級(jí)的藍(lán)海市場(chǎng)。

小鹿藍(lán)藍(lán)倡導(dǎo)一站式科學(xué)喂養(yǎng)，分段覆蓋6個(gè)月-14周歲，希望為孩子們帶來(lái)豐富多元的健康零食/輔食選擇，給予孩子全齡段的優(yōu)質(zhì)陪伴，解決爸媽們的擔(dān)憂。不僅如此，小鹿藍(lán)藍(lán)還貼心提供注冊(cè)育嬰師、營(yíng)養(yǎng)師服務(wù)，在線為寶媽們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)咨詢。而且小鹿藍(lán)藍(lán)還為消費(fèi)者提供了“帶娃寶”體驗(yàn)包，通過(guò)贈(zèng)送貼心的帶娃體驗(yàn)品，“陪伴”父母共同呵護(hù)孩子們健康成長(zhǎng)。

同時(shí)，作為三只松鼠旗下品牌，小鹿藍(lán)藍(lán)也將"主人式"的客服文化發(fā)揚(yáng)到了極致，客服24小時(shí)在線，及時(shí)提供購(gòu)買(mǎi)咨詢、營(yíng)養(yǎng)搭配、生活妙招分享等服務(wù)，都讓新生代的家長(zhǎng)們感受到了貼心的呵護(hù)和服務(wù)。

此外，小鹿藍(lán)藍(lán)還激發(fā)了寶媽們的分享欲。在之前的嬰童市場(chǎng)中，除了“奶粉”，幾乎不知道還有怎樣的母嬰零輔食的產(chǎn)品品牌。但當(dāng)小鹿藍(lán)藍(lán)出現(xiàn)后，在它的產(chǎn)品評(píng)價(jià)中，可以看到大量的寶媽將孩子與產(chǎn)品的照片共同曬出，小鹿藍(lán)藍(lán)的出現(xiàn)解決了嬰童品牌的缺失造成曬娃欲的寶媽“無(wú)處傾訴”的問(wèn)題。

并且小鹿藍(lán)藍(lán)還在產(chǎn)品上進(jìn)行了大量創(chuàng)新，采用了很多跨界工藝，比如采用FD凍干技術(shù)制作出小孩可以吃的奶酪塊。又比如小鹿藍(lán)藍(lán)目前的單款爆品益生菌溶豆，以前含有大量糖分，小鹿藍(lán)藍(lán)改用海藻糖代替白砂糖，來(lái)降低長(zhǎng)齲齒風(fēng)險(xiǎn)。并且開(kāi)發(fā)了四種口味，有助于激活寶寶味蕾，給寶寶更多樣化的口味體驗(yàn)。

同時(shí)益生菌溶豆還添加百萬(wàn)活性益生菌與深海精華DHA藻油，真正做到健康和營(yíng)養(yǎng)結(jié)合，這也使得益生菌溶豆曾經(jīng)在薇婭直播間創(chuàng)造了一晚爆賣(mài)超10萬(wàn)盒的佳績(jī)。顯然以守護(hù)每位寶貝的健康成長(zhǎng)為核心理念，不添加色素、甜味劑、防腐劑和香精的小鹿藍(lán)藍(lán)，自然會(huì)受到年輕父母?jìng)冏放酢?/p>

在IP的形象設(shè)計(jì)上，小鹿藍(lán)藍(lán)也繼承了三只松鼠的優(yōu)良基因，以大眼睛，長(zhǎng)脖子，有點(diǎn)搞怪的小鹿為造型，并在此基礎(chǔ)上做出更多更豐富的周邊以及產(chǎn)品，更好地陪伴寶寶成長(zhǎng)。今年雙十一，天貓小鹿藍(lán)藍(lán)的天貓旗艦店便準(zhǔn)備了各種爆款禮包和為寶寶量身打造、好吃好玩的趣玩禮盒，給孩子們提供豐富多元的零食選擇，與他們共同成長(zhǎng)。顯然，更好吃、更好玩、更健康的理念已經(jīng)深入到小鹿藍(lán)藍(lán)的品牌基因之中。

如今的小鹿藍(lán)藍(lán)，正在引領(lǐng)整個(gè)嬰童食品行業(yè)升級(jí)及消費(fèi)革新，全面滿足新生代寶媽寶爸的“科學(xué)養(yǎng)娃”需求。因此小鹿藍(lán)藍(lán)整個(gè)品牌生態(tài)都取得了良性增長(zhǎng)。在消費(fèi)者日益挑剔的新時(shí)代，抓住細(xì)分賽道，用更豐富的產(chǎn)品品類(lèi)和更專(zhuān)業(yè)、貼心的嬰童服務(wù)滿足家長(zhǎng)的消費(fèi)體驗(yàn)，在千億級(jí)嬰童食品行業(yè)的藍(lán)海上，小鹿藍(lán)藍(lán)已乘著東風(fēng)起航，或許小鹿藍(lán)藍(lán)的成長(zhǎng)軌跡會(huì)超越三只松鼠。同樣我們也期待著小鹿藍(lán)藍(lán)繼續(xù)保持品質(zhì)，從兒童和家長(zhǎng)的需求出發(fā)，用更高質(zhì)量的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)走進(jìn)更多家庭，守護(hù)每一位寶寶健康成長(zhǎng)。

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