2012/5/1 16:37

高價缺貨！茅臺遭暗炒

經(jīng)銷商囤 生產(chǎn)商控

“53度飛天茅臺每瓶1238元”，這是旺市百利超市世紀(jì)城店今天上午的報價。“1個多月前，售價還是1080元”，銷售人員說。和價格同樣醒目的還有樣品旁邊的“白條”，上面寫著：“抱歉，該產(chǎn)品暫時缺貨”。

相比7月底時的988元，飛天茅臺的漲幅已經(jīng)超過25%。在價格上漲的同時，飛天茅臺的貨源也十分緊缺。盡管業(yè)內(nèi)人士早已指出茅臺是在通過刻意控貨來操控價格，但價格不斷上漲加上貨源緊缺，茅臺的牛市似乎要延續(xù)到春節(jié)。

4個多月漲了200多元

在京城多家超市和正規(guī)酒類專賣店，目前飛天茅臺已經(jīng)很難見到1100元以下的標(biāo)價，部分零售商戶的標(biāo)價超過了1200元。記者在旺市百利世紀(jì)城店看到，柜臺里500毫升裝的53度飛天茅臺每瓶標(biāo)價1238元，就是這款最暢銷產(chǎn)品現(xiàn)在卻貼著“缺貨條”?！耙呀?jīng)有一段時間沒貨了，估計(jì)元旦前怎么也得來貨吧”，銷售人員說，除了這款酒，其他酒供貨都很正常。

7月底時，家樂福超市的53度飛天茅臺從898元漲到988元，漲了近100元。而現(xiàn)在該產(chǎn)品售價高達(dá)1180元，還供不應(yīng)求。和旺市百利的價位相比，4個多月時間，飛天茅臺又上調(diào)了250元。當(dāng)時的漲價原因就是“貨源短缺”，現(xiàn)在還是。

據(jù)了解，臨近年末，白酒銷售旺季即將到來，可是茅臺專賣店和經(jīng)銷商手中普遍“貨不全”、“貨不夠”。在京城一些酒類柜臺，從國慶節(jié)后就難見飛天茅臺的身影。“根本要不來貨，還就是這款產(chǎn)品賣得最好”，一家超市采購部人員表示。

網(wǎng)站低價賣酒遭打壓

在實(shí)體店價高缺貨的茅臺酒，在網(wǎng)絡(luò)上低價銷售卻招致打壓。

記者昨日登錄“酒仙網(wǎng)”看到，茅臺、五糧液、國窖1573、劍南春、水井坊等多款知名白酒都在降價出售。目前市場熱炒的飛天茅臺格外搶眼，價格比超市價位低了150多元。

酒仙網(wǎng)上的價格顯示，貴州茅臺飛天53度，網(wǎng)售價格為1080元，已銷售1081瓶，庫存還有60瓶；貴州茅臺飛天43度，市場價676元，網(wǎng)售價598元，已銷售540瓶，庫存還有324瓶；茅臺53度五十年，市場價25080元，網(wǎng)售價22800元，一下就便宜了2000多元。

酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，價格降低的部分來源于酒類廠家政策支持、渠道費(fèi)用節(jié)省、營銷推廣費(fèi)用節(jié)省這3大塊。但是當(dāng)酒仙網(wǎng)低價賣酒之后，一些重量級的白酒代理商向廠家發(fā)出威脅，如果給酒仙網(wǎng)的價格過低，就將中止合作。

“酒類市場就是個江湖，水深得很”，一白酒廠商向記者透露，曾收到供應(yīng)商發(fā)來傳真稱“對于市場上新出現(xiàn)的網(wǎng)上直銷企業(yè)，希望廠家能客觀對待，本著長期合作的精神，在價格、政策支持方面給予我公司一如既往的支持”。

茅臺是在刻意控貨

春節(jié)前茅臺價格可能還會漲

今年初，茅臺酒廠曾出臺“限價令”，并規(guī)定53度飛天茅臺零售價不能超過730元。而今，茅臺價格一路看漲，與年初的零售價相比，漲幅超過40%，廠家的最高限價已成一紙空文。

但市場上還是處處缺貨。茅臺集團(tuán)總經(jīng)辦對此表示“沒有上調(diào)出廠價”，貨源不足是零售市場上漲的主要原因。業(yè)內(nèi)人士指出，盡管茅臺并未公開提價，但是在刻意控貨的策略下，茅臺利用“饑餓營銷”和人們追求品牌的消費(fèi)心理，一次次高明地變相推動了漲價。一些超市反映，以往能一次性拿到的貨，現(xiàn)在被分成兩三批供應(yīng)，貨源嚴(yán)重不暢。同時，各地經(jīng)銷商也被限量獲取茅臺酒，導(dǎo)致終端茅臺的緊缺，在此種情況下，經(jīng)銷商只能漲價。

據(jù)了解，2009年年初，在全球金融危機(jī)的背景下茅臺銷量曾經(jīng)下滑，出現(xiàn)經(jīng)銷商降價拋售的行為，茅臺酒廠當(dāng)時采取了“限量供應(yīng)”縮減經(jīng)銷商配額的策略。“控貨令”一出，立刻化解了茅臺價格危機(jī)。

在 “饑餓營銷”的市場戰(zhàn)略下，茅臺市價從300多元/瓶上漲到目前的1200多元/瓶，前后僅用3年時間。去年一年內(nèi)，茅臺更是連續(xù)提價8次?！皫啄昵?，一瓶53度飛天茅臺只有300多元”，市民陳先生說，“早知道茅臺酒漲得這么厲害，當(dāng)時就多買一些了，擱到現(xiàn)在可賺大了”。

“春節(jié)前茅臺的價格可能還會漲”，隨著年底銷售旺季的到來，不少市場人士預(yù)計(jì)，茅臺或在春節(jié)前再次上調(diào)售價。而在茅臺漲價預(yù)期的影響下，“囤茅臺”也成了不少經(jīng)銷商的共識。