2022/8/11 15:26

夏日持續(xù)高熱、暑假如約而至、七夕即將來(lái)臨……在這個(gè)烈日炎炎的7月,抖音電商的消費(fèi)新需求不斷涌現(xiàn),各個(gè)行業(yè),也圍繞消費(fèi)新趨勢(shì)百花齊發(fā)、快速增長(zhǎng)。

消費(fèi)者們?cè)诙兑綦娚痰南M(fèi)中“對(duì)抗高溫”,在食品飲料、生鮮水果賽道,“沁涼”商品持續(xù)走俏;涼感服飾、涼感家居用品,銷(xiāo)量也快速增長(zhǎng)。暑假剛剛到來(lái),一年一度的七夕也成為了多行業(yè)的提前布局點(diǎn),在平臺(tái)活動(dòng)的推動(dòng)下,圍繞親子生活、居家?jiàn)蕵?lè)、浪漫示愛(ài)的好物陸續(xù)登場(chǎng)。與此同時(shí),消費(fèi)者們對(duì)精致生活的追求不減,進(jìn)一步延續(xù)到了各個(gè)場(chǎng)景:戶(hù)外、汽車(chē)、旅游、辦公、美妝……伴隨著新消費(fèi)趨勢(shì)的出現(xiàn),品牌們帶來(lái)了一份份新體驗(yàn)。

8月10日,抖音電商發(fā)布了7月排行榜,覆蓋抖音電商13個(gè)核心行業(yè)賽道的爆款、優(yōu)秀店鋪與突出品牌。同時(shí),圍繞抖音電商爆款榜,基于抖音平臺(tái)商品數(shù)據(jù)、季節(jié)好物、行業(yè)好物和潛在爆品等多維度考量甄選的趨勢(shì)潮流商品,平臺(tái)還持續(xù)推出「趨勢(shì)好物播報(bào)」欄目,為用戶(hù)發(fā)掘當(dāng)下熱門(mén)趨勢(shì)好物,助力行業(yè)商家看清消費(fèi)趨勢(shì)。

垂類(lèi)活動(dòng)激活夏日消費(fèi)需求,助力品牌搶占七夕節(jié)日心智

7月,抖音電商圍繞不同賽道的消費(fèi)需求打造了一批精品垂類(lèi)活動(dòng),為品牌、商家實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)提供了豐富的話(huà)題和多元的工具。在抖音電商排行榜,夏日消費(fèi)場(chǎng)景依舊熱度不減,而“七夕”這一重要節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能,也得以提前釋放。

這個(gè)夏天,“熱”成為了人們生活中的關(guān)鍵詞,如何為用戶(hù)提供帶來(lái)“沁爽”的產(chǎn)品和“冰感”消費(fèi)想象,成為了7月抖音電商活動(dòng)的突破口。在食品飲料行業(yè),抖音電商順勢(shì)推出趨勢(shì)品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“抖in百味賞·冰飲正當(dāng)紅”?；顒?dòng)以“夏天就要炫口冰”為主題,聯(lián)合味全、農(nóng)夫山泉、星巴克、OATLY噢麥力、雀巢咖啡等品牌,借助品類(lèi)大額滿(mǎn)減券、抖音商城冰飲專(zhuān)場(chǎng)、短視頻話(huà)題種草及直播間流量激勵(lì)等玩法,吸引用戶(hù)、商家、達(dá)人、媒體等不同主體廣泛參與進(jìn)來(lái),共同助力活動(dòng)聲量出圈,打造冰飲潮流盛事。數(shù)據(jù)顯示,截至活動(dòng)結(jié)束,抖音話(huà)題#夏天就要炫口冰 播放量超8.3億次,帶動(dòng)了創(chuàng)意內(nèi)容的線(xiàn)上聚合;冰飲交易GMV為去年同期2.74倍,其中植物飲料/植物蛋白飲料、飲用水、果味飲料、茶飲料等細(xì)分類(lèi)目增速最快,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)聲量、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)雙提升。

8月,是全國(guó)不少夏季特產(chǎn)水果收獲的季節(jié)。在水果生鮮爆款榜,廣西金煌芒果、無(wú)錫陽(yáng)山水蜜桃“果”不其然、躍入榜單。值得注意的是,在水果生鮮賽道,東方甄選憑借其差異化的直播風(fēng)格、對(duì)助農(nóng)產(chǎn)品的高度投入、平臺(tái)活動(dòng)的深度參與,在7月表現(xiàn)優(yōu)異:東方甄選旗艦店躍入了店鋪榜第一名、東方甄選烤腸躋入爆款榜首位。

水果生鮮行業(yè)

食品飲料行業(yè)

個(gè)護(hù)家清行業(yè),迎來(lái)了7月盛夏洗護(hù)節(jié),Spes詩(shī)裴絲借助抖音電商活動(dòng)中的高密度扶持,同時(shí)通過(guò)明星推薦、頭部達(dá)人種草、達(dá)人直播、店鋪?zhàn)圆バ纬伞捌沸切А钡娜溌?最終實(shí)現(xiàn)ROI提升近一倍。Spes詩(shī)裴絲利用抖音平臺(tái)強(qiáng)大的算法邏輯和系統(tǒng)性經(jīng)營(yíng)方法論,將可感知以及差異化的產(chǎn)品力,憑借內(nèi)容杠桿進(jìn)一步放大產(chǎn)品價(jià)值,增加用戶(hù)觸達(dá)效率,實(shí)現(xiàn)人群破圈,同時(shí)也驅(qū)動(dòng)Spes詩(shī)裴絲明星單品“免洗蓬松噴霧”以及“海鹽洗頭膏”保持高復(fù)購(gòu)及持續(xù)熱銷(xiāo)。

個(gè)護(hù)家清行業(yè)

7月,抖音電商酒水行業(yè)與滋補(bǔ)膳食行業(yè)攜手推進(jìn)3場(chǎng)行業(yè)活動(dòng),主要包括酒滋618返場(chǎng)、夏日嗨購(gòu)季、Fun肆嗨一夏,活動(dòng)助推茅臺(tái)、五糧液、郎酒、諾特蘭德、五個(gè)女博士、仁和、wonderlab等頭部品牌在抖音電商持續(xù)保持銷(xiāo)售熱度,在品牌榜名列榜首。

酒水行業(yè)

滋補(bǔ)健康行業(yè)

隨著暑假的到來(lái),消費(fèi)者的日常生活也涌現(xiàn)出一批新需求。面向親子生活場(chǎng)景,抖音電商累計(jì)推出了抖in寶貝計(jì)劃-樂(lè)享初夏季、618搶先購(gòu)、清涼消暑季、暑假帶娃季、抖in親子囤貨節(jié)、抖in萌寵計(jì)劃-愛(ài)TA季、抖in潮童新勢(shì)力-奧萊季8場(chǎng)行業(yè)活動(dòng),用足勢(shì)能,幫助學(xué)而思、王芳教育、迪士尼等品牌占據(jù)頭部位置。在家也要“一起學(xué)”,抖音電商圖書(shū)行業(yè)帶來(lái)了全民好書(shū)計(jì)劃-盛夏科普季、全民好書(shū)計(jì)劃-夏日悅讀會(huì)等活動(dòng),教輔類(lèi)與百科類(lèi)書(shū)籍躋入爆款榜。

親子行業(yè)

圖書(shū)行業(yè)

在家具家裝行業(yè),林氏家居在618后流量長(zhǎng)尾期,堅(jiān)持精細(xì)化運(yùn)營(yíng),通過(guò)抖音商城活動(dòng)、創(chuàng)意短視頻矩陣、直播間免單活動(dòng)進(jìn)行流量爆破,持續(xù)孵化優(yōu)勢(shì)爆款,優(yōu)化售后服務(wù)、現(xiàn)貨物流供應(yīng)鏈,并以自播直播矩陣進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化,完成3300w成交。7月,林氏家居旗艦店成功登頂?shù)赇伆?。在鮮花園藝賽道,代表家庭園藝新趨勢(shì)下的庭院、陽(yáng)臺(tái)種花,種菜已成為當(dāng)下人們對(duì)美好生活追求的一種實(shí)際的表達(dá)方式。喜歡陽(yáng)光、耐寒冷的蜀葵以“易于種植”的特點(diǎn)進(jìn)入大眾視線(xiàn),蜀葵混色花籽登頂行業(yè)爆款榜。抖音電商“花卉種子”細(xì)分類(lèi)目,1-6月銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)超過(guò)300%。在家居生活賽道,希樂(lè)以大肚杯系列特色爆款產(chǎn)品為核心,以商城及頻道資源等中心化玩法為抓手,通過(guò)品牌自播及頭部達(dá)播作為轉(zhuǎn)化通道,創(chuàng)造出了品效合一好成績(jī)。希樂(lè)旗艦店創(chuàng)下了月銷(xiāo)GMV7000萬(wàn)的新紀(jì)錄,也登頂行業(yè)品牌榜、店鋪榜,躋身爆款榜前兩位。

家具家裝行業(yè)

鮮花園藝行業(yè)

家居生活行業(yè)

圍繞戶(hù)外場(chǎng)景、出行需求雕琢產(chǎn)品,不少服飾品牌、汽車(chē)“小用品”躍入榜單。在汽車(chē)賽道,汽車(chē)隔熱遮陽(yáng)傘、夏季天然竹片汽車(chē)座墊腰靠躋身行業(yè)爆款榜。車(chē)載香薰、折疊磁吸車(chē)載手機(jī)支架等商品持續(xù)上榜,展現(xiàn)出消費(fèi)者們對(duì)車(chē)內(nèi)環(huán)境的重視。

在服飾鞋包行業(yè)爆款榜的TOP10商品中,僅防曬衣就出現(xiàn)了3款,它們分別是:茉尋夏季冰絲防曬衣、aibitoo披肩防曬衣和覓橘防曬衣。此外,戶(hù)外運(yùn)動(dòng)在這個(gè)夏天也在年輕人中刮起旋風(fēng)。在行業(yè)品牌榜,我們看到了斐樂(lè)、阿迪達(dá)斯、回力、李寧等傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服飾大牌。

汽車(chē)行業(yè)

服飾鞋包行業(yè)

七夕節(jié),是人們表達(dá)情感,互訴衷腸的節(jié)日,也是許多行業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。結(jié)合七夕節(jié)點(diǎn),抖音電商多行業(yè)提前布局。珠寶潮奢行業(yè)推出全民寶藏計(jì)劃-七夕禮遇季,圍繞黃金珠寶、翡翠玉石、二手奢品等具備禮贈(zèng)心智的行業(yè)內(nèi)容,品牌聯(lián)名七夕款、珠寶美飾中的手鐲、飾品等女性消費(fèi)為主的貨品,在多個(gè)細(xì)分品類(lèi)帶起浪漫生活方式?；瘖y品也是七夕營(yíng)銷(xiāo)的主角之一。7月,抖音電商美妝行業(yè)帶來(lái)了D-Beauty禮遇季-七夕漫游活動(dòng),在七夕節(jié)日前夕營(yíng)造愛(ài)情節(jié)日送禮氛圍,助力美妝行業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。本次活動(dòng)通過(guò)3個(gè)話(huà)題進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱與宣傳:#美好生活盡在抖音電商、#dbeauty美力造風(fēng)者、#愛(ài)的夕引力,引爆TFIT遮瑕、愛(ài)敬氣墊、花西子玉養(yǎng)版空氣蜜粉等多個(gè)爆品。

珠寶潮奢行業(yè)

美妝行業(yè)

在家電行業(yè),飛科剃須刀躍入爆款榜第一位。7月,飛科品牌以"七夕情人節(jié)"為核心主題:設(shè)計(jì)了七夕專(zhuān)屬禮盒,以獨(dú)特的貨品優(yōu)勢(shì),在抖音側(cè)種草品牌5A人群,深度挖掘評(píng)測(cè)達(dá)人和帶貨達(dá)人,以情景短視頻內(nèi)容為核心,轉(zhuǎn)化品牌核心人群,提前4天超額達(dá)成抖in心動(dòng)家IP目標(biāo)。活動(dòng)期,打破品牌520期間的品牌日銷(xiāo)售記錄,多次蟬聯(lián)電商Top品牌榜首。

家電行業(yè)

除了用好“熱力”,營(yíng)造“浪漫”,即將進(jìn)入天氣轉(zhuǎn)涼的8月,針對(duì)煥新?lián)Q季需求,抖音電商也延伸出一系列行業(yè)動(dòng)作。在跨境領(lǐng)域,7月相繼打造了全球購(gòu)進(jìn)口周、全球買(mǎi)手派對(duì)兩個(gè)活動(dòng)。其中,全球購(gòu)進(jìn)口周,攜手福原愛(ài)打造熱點(diǎn)話(huà)題#福原愛(ài)漢字挑戰(zhàn),在榜vv1523萬(wàn)+,單條視頻最高點(diǎn)贊52萬(wàn)+;全球買(mǎi)手派對(duì)期間,活動(dòng)爆發(fā)系數(shù)達(dá)91.78%。引爆了蜜絲婷、赫熙、Biowell等數(shù)十個(gè)跨境優(yōu)勢(shì)品牌進(jìn)入7月排行榜。

跨境行業(yè)

同時(shí),7月也是手機(jī)3C數(shù)碼賽道新產(chǎn)品的上新季。iQOO攜手抖音商城合作新品首發(fā)日,以iQOO10系列的爆品為核心,以商城曝光、頻道資源等中心化玩法作為抓手,用品牌自播直播間作為轉(zhuǎn)化通道,打造了一場(chǎng)品效合一的營(yíng)銷(xiāo)大事件。活動(dòng)期間,iQOO,創(chuàng)下總GMV超3500萬(wàn)的好成績(jī),品牌躋身7月行業(yè)品牌榜、核心產(chǎn)品躋身7月爆款榜。

手機(jī)3C數(shù)碼行業(yè)

洞察細(xì)分場(chǎng)景,許多行業(yè)打造了一系列貼合細(xì)節(jié)需要的“新品”,抓住消費(fèi)熱點(diǎn)

在家居生活領(lǐng)域,林言冰尚冰絲沙發(fā)墊、馨枕居夏季涼席抱枕等“涼感好物”,攜漢世劉家磁吸掃把套裝、方太菜刀、JEKO&JEKO抽屜式收納箱等“生活拍檔”登陸行業(yè)商品趨勢(shì)榜;在汽車(chē)賽道、汽車(chē)遮陽(yáng)傘、汽車(chē)座墊、吸汗透氣翻毛皮車(chē)把套登陸趨勢(shì)榜,這些商品從細(xì)節(jié)上滿(mǎn)足了精致生活的舒適需求;在家具家裝行業(yè),登陸趨勢(shì)榜的有:有清堂黑胡桃休閑躺椅、蘇泊爾延伸起泡器,它們是來(lái)自新類(lèi)目新產(chǎn)品,解決消費(fèi)者痛點(diǎn)成為了它們的上榜理由。

個(gè)護(hù)家清領(lǐng)域,阿瑟瑞士網(wǎng)劉海假發(fā)片、參半舌苔清潔啫喱清潔器,這些商品符合年輕人們的使用習(xí)慣,滿(mǎn)足了他們的夏日社交需求;在美妝賽道,持妝王者uodo粉底液“抗打”、左顏右色男士素顏霜突破“性別認(rèn)知”,它們的熱度上升,或許也與社交場(chǎng)景有關(guān)。

此外,我們也洞察到“暑期”熱度對(duì)于消費(fèi)的價(jià)值?！笆钇凇辈粌H意味著時(shí)節(jié),更是擁有孩子的家庭、學(xué)生族群生活方式的改變,這一改變,也展現(xiàn)在了具體的生活場(chǎng)景、作用在了商品趨勢(shì)榜單之中。例如,在親子生活場(chǎng)景下,《人生大事》觀影兌換券、361°兒童防水防霧游泳眼鏡、兒童數(shù)學(xué)啟蒙學(xué)習(xí)機(jī)實(shí)現(xiàn)大賣(mài);在食品飲料賽道趨勢(shì)榜是零食的天下:冰皮綠豆餅、白涼粉兒、麻辣香鍋調(diào)料,老少皆宜,滿(mǎn)足了人們的居家休閑“第四餐”群體化選擇。

而在鮮花園藝賽道,櫻桃胡蘿卜種子、定時(shí)自動(dòng)澆水澆花器,這些商品的出現(xiàn),意味著人們其樂(lè)融融的“綠色心情”;在珠寶潮奢行業(yè)商品趨勢(shì)榜,行業(yè)頭部品牌周六福的多款商品進(jìn)入榜單,包括:周六福琥珀套鏈、福祿連連手鏈、轉(zhuǎn)運(yùn)珠吊墜、如意算盤(pán),此外,菜百首飾梯形投資金條、燭花紅組合花茶、筲箕哥竹青筐也受到消費(fèi)者關(guān)注,登入榜單;在家電賽道行業(yè)商品趨勢(shì)榜,砭石按摩器、四季沐歌破壁機(jī)等產(chǎn)品滿(mǎn)足了精致媽媽們的生活所需;在3C數(shù)碼領(lǐng)域,小度智能詞典筆、多款大疆無(wú)人機(jī)則讓孩子、年輕人自得其樂(lè)。滿(mǎn)足具體人群的具體需求正為商品走俏注入潛力。

其次,我們還注意到,盡管夏季還未進(jìn)入尾聲,許多商家也謀求提前沉淀“換季”心智,推出趨勢(shì)商品。比如,在水果生鮮賽道,既能看見(jiàn)鮑魚(yú)花椒雞快手菜、安徽皖南散養(yǎng)土雞這些“冷天進(jìn)補(bǔ)”的商品,又能看到四川陽(yáng)光玫瑰青提、黃金毛蟠桃等夏季水果,榜單所展現(xiàn)的趨勢(shì)是人們口味的“跨季節(jié)化”,對(duì)于商家而言,它們也許需要銜接不同季候的飲食所需,比效率,“率先上桌”;在服飾鞋包領(lǐng)域,“出發(fā)”和“御寒”是明顯能在商品趨勢(shì)榜中感受到的兩個(gè)關(guān)鍵主題——上榜的TW中長(zhǎng)款大衣、淘愛(ài)朵粗跟馬丁靴、芭黎地鐵羊毛大衣,或許將助消費(fèi)者做好“一秒入秋”的準(zhǔn)備,Dream Traveler行李箱、駱駝抓絨沖鋒衣躋入趨勢(shì)榜前二,或許意味著人們已經(jīng)準(zhǔn)備好在即將到來(lái)的一連串秋冬節(jié)假日出發(fā)旅行了。

洞察細(xì)分場(chǎng)景、深耕新功能產(chǎn)品,在「趨勢(shì)好物播報(bào)」看懂“消費(fèi)未來(lái)”

為了進(jìn)一步體現(xiàn)抖音電商商品趨勢(shì)榜的指導(dǎo)價(jià)值,平臺(tái)基于抖音平臺(tái)商品數(shù)據(jù)、季節(jié)好物、行業(yè)好物和潛在爆品等多維度考量,于7月4日發(fā)布了「趨勢(shì)好物播報(bào)」,為用戶(hù)發(fā)掘當(dāng)下熱門(mén)趨勢(shì)好物。用戶(hù)只要在抖音站內(nèi)搜索“趨勢(shì)好物”即可進(jìn)入搜索落地頁(yè)。此外,抖音電商官方直播間還在8月10日打造全天的「趨勢(shì)好物播報(bào)主題日」,推薦平臺(tái)趨勢(shì)好物。

實(shí)際上,商品趨勢(shì)榜、「趨勢(shì)好物播報(bào)」不僅有助于用戶(hù)甄選商品,洞察上榜產(chǎn)品,也可以幫助不同行業(yè)商家看懂未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)。

 7月的抖音電商排行榜,讓我們看見(jiàn)了在小場(chǎng)景之下巨大的消費(fèi)動(dòng)能、季候轉(zhuǎn)換背后的豐富的生意機(jī)會(huì)。我們期待抖音電商排行榜,能成為指引商家經(jīng)營(yíng)的向?qū)?、品牌增進(jìn)行業(yè)影響力的增幅器、助力消費(fèi)者的決策的指南儀。在8月的抖音電商排行榜,我們哪些品牌、店鋪、商品將會(huì)成為行業(yè)佼佼者?讓我們拭目以待吧!