2024/5/28 12:02

引言：

「情緒價值」作為近兩年來被提及最多的話題詞之一，洞察消費者情緒到激發(fā)消費者情緒，吸引他們的注意力以建立情感聯(lián)系，并最終提升其消費欲望，成為了本次「周一尖叫日」的完整情緒營銷鏈路。

抖音生活服務(wù)策劃的「周一尖叫日」活動，將用戶的「周一綜合癥」作為情緒切入口，將用戶情緒轉(zhuǎn)化為消費動力，以“福利”、“大牌請客”、“抽獎”、“直播優(yōu)惠”等抖音定制玩法，撬動用戶消費的同時，相較于周末營銷高峰，平日營銷助力商家高效獲客，實現(xiàn)品牌在抖音上的高銷售轉(zhuǎn)化。

01：不同人群精準情緒營銷，對「癥」才能下「藥」

現(xiàn)如今被“打工人”提到最多的「周一綜合癥」，其實也并非僅僅是一個令人焦慮的詞匯。一周的第一個工作日，有的人會不舍自由快樂的周末時光，對即將到來的繁重工作感到疲憊心累；但也有一部分人會對未知多變的一周開始充滿雞血、干勁滿滿。

結(jié)合不同情緒的周一綜合癥“患者”，抖音生活服務(wù)推出的「周一尖叫日」將提供不同種類的餐飲、綜合、酒旅大牌商品，對「癥」下「藥」治愈每個消費者的「周一綜合癥」。壓力過剩的用戶，可以在活動中下單甜品、奶茶等高能量餐飲商品，極優(yōu)的價格幫助壓力人群感受愉快，刺激大腦釋放多巴胺，開心度過周一焦慮期；而對于“J”人群體，推薦咖啡、輕食等餐食商品，為周一滿滿干勁派持續(xù)充能，協(xié)助提升自律好狀態(tài)；而對于精神狀態(tài)高度緊繃的周一打工人們，溫泉、按摩等休閑商品更能有效緩解身體緊繃，獲得輕松好狀態(tài)，冗長的周一瞬息即逝就是這么簡單！

針對不同情緒需求的用戶提供不同的情緒價值產(chǎn)品，幫助用戶減少決策時間，同時有針對性、多樣化的商品在撬動用戶消費的同時，助力商家在消費欲望較為低迷的周一時段獲得更高的客源和銷售額轉(zhuǎn)化。

02：多樣定制優(yōu)惠福利，「周一尖叫日」開啟平日營銷新玩法

相較于周末消費者的強消費需求，周一用戶將大部分情緒與注意力集中在工作中，因此在周一的高交易商品更側(cè)重在飲品、快餐小吃、西餐、面包甜點等低客單價、低決策時間的商品上。如何吸引用戶在周一進行銷售轉(zhuǎn)化或者是預(yù)備消費，也是「周一尖叫日」平日優(yōu)惠玩法的重點。

通過「大牌1折起福利」安撫周一綜合癥用戶情緒，實現(xiàn)餐飲、綜合、酒旅限量爆款商品每周一1折提前搶購后置消費，讓工作日也有了“盼頭”。同時每周一聯(lián)合大牌商家，限時限量給到1分錢超值購活動，只需支付1分錢，可獲得一周「大牌請客」的機會，激活用戶情緒，讓用戶真正感受到「周一尖叫日」的超驚喜福利；而每周一的抽尖叫大獎的活動，用戶不僅可以免費享1次抽獎機會，帶話題#周一尖叫日 拍攝視頻完成投稿、或分享周一尖叫日會場，還可額外獲取抽獎機會，增加了用戶黏度及活動傳播度。

同時在抖音的官方直播間，以「周一尖叫日」為主題的直播周一優(yōu)惠不間斷，可以為商家提供平日營銷活動，通過福利放送玩法，激勵用戶線上消費線下門店兌換，實現(xiàn)到店客流提升與門店交易增長。

總結(jié)

抖音生活服務(wù)「周一尖叫日」的營銷玩法，幫助用戶從「周一」焦慮的情緒中釋放出來，為用戶帶來滿滿的情緒價值和「尖叫」好福利，刺激用戶消費的同時，平日營銷降低商戶流量成本，反哺商家好生意。

5月27日到6月24日（端午節(jié)除外）每周一上抖音搜索「周一尖叫日」，解鎖更多福利，吃喝玩樂周一就要安排上！

（文/林然）