2012/5/1 15:56

11月11日，廣州亞運(yùn)會(huì)沸騰的開幕式上，鏡頭一路掃過主席臺(tái)，惹人注目的不僅是來自各國(guó)的貴賓，還有臺(tái)上一整排的“昆侖山”礦泉水。

對(duì)于“昆侖山”的生產(chǎn)商加多寶集團(tuán)來說，這是一次重要的轉(zhuǎn)型。這家憑借“紅罐王老吉”開疆拓土的飲料企業(yè)，在2007年之后，已開始尋求自創(chuàng)品牌之路，并斥資5000萬(wàn)美元在青海玉珠峰建設(shè)礦泉水廠。

之后，其開始在營(yíng)銷中逐步強(qiáng)化“加多寶”，并主推“昆侖山”。2009年，昆侖山獲得廣州亞運(yùn)會(huì)“2010年廣州亞運(yùn)會(huì)官方唯一指定飲用水”。當(dāng)然，其前提是，王老吉成為本屆亞運(yùn)會(huì)高級(jí)贊助商，據(jù)估計(jì)，王老吉在亞運(yùn)會(huì)的贊助費(fèi)至少超過2億元。

加多寶集團(tuán)此次轉(zhuǎn)向的一個(gè)重要背景是，“王老吉”品牌，乃是其從廣藥集團(tuán)租用的。

11月12日，加多寶集團(tuán)網(wǎng)站上一份公開聲明，將雙方對(duì)“王老吉”品牌的爭(zhēng)奪公開化。該聲明稱，廣藥集團(tuán)在其新聞宣傳過程中“所使用的紅罐王老吉產(chǎn)品圖片、廣告語(yǔ)、銷售數(shù)據(jù)等，均未征得加多寶企業(yè)的同意或授權(quán)，相關(guān)數(shù)據(jù)也未經(jīng)加多寶企業(yè)核實(shí)?！?/P>

但廣藥集團(tuán)一位高層則對(duì)本報(bào)記者表示，該集團(tuán)將在現(xiàn)有“王老吉”品牌基礎(chǔ)上延伸系列健康產(chǎn)業(yè)，因此，其將對(duì)“王老吉”品牌進(jìn)行整體營(yíng)銷，“不管是紅罐包裝還是綠色利樂包裝，王老吉品牌的擁有權(quán)都屬于廣藥集團(tuán)，加多寶只是租用該品牌使用權(quán)，且很快要到期了?！?/P>

11月10日，廣藥集團(tuán)首次高調(diào)營(yíng)銷“王老吉”品牌。

廣藥集團(tuán)聲稱，經(jīng)第三方評(píng)估，廣州藥業(yè)旗下的“王老吉”商標(biāo)評(píng)估品牌價(jià)值為1080.15億元，成為中國(guó)目前第一品牌。與此同時(shí)，廣藥還發(fā)布了其“十二五”規(guī)劃中的“王老吉大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃”。

根據(jù)該規(guī)劃，廣藥集團(tuán)將充分利用王老吉的品牌資源，打造為“全球最大植物飲料研發(fā)、生產(chǎn)基地”，利用植物飲料進(jìn)行“中藥科普化”，為中藥覆蓋全球市場(chǎng)做好前期準(zhǔn)備。

廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李楚源表示，大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域廣泛，不但包括涼茶等植物飲料，而且還將在近期向藥酒、藥妝、保健品、食品、運(yùn)動(dòng)器械等多個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)展，爭(zhēng)取在2015年王老吉大健康產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)500億元銷售收入。

在此產(chǎn)業(yè)構(gòu)想基礎(chǔ)上，廣藥集團(tuán)將對(duì)外招募王老吉“大健康產(chǎn)業(yè)”合作商。李楚源表示，希望與合作商開展多種形式的國(guó)際合作，共同享有“廣藥王老吉，中國(guó)第一品牌”的資源，共同打造廣藥集團(tuán)王老吉“大健康”產(chǎn)業(yè)。

廣藥集團(tuán)的此次招商，直接觸動(dòng)了其目前的合作方加多寶集團(tuán)的神經(jīng)。

加多寶的公開聲明稱，紅罐王老吉產(chǎn)品是由香港鴻道集團(tuán)旗下在內(nèi)地的加多寶企業(yè)生產(chǎn)和銷售的，并非廣藥集團(tuán)生產(chǎn)和銷售的。該公司強(qiáng)調(diào)，廣藥集團(tuán)與鴻道集團(tuán)、加多寶企業(yè)之間無(wú)任何隸屬關(guān)系，也不存在任何形式的控股、參股等投資關(guān)系。

不過，上述廣藥集團(tuán)高管稱，“作為品牌擁有者，我們的宣傳動(dòng)機(jī)是對(duì)王老吉品牌進(jìn)行整體營(yíng)銷，其宣傳效果有利于所有在用的‘王老吉’品牌。”

據(jù)該高管透露，廣州藥業(yè)旗下的“王老吉”品牌，所有者也是廣藥集團(tuán)。廣州藥業(yè)于1997年在香港上市時(shí)，曾與控股股東廣藥集團(tuán)簽訂了《商標(biāo)許可協(xié)議》。廣藥集團(tuán)授予廣州藥業(yè)及其附屬公司在現(xiàn)時(shí)及日后生產(chǎn)的所有產(chǎn)品上，使用38個(gè)廣藥集團(tuán)擁有的商標(biāo)獨(dú)占許可（包括“王老吉”），初步使用期限為10 年。除非廣藥集團(tuán)在初步期限到期日前三個(gè)月發(fā)出終止通知，否則，商標(biāo)許可協(xié)議到期后，廣州藥業(yè)可自動(dòng)續(xù)期10年。根據(jù)上述協(xié)議，廣州藥業(yè)每年需向廣藥集團(tuán)支付許可費(fèi)。費(fèi)用的計(jì)算方法是，以總銷售凈額的0.1%作為商標(biāo)使用費(fèi)，該費(fèi)用按季度支付。

此前1995年，廣藥集團(tuán)授權(quán)港商陳鴻道使用“王老吉”品牌，最初租期為8年。鴻道集團(tuán)隨即在東莞建成加多寶第一個(gè)工廠，開始推廣王老吉涼茶。

2003年，加多寶續(xù)租王老吉10年使用權(quán)，并投入1個(gè)多億的廣告，使其“紅色罐裝王老吉”迅速打開市場(chǎng)：2003年，紅罐王老吉的銷售額由2002年的1億多元猛增至6億元，并沖出廣東。

隨著王老吉涼茶銷售的增長(zhǎng)，廣藥集團(tuán)開始重估“王老吉”品牌。“隨著王老吉涼茶市場(chǎng)的增長(zhǎng)，其品牌價(jià)值也必然越來越高，在王老吉品牌價(jià)值重估后，其使用成本也應(yīng)該水漲船高?！鄙鲜鰪V藥集團(tuán)高管稱，以王老吉現(xiàn)在的身價(jià)，招商成本自然比10年前高很多。

(本文來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 )