2012/5/1 15:59

《每日經(jīng)濟(jì)新聞(微博)》記者昨日（1月6日）在聯(lián)華超市看到，被“封殺”了兩個(gè)多月的卡夫系列餅干，近日已悄然恢復(fù)上架。記者隨后從聯(lián)華和卡夫公司證實(shí)，雙方已于2010年12月30日恢復(fù)合作。然而，最受外界關(guān)注的“扣點(diǎn)”問題究竟是如何談攏的，雙方都避而不談。

“卡夫餅干從去年12月30日開始在全國(guó)所有門店恢復(fù)供應(yīng)?！甭?lián)華超市商品總監(jiān)常于冰昨日在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱，通過兩個(gè)多月的溝通，雙方在相互理解的基礎(chǔ)上，各自退讓了一步，最終達(dá)成了一定的共識(shí)。

2010年10月底，聯(lián)華旗下的2000多家直營(yíng)門店接到總部通知，要求從2010年11月1日起把卡夫旗下包括餅干、咖啡在內(nèi)的所有產(chǎn)品撤柜下架。

據(jù)知情人士透露，撤柜的主要原因是雙方在上架協(xié)議的相關(guān)細(xì)節(jié)沒有談攏。其中，雙方最大的分歧就是扣點(diǎn)問題。自去年6月聯(lián)華并購華聯(lián)后，兩家企業(yè)進(jìn)入了長(zhǎng)達(dá)一年的整合期，并實(shí)施集約統(tǒng)一采購。此前兩家企業(yè)和供應(yīng)商之間的合同扣點(diǎn)是不一樣的，卡夫給華聯(lián)超市的扣點(diǎn)比聯(lián)華超市高出30%，于是合并后的聯(lián)華要求享受與華聯(lián)同樣的扣點(diǎn)?？ǚ蚍矫娣堑珱]有同意，還增加了其他附加條件，導(dǎo)致談判破裂。

記者注意到，目前聯(lián)華超市的卡夫餅干只陳列了部分品種，且被分散擺放在較不顯眼的位置。對(duì)此，常于冰表示，由于停供時(shí)間較長(zhǎng)，超市需要對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)還要重新組織貨源?！拔覀儠?huì)盡快補(bǔ)充卡夫的其他品種。”常于冰說。

聯(lián)華卡夫風(fēng)波終于平息，而康師傅與家樂福之間的零供矛盾仍未緩和。因雙方未能就康師傅高檔方便面提價(jià)后的收益分成達(dá)成協(xié)議，康師傅自去年12月初起停止向家樂福供應(yīng)方便面。

工銀國(guó)際研究員鄭鎮(zhèn)禧在最新發(fā)布的研究報(bào)告中稱，“康師傅表示雙方談判已延后，暫時(shí)未有重開的時(shí)間表，不過相信事件對(duì)康師傅影響輕微，因公司僅15%的銷售來自現(xiàn)代化分銷管道 (超市、大賣場(chǎng)和便利店)，而家樂福只是這些渠道的其中之一，其余85%來自幾千家批發(fā)商。此外，公司在方便面行業(yè)的主導(dǎo)地位 （以銷貨值計(jì)市場(chǎng)份額為57.6%）應(yīng)可減輕沖擊。”