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2012/5/1 16:17
本月初，繼去年終端限價969元、1099元之后，茅臺廠家再一次下發(fā)了關(guān)于飛天茅臺的“限價令”。天津各家國酒茅臺的專賣店，也從本周起陸續(xù)收到通知，開始執(zhí)行新的零售價格。
一瓶53度飛天茅臺到底該賣多少錢？本月初，茅臺廠家給出了一個新的答案——1519元。繼去年終端限價969元、1099元之后，茅臺廠家再一次下發(fā)了關(guān)于飛天茅臺的“限價令”。天津各家國酒茅臺的專賣店，也從本周起陸續(xù)收到通知，開始執(zhí)行新的零售價格。
專賣店價格已陸續(xù)上調(diào)
“本周初，我們正式收到了飛天茅臺的漲價通知，價格從1099元上調(diào)至了1519元?！弊蛱欤臼袊泼┡_東麗區(qū)專賣店的工作人員告訴記者，從月初就聽到要提價的消息了，但這周拿貨時才收到正式的通知，“市內(nèi)所有的茅臺專賣店都是根據(jù)廠家的要求進(jìn)行價格調(diào)整的，因此應(yīng)該陸續(xù)都會執(zhí)行這個新的價格了?！?/P>
隨后，記者又分別走訪了河西區(qū)、和平區(qū)等多區(qū)的國酒茅臺專賣店，在這些專賣店內(nèi)，53度飛天茅臺的價簽均已調(diào)整為1519元，且店內(nèi)普遍有貨在售?！艾F(xiàn)在茅臺有貨了，價格也提上去了，可就是不好賣，想賺點(diǎn)錢也不容易?！蹦硨Ｙu店負(fù)責(zé)人表示。
在本市家樂福、華潤萬家等大型超市賣場，記者看到，53度飛天茅臺的價格本周并沒有進(jìn)行調(diào)整，賣場工作人員表示，暫時沒有收到價格調(diào)整的通知，最近一周也沒有調(diào)整過價格，“現(xiàn)在高端白酒不好賣，這幾個月已經(jīng)連著3、4次降價了，估計(jì)最近也不會再提價的?！?/P>
對于酒廠是否下發(fā)了提高茅臺酒零售終端限價的消息，記者也試圖聯(lián)系貴州茅臺酒股份有限公司，但公司電話始終處于無人接聽狀態(tài)。
商超零售價仍高于限價
無論53度飛天茅臺的零售限價是969元，還是1099元，對于除茅臺專賣店以外的各個零售渠道而言，限價令幾乎已經(jīng)成為了一紙空文。盡管今年內(nèi)，高端白酒的銷售量不斷下滑，部分超市賣場的飛天茅臺價格也經(jīng)過了3次下調(diào)，但截至目前，53度飛天茅臺的商超零售價格仍普遍高于廠家下發(fā)的零售限價。
昨天，記者在位于河西區(qū)的一家大型超市賣場內(nèi)看到，53度飛天茅臺的標(biāo)價為1680元，“我們月初時，剛對茅臺酒價格進(jìn)行了一次下調(diào)，目前售價應(yīng)該略低于其他零售終端。”銷售人員小黃表示。盡管銷售人員聲稱賣場內(nèi)茅臺酒價格已處于低位，但與茅臺酒的零售限價相比，仍略高100多元。
在包括家樂福、華潤萬家、沃爾瑪?shù)仍趦?nèi)的多家大型超市中記者看到，目前53度飛天茅臺的價格普遍在1700元至1900元之間，銷售人員也普遍表示，“沒有收到關(guān)于零售限價的通知?！?/P>
和大型超市賣場相比，煙酒直營店內(nèi)的53度飛天茅臺酒價格則要更高一點(diǎn)。目前，本市煙酒直營店的茅臺酒價格普遍在2000元左右。在本市經(jīng)營了4、5年煙酒生意的胡老板表示，“我們都是從市級批發(fā)商處拿貨，價格本身就會高一些，加上店面租金、人員成本的投入，最后的售價肯定會比其他的銷售渠道更高。”而當(dāng)記者問及是否知道茅臺酒的零售限價時，胡老板表示，知道肯定是知道，但是畢竟成本投入大，所以很難按照要求執(zhí)行。
業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)
“漲價＋直營”或推高業(yè)績
茅臺酒廠為何會在高端白酒量價齊跌的背景下，調(diào)高53度飛天茅臺的零售限價呢？中投顧問食品行業(yè)分析師指出，一份來自貴州茅臺董事會的議案，曝光了茅臺關(guān)于建立直營店的消息，而同時茅臺集團(tuán)又針對直營店提高零售限價，“茅臺集團(tuán)通過全資建立直營店，同時對直營店價格進(jìn)行管控，最終有望達(dá)到干預(yù)茅臺酒市場價格，提高企業(yè)業(yè)績，重建企業(yè)品牌形象的作用?！?/P>
“限價令主宰了經(jīng)銷商的零售價，不符合市場規(guī)律。但廠家不希望茅臺酒價漲得太高，超過普通百姓消費(fèi)能力，所以多次限價?！睒I(yè)內(nèi)人士分析指出，指導(dǎo)價不等于市場價，但至少茅臺廠家即將開業(yè)的直營店將嚴(yán)格執(zhí)行。貴州茅臺近日公布了董事會通過的《關(guān)于投資設(shè)立國酒茅臺自營公司的議案》。直營店由茅臺股份控股子公司貴州茅臺酒銷售有限公司分期分批在全國各省會城市、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級市投資，設(shè)立國酒茅臺自營公司。茅臺股份一期計(jì)劃擬首先在全國省會城市開設(shè)31家店，投資不超過8.5億元。
據(jù)了解，目前茅臺授權(quán)的專賣店負(fù)責(zé)商超在內(nèi)的本區(qū)域市場，茅臺廠家并不能完全掌控茅臺酒的流向，而直營店的設(shè)立則能緩解這一局面，在抑制白酒終端零售高價的同時，也能規(guī)范經(jīng)銷商渠道。此外，“現(xiàn)在茅臺的自營率很低，大部分利潤都被經(jīng)銷商掙了?！币晃话拙菩袠I(yè)資深研究員透露，多年以來茅臺一直在研究建立自營銷售網(wǎng)絡(luò)，想要將流通領(lǐng)域中的利潤裝進(jìn)自己的腰包。如果茅臺直營網(wǎng)絡(luò)建立起來，勢必對經(jīng)銷商的利益造成巨大沖擊。但如果茅臺真能夠把流通領(lǐng)域的利潤拿回來了，業(yè)績的提高會非常大。記者苑冰實(shí)習(xí)生付麟