2012/5/1 16:05

狹路相逢。面對市場的逐步被蠶食和酒業(yè)探花位置的爭奪，瀘州老窖（000568.SZ）發(fā)起了對洋河股份(002304.SZ)的“反擊”。

近幾年，白酒行業(yè)前三甲一直按照“茅臺、五糧液、瀘州老窖”順序排位，不過隨著洋河的迅猛崛起，這個格局正在發(fā)生著一些微妙的變化。

相關數(shù)據(jù)顯示，繼去年銷售收入和營業(yè)利潤均全面超越瀘州老窖之后，洋河股份1000多億元的總市值已經遠遠將只有600億元市值的瀘州老窖甩在了后面。

洋河股份今年一季度的銷售收入和營業(yè)利潤再次超越瀘州老窖，瀘州老窖的“探花”地位受到了挑戰(zhàn)，一場白酒行業(yè)的第三強之爭開打了。

近身貼戰(zhàn)“藍色經典”

3月5日，瀘州老窖力推的新品“百年老窖·窖齡酒”（價格分為300元、400元、600元三檔）首次在河南鄭州公開面世。瀘州老窖方面表示，推出窖齡酒系列是為了填補國窖1573 系列價格上漲留下的300~600 元區(qū)間空白，其市場定位是中高檔商務用酒。

“窖齡酒系列無論是價錢，還是市場定位，都與洋河的‘海之藍’（160~220元）、‘天之藍’（250~300元）、‘夢之藍’（580~800元）針鋒相對?！蹦硻C構一位資深白酒研究人士張君（化名）告訴《中國經營報(微博)》記者。

專業(yè)研究機構數(shù)據(jù)顯示，2010 年中國白酒保持了產量26%、價格5%的增長，白酒的銷售額仍將快速增長，消費者消費的升級將使中低端產品向中高端平移。未來將是中高端白酒繼超高端白酒之后的第二輪全國化的過程。

張君還認為，“瀘州老窖將窖齡酒的首次面世地點選擇在離江蘇較近的河南，而不是其大本營四川，是在向洋河酒宣戰(zhàn)?！?/P>

據(jù)悉，河南是洋河酒的銷售大省，2010年洋河酒在河南的銷量達到了5億元（含稅含折扣折讓），其中天之藍和海之藍的銷量達80%。是除江蘇本省之外洋河酒銷售額最大的省份。

與此同時，洋河也將自己的觸角伸向了瀘州老窖的大本營。“在江浙一帶的銷量非常好，在這邊的銷量目前來說還不大，團購業(yè)務相對比較好一些?！背啥嫉貐^(qū)洋河酒的經銷商黃先生告訴記者，“主要是因為剛剛進入這個地區(qū)不久，渠道還處于培育期。經過一段時間之后，效果也許要比現(xiàn)在好。”

“洋河和老窖雖然都是濃香型白酒，但是針對的其消費群體差異很大，如今兩者都要高調進入對方的領域，搶占對方的市場份額?！钡掳钭C券一位白酒行業(yè)研究員說。

該研究員稱，洋河酒走的是低度化和低醉化的路線，迎合了現(xiàn)代人追求清淡的要求，更多面向75后的消費人群；而瀘州老窖走的則是典型的傳統(tǒng)川酒路線，口味香濃，其主要消費人群多偏重于中老年人士。