2012/5/1 16:05

資本回歸實(shí)體決戰(zhàn)中端

洋河股份自從2009年登陸股市之后，就一直在積極的跑馬圈地。2010年4月，洋河股份以5.36億元從宿遷市國資委收購了雙溝酒40.6%的股權(quán)。

洋河股份今年3月份，又以11.75億元收購了“蘇酒老二”雙溝酒業(yè)59.3%的股權(quán)，至此，完成了對雙溝酒業(yè)的全資控股。洋河股份此前曾公開表示，公司預(yù)計(jì)未來將繼續(xù)投資12億元用以擴(kuò)大該項(xiàng)目產(chǎn)能。

“并購雙溝酒，是為了彌補(bǔ)基酒不足的劣勢?！睆埦嬖V記者?！按饲埃m然市場需求旺盛，但是因?yàn)榛撇蛔?，洋河股份曾向五糧液購買過基酒，這對洋河股份白酒產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定性構(gòu)成了威脅。”

“另外，此次收購也極大地豐富了洋河酒的產(chǎn)品類型?！鄙鲜鲅芯繂T告訴記者。“此前，洋河股份主要以洋河大曲和藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品，相對而言產(chǎn)品類型較為單一。”

今年5 月份，洋河股份就推出了新款超高端產(chǎn)品綿柔蘇酒（即新蘇酒），由雙溝酒業(yè)生產(chǎn)（表明在發(fā)展路線上兩者已經(jīng)基本融合）。

據(jù)了解，新蘇酒在原蘇酒的基礎(chǔ)上，結(jié)合了綿柔特色，相比夢之藍(lán)的淡雅，口感更為濃香。新蘇酒分三個(gè)檔次，分別定名為“綠蘇、翠蘇、錦蘇”。其中“綠蘇”的終端指導(dǎo)價(jià)為不低于1380 元。

與之形成明顯對比的則是瀘州老窖在資本市場的逐漸收縮。

今年6月3日，瀘州老窖在其公告中稱，將其控股的華西證券增資擴(kuò)股的股權(quán)購買權(quán)讓渡給其母公司——瀘州老窖集團(tuán)。該方案實(shí)施之后瀘州老窖持有華西證券的股權(quán)比例將從34.85%降至24.99%，預(yù)計(jì)導(dǎo)致公司下半年投資收益將減少1.4億~1.6 億元。

此后不久，瀘州老窖又在另一份公告中表示，其子公司湖南武陵酒公司將以定向增發(fā)的方式向聯(lián)想控股有限公司和黃星耀定向發(fā)行7843 萬股、2815 萬股。增資擴(kuò)股后，公司持股比例降至32.9%，讓出實(shí)際控制權(quán)。而此前，瀘州老窖持有湖南武陵酒70%的股份。

據(jù)悉，武陵酒與茅臺、郎酒被稱為三大醬香型名酒，武陵醬酒具有一定的品牌基礎(chǔ)。

上述研究員告訴記者，但目前由于營銷投入較弱，武陵醬酒每年收入尚不足1億元，潛力并未發(fā)揮出來。而瀘州老窖的產(chǎn)品線過于豐富，不利于其整合營銷。瀘州老窖此舉的目的在于集中精力做主業(yè)。

相關(guān)資料顯示，瀘州老窖的品牌從高端的國窖1573，到低端的紅高粱不下50個(gè)。此外，還有很多貼牌產(chǎn)品種類繁多。

該研究員表示，無論是洋河股份的“招兵買馬”，還是瀘州老窖的“精兵簡政”，都是為了提升各自品牌陣營的戰(zhàn)斗力，增強(qiáng)各自產(chǎn)品的立體性和系統(tǒng)性，為下一步的全面決戰(zhàn)做準(zhǔn)備。